集結超20家VC、PE 他們為何都投了每日優鮮

2021年6月9日，每日優鮮向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO招股書。6月25日晚間，每日優鮮正式以「MF」為證券程式碼在納斯達克掛牌上市，成為社群零售數字化第一股。

從2014年創立，2015年首創前置倉，到如今成為一家上市公司，一路走來，每日優鮮身後集結了一支龐大的投資人隊伍。

據投資界不完全統計，IPO前，每日優鮮引來了包括中金資本、騰訊投資、高盛、老虎環球基金、元生資本、元璟資本、遠翼投資、華創資本、聯想創投等超20家創投機構，陣容龐大。

其中，元璟資本是每日優鮮的第一批投資方。2014年底，剛剛創立的每日優鮮就獲得了來自元璟資本、光信資本、展博創投的500萬美元天使輪融資，開啟了其生鮮電商的創新道路。

在IPO前接受記者採訪時，一路見證每日優鮮的成長，元璟資本董事長吳泳銘向投資界表示：「每日優鮮在7年發展歷程當中，致力於打造智慧零售網路，通過人工智慧技術提升供應鏈效率和使用者體驗，這是每日優鮮在前置倉即時零售、智慧菜場業務以及零售雲業務上核心的能力體現。」元璟資本合夥人陳洪亮堅信，社群零售數字化賽道坡長雪厚，未來會成為國內增量最大、增速最快的市場之一。

而騰訊投資連投每日優鮮5輪融資，堪稱最親密夥伴。早在2015年初，彼時還在騰訊投資任職的彭志堅就與徐正、曾斌相識，由於社群零售賽道所存在的痛點等爭議性問題，且此時前置倉模式還未推行，彭志堅對眼前的這個零售「新物種」十分謹慎。

隨後與徐正相處的過程中，彭志堅漸漸被這位年輕創業者的眼界能力打動，最終促成騰訊投資參與投資每日優鮮1000萬美元的A輪融資，「當時可以說是完全‘賭人’。」彭志堅告訴投資界。

此後的幾年時間裡，彭志堅與每日優鮮團隊聯絡緊密，雙方常常聚在一起探討戰略性議題。直至他離開騰訊投資創立元生資本之後的2017年，親歷每日優鮮在前置倉模式下飛速崛起，也被這支團隊的強演進能力深深觸動，彭志堅率領元生資本果斷再重注6000萬美元。「事實證明，徐正的眼界是對的，每日優鮮也是2014年那一批生鮮玩家裡唯一的倖存者。」如今，元生資本是每日優鮮前五大股東之一，收穫頗豐。

遠翼投資也早早注意到了每日優鮮。2016年初的一天，遠翼投資合夥人楊俊來到了每日優鮮的辦公室，與徐正和他的團隊見了一面。當時徐正和老搭檔曾斌還面對面共用著一張辦公桌。這讓楊俊印象深刻，曾經有著光環的大集團高管願意放下身段敢於創業，是一件不容易的事。而徐正與曾斌二人配合默契，這對於一家初創公司至關重要。

不過，彼時社群零售賽道戰況激烈，每日優鮮的前置倉看起來似乎是最重最「笨」的，這意味著作為新模式的探索者，徐正團隊也揹負著巨大的壓力。但遠翼投資最終還是在半年後出手1500萬美元領投了每日優鮮B+輪融資。「押每日優鮮就是押模式，同時也是押人。徐正年少成名，管過幾千人的團隊，也泡過田間地頭，無疑是最適合幹直營加渠道生意的。」楊俊對投資界坦言。

同樣在這一輪出手的還有華創資本。華創資本管理合夥人吳海燕總結了這筆投資的兩個因素——事和人，都對。「那時，我們看了很多生鮮電商平臺，徐正和曾斌在聯想佳沃時已經對農業供應鏈管理有了解和歷練，團隊配合非常好，我們最終選擇在2016年投資每日優鮮的B輪。」在吳海燕看來，沒有一個模式能包打天下，每日優鮮在不斷探索新的業務模式，也對規模擴張有足夠的理性剋制。這也正是每日優鮮團隊給華創資本帶來的驚喜之一。

生鮮是一場長期戰鬥，聯想創投也加入了進來。2017年元旦假期，聯想創投集團總裁、管理合夥人賀志強親自到每日優鮮北京的試點前置倉，考察了好幾個小時，一邊觀察前置倉的配送，一邊聽與快遞小哥聊日常的訂單密度和頻次。

「我們當時給TS非常快」，但後續聯想創投團隊花了2-3個月時間來驗證前置倉模式，與每日優鮮一起為「前置倉」做了一個詳細的增長模型，來判斷可行性。基於這些分析和判斷，以及對賽道中的所有選手優中選優之後，聯想創投果斷決定領投每日優鮮的C輪融資。

在投資的過程中，每日優鮮的團隊也令聯想創投印象深刻。聯想創投高階合夥人宋春雨向投資界透露：「徐正、曾斌兩人一文一武非常互補。徐正曾在聯想工作多年，擔任過聯想中國區筆記本的總經理，天生有一種企業家的氣質。曾斌多年跟徐正配合，兩個人非常默契。」

也正是這輪融資，每日優鮮得以快速在北京建起了上百個前置倉，打造獨特的競爭優勢，也引來了其他投資方的注資，包括連續兩輪投資每日優鮮的華興新經濟基金，一度創下生鮮到家行業最大規模融資紀錄。

這是創投圈又一個典型案例——創業者和投資人一起用網際網路、技術和資金改變了原本傳統而複雜的社群零售行業。

如今，作為一家上市公司，每日優鮮也步入了新的階段，在社群零售數字化大爆發的前夜，中國社群零售的下一場故事開始了。