廣東小夥，辭職國企後身價40億，靠郭晶晶、周杰倫代言，憑啥？

1997年，電影《泰塔尼克號》在美國上映。

該片在全球的票房累計收入為18.45億美元，位居全球第一，其紀錄迄今仍無影片能超越。

第二年，在中國內地市場上映後，引起了巨大反響。

內地票房高達3.6億，這部片子讓出品公司賺得盆滿鉢滿。

關於影片的男女主角、音樂原聲、拍攝背景、故事原型都成為大眾熱議的焦點。

當時一個果凍廠的「小老闆」盯上了這塊蛋糕。

怎麼能把蛋糕吃到嘴裡呢？

沒過多久，演員陳龍和霍思燕拍的《泰塔尼克號》版果凍廣告橫空出世。

「一生不變，水晶之戀。」

現在來看，不管是廣告內容還是廣告詞都土味十足，但當下對狂熱的影迷衝擊力是巨大的。

一時間，隨便什麼顏色的情人節，送女朋友一包水晶之戀，一定比「多喝白開水」效果好得多。

這個成功將自己產品營銷出去的「小老闆」，就是李永軍。

他一手創立的公司就是我們耳熟能詳的喜之郎。

從小作坊老闆到後來的銷售額超百億的「果凍大佬」，他是如何實現逆襲的呢？

今天我們來聊聊。

1966年，李永軍出生在廣東省陽江市。

大學讀的是食品工程專業，畢業後先在一家食品公司做市場銷售，後又跳槽到深圳某國企當技術員。

國企的日子是枯燥無味的。日子單調而無味，李永軍感到很壓抑。

李永軍想出去闖一闖。

1986年，深圳市某公司推出了國內第一款果凍零食，消費者紛紛買來嚐鮮。一時引起轟動，反響很好。

李永軍覺得果凍在食品市場存在空白，但他認為創業火候還不到。

一般來說，一個新產業的形成，總要經歷一個萌芽期，然後才能進入高速成長期。

市場啟蒙需要大量的推廣費用，用巨資撞開的市場，如果稍不留意，勝利的果實就會被別人搶走。

李永軍還沒有膽量這麼大刀闊斧，當然更重要的是沒錢。

如李永軍所料，因為果凍技術含量很低，入行門檻極低。

在短短几年，很多小老闆選擇入行，家庭果凍工業作坊遍地開花。

單本地一個叫錫場的小地方就有100多條生產線。

李永軍覺得果凍實誠的萌芽期已經過去，即將要進入高速成長期。

他認為自己應該出手了。

李永軍辭去國企工作，鼓動自己兄弟李永良、李永魁一起四處借錢。

三兄弟東拼西湊了四十萬，一個果凍的生產線算是建成了。

如何能在眾多果凍作坊中突出重圍？李永軍早已心裡有算盤。

經過大量的分析和實地考察，他發現市面上的果凍生產商都知道果凍銷量好，能賺錢。

但是他們沒有品牌意識，也沒有清晰的產品定位。

消費者覺得品牌無所謂，碰到哪個買哪個，便宜是王道。

李永軍說：

我們要售賣的已不是產品，而是品牌!光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感並發展為忠誠。

如果想要做大做強，唯一的出路便是做出自己的品牌。

想要做品牌，就得有個響亮的名字。

剛開始他們三兄弟給公司起的名字是「Strong」這個英文單詞。但是李永軍覺得讀起來不順口，就在家翻來翻去的唸叨。

母親無意聽到，心想自己三個兒子都老大不小了，一個成家的都沒有，沒好氣地問：

你們三兄弟都還沒結婚，哪來的喜之郎？

李永軍一聽樂了，真是「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫」。這名字太好了！

公司名字有了，想要做成品牌的想法也有了，那如何去實現呢？

李永軍提出一個大膽的想法，去中央電視臺打廣告。

這個提議嚇壞了兩位本只想開個小作坊、踏踏實實過個安穩日子的兩兄弟。

他們反對原因很簡單，上央視打廣告可不是去菜市場買菜。

成本太高了，更何況他們根本拿不出那麼多錢。

李永軍很堅定，他認為現在果凍市場還沒有成熟的品牌，不率先打響第一炮，很快就會被其他同行搶佔先機。

最終兩位兄弟妥協，兄弟三個又東跑西借去湊廣告費。

