華創資本吳海燕：每日優鮮的持續探索，為其帶來更大想象空間

2021-07-02 03:00:03

華創資本管理合夥人吳海燕（左一）、華創資本合夥人王道平（右一）與每日優鮮創始人、董事長兼CEO徐正（左二）、每日優鮮聯合創始人曾斌（右二）在上市儀式現場。

2021年6月25日，每日優鮮以「MF」為證券程式碼在納斯達克掛牌上市，正式成為「社群零售數字化第一股」。

自成立以來，每日優鮮已獲得包括元璟資本、展博創投、光信資本、騰訊、浙商創投、遠翼投資、華創資本、聯想創投、元生資本、老虎環球基金、時代資本、華興新經濟基金、高盛、中金、工銀國際、青島國信等數十家財務投資方和戰略投資方的支援。

其中，華創資本在2016年初、即每日優鮮成立一年多時即完成對公司的B+輪投資，並在之後繼續加碼。

在華創資本管理合夥人吳海燕看來，彼時投資每日優鮮主要從兩個維度來考慮：

其一、在投資每日優鮮前，吳海燕個人做過電商業務，也投資了Wish、敦煌網等電商公司，對電商領域有足夠的Know How；

其二、在那個時間點，電商細分賽道的絕大部分品類，淘寶和京東都已經能覆蓋得較好，只有生鮮這個萬億市場，和標品、準標品零售邏輯不一樣——上游不是製造業，國內農業的規模化、標準化都比較低，採購管理很難用現有的電商邏輯去做；在倉儲配送環節也無法用成熟快遞方案去解決。

「有難題、有空白，對創業公司來說，就還是有機會的，我們當時也看了很多生鮮電商平臺；團隊層面，徐正和曾斌在聯想佳沃時，就已經對農業供應鏈管理有了解和歷練，他們配合也非常好。」吳海燕補充道。

在陪伴每日優鮮的過程中，華創資本團隊與每日優鮮頻繁交流，並曾就是否做、怎麼做「辦公室貨架」業務等戰略選擇提出建議，以及協助公司搭建供應鏈金融方案、推薦供應鏈金融合作夥伴。

此外，吳海燕認為，徐正及其團隊常常從多個角度思考問題，包括使用者的視角、產業的視角、網際網路的視角、技術的視角等等，且在每個視角都會做更深入的思考。

「其實徐正作為一位年輕創業者，還有一些特殊的人格魅力，他身上有一種獨特的幽默感和樂觀精神。他是永遠能激發團隊保持活力和幹勁的創業者。他的放鬆和幽默感，我覺得也會幫助到企業走得更遠。」吳海燕表示。

或許正是因為徐正身上的上述特質，使其帶領每日優鮮成長為中國社群零售數字化平臺頭部企業，並以（A+B）x N的模式，多維佈局超10萬億的社群零售市場，其中A為前置倉即時零售，B為智慧菜場，N為零售雲。

吳海燕則指出，每日優鮮的這個改變其實不是突然發生的，在華創資本投資的那個時間節點，每日優鮮就已經在探索多種模式，「只是之前的一些探索不一定就成功了，或者說不一定就長大了。」

「今天，每日優鮮選擇了深度改造和運營菜市場，硬體、軟體、本地化的同時網際網路化、招商、日常運營等等，一站全管，這種做法是它率先探索並跑出成功樣板來，現在進入複製、增長階段；未來，每日優鮮的想象空間仍然非常大。」

值得一提的是，除每日優鮮外，華創資本亦投資了什麼值得買、下廚房、客路旅行等消費升級類的知名企業。

「我們華創一直在尋找、並希望遇到可以滿足目標使用者‘更好’消費需求的產品公司；並且，產品要有壁壘，尤其是能夠做出產品溢價、科技溢價或者品牌溢價。