小米銷量全球領先，為何在國內賣不過OV？盧偉冰指出關鍵原因

2021-07-05 03:04:17

在華為手機因為晶片問題銷量不斷下滑的背景下，小米成功接過華為手中接力棒，成為全球手機市場上的中國品牌代表。IDC資料顯示，小米已經連續兩個季度穩坐全球第三寶座，銷量遙遙領先其他國產手機品牌。

大賣小米雖然份額在全球市場領先，但在國內卻是被OPPO、vivo死死壓制。即便在線上狂歡的6月，小米手機國內市場份額佔比也不過才20%，屈居第三。

相信不少使用者都好奇，為何小米高階市場屢屢突破，國際業務風生水起，但在國內卻不如OPPO與vivo？

其實，針對這一個問題，小米集團中國區總裁盧偉冰在採訪中一針見血地給出答案。

盧偉冰認為，小米手機國內出貨量之所以不如OPPO、vivo，最重要的原因在於小米線上下市場堅持走精品路線。

小米線下店通過數字化賦能，解決了效率低下的問題，讓使用者可以以電商的價格享受到更加優秀的服務和體驗。但該策略也有缺點，那就是覆蓋率低，無法吸引路人使用者注意。

根據最新資料，小米計劃在年底之前實現線下店全縣市覆蓋。而這一目標，OPPO、vivo在多年以前就已經實現。盧偉冰表示，友商目前共有將近20萬家線下店，小米線下店數量雖然增長十分迅速，但想要在短時間內追上友商並不現實。

不過，線下店數量與產品銷量也並不是存在必然聯絡。

事實上，在筆者看來，OPPO、vivo線下店已經出現了數量過剩的問題。而小米線下店則是正在向著最佳飽和值而努力。

另外，在線上渠道重要性逐漸提高的背景下，小米其實沒有必要像OPPO、vivo一樣，線上下瘋狂開店。

小米線下店是銷售渠道，但作為體驗場所的身份也非常重要。盲目擴張，並不能給使用者帶來太多幫助，只會增加成本。

更何況，小米線下店數量雖然不如OPPO、vivo多，但事實上，小米的市場份額佔比一直呈上升趨勢，與2020年同期相比，今年六月小米手機的市場份額佔比翻了一倍還要多。

按此趨勢發展下去，待到年底小米之家在全國縣城普及，屆時小米很有可能會超過OPPO，成為中國手機市場一哥。

你認為線下業務擴展，會幫助小米在國內進一步擴充勢力嗎？

文/JING 稽核/子揚校對/知秋