1996年，喜之郎率先在中央電視臺投放鉅額廣告。

跟娃哈哈的起步相同，喜之郎也瞄準了尚未挖掘、卻暗藏巨大商機的兒童果凍市場。

因此喜之郎的廣告畫面用兒童作為形象代言人。

在廣告中，喜之郎戴著棒球帽的卡通形象，活靈活現的樣子，受到了孩子們的喜歡。

很多80後童年回憶一定少不了中央電視臺的《大風車》。

在節目開始之前，喜之郎的廣告歌曲雷打不動的會在耳邊縈繞：

每一個日子，喜之郎；每一聲歡笑，與你共享。

歌聲過後，廣告結尾詞是：

果凍布丁喜之郎。

廣告刷屏式播出後，在產品和消費者之間形成一種慣性思維。

只要一提到果凍布丁就讓消費者想到喜之郎。

「果凍布丁就是喜之郎「這一觀念深入人心，喜之郎因此被冠以廣告界的「腦控王者」。

三兄弟邁開了創業的第一步，多年以後回憶起曾經做的決定，他們都不敢相信這一步力度是這麼的大。

憑藉一個廣告竟然衝開了國內果凍市場的大門。

兒童市場打開後，李永軍發現，年輕人似乎不太喜歡果凍。

這個時候《泰坦尼克號》的上映，給了他靈感。

喜之郎對《泰坦尼克號》進行了全國範圍的貼片廣告，廣告創意便來自於《泰坦尼克號》的經典片段。

請霍思燕與陳龍為其代言，帥男靚女組合、畫面唯美（20年前的審美），瞬間擊中飲食男女「騷動」的心。

在當年的情人節前後，繼「喜之郎」之後的第二大果凍品牌 「水晶之戀」，打開了年輕人的市場。

很長一段時間裡，不管過什麼節日，女生一定會收到男友送的一包水晶之戀。

《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎「水晶之戀」而來到中國……

這次的營銷成功，讓李永軍明白，喜之郎如果想走得長遠，必須不斷地自我創新。

1999年，喜之郎乘勝追擊，推出首個可以吸的果凍，取名為喜之郎「cici」。

在廣告投入上，李永軍花錢從來不帶手軟的，斥巨資請那英演唱《我只喜歡你》：

我只喜歡你，是奉了愛的旨意，沒有誰可能代替，那種感覺不言而喻。

怎麼樣，有沒有感覺在跟著歌詞開始唱歌了。

李永軍還請到了如今請不起的豪門太太，郭晶晶做代言人。

是不是瞬間覺得喜之郎高大上了很多。

只能佩服李永軍的眼光毒辣，他當時是不是已經看出這位跳水皇后不一般呢？

更厲害的是，喜之郎子品牌優樂美奶茶的代言人，竟然請的是周杰倫。

江語晨:我是你的什麼?

周杰倫:你是我的優樂美啊.

江語晨:原來我是奶茶啊.

周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了

這土味廣告詞，被周杰倫說出來，瞬間撩撥到老夫的少女心。

據業內人士分析，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1個億。

當然這錢沒有白花，20年來，喜之郎基本壟斷了國內的果凍市場。

據統計，在巔峰時期，其市場佔有率高達70%，公司年銷售額超過14億，成為世界上最大的果凍生產企業。

李永軍本人也以40億身價位列2019胡潤百富榜第1025位。

曾有業內人士分析：

消費升級浪潮下，年輕人口味的日益多元化，喜之郎的果凍產品單一且口味創新較少，難以吸引新興崛起的消費者。

同時長時間的廣告營銷也讓消費者產生疲勞。

已經有了危機感的李永軍雖然一直致力於核心產品的創新，但成果並不大。

20多年過去，喜之郎果凍幾乎還是最初的樣子，水晶之戀也從未改變。

喜之郎被消費者視為「懷舊零食」一列，對於一個品牌來講，這並不算好現象。

面對如此困局，李永軍還能否衝出重圍，讓我們拭目以待。

對於李永軍的故事，你怎麼看呢？

參考資料：

財鋪網：喜之郎李永軍的傳奇故事

青年橫財發展會：喜之郎才是廣告界的腦控王者

中國糖果：為什麼喜之郎果凍不努力？

作者：秦曉寒