降價尺度是門學問，尼康降價後大賣，松下則成了蜻蜓點水

2021-07-12 03:09:01

前幾天，評價君看到松下S5相機價格小幅波動，最低單機降到了10999元，這可是一個歷史性低價，因為之前單機價格還是11999元，而幾個月前還是12499元，有著1500元的降幅。

但是，評價君看了一下，松下這波降價後，電商平臺顯示月銷量還是很低，並沒有增加多少，可以說是沒有什麼成效的，何況現在價格又調成了11999元，似乎一切都沒有發生。

之所以這樣，評價君覺得有幾點可能，或者這波時間太短，或者這次準備的備貨不夠，或者還是沒降到位。

再看尼康Z5，618從9999元降至了7999元，然後直接單月銷售2萬部以上，這個成績還是驚人的。考慮到尼康Z卡口鏡頭最低也要3899元，雖然尼康雖然單反降價了，但未來不排除在鏡頭上慢慢收回成本的可能。

而現在，尼康Z5套機變成了9399元，雖然說比最低點貴了1400元，但相比最開始還是有600元的降幅，因此仍具有一定吸引力。

為何尼康的降價成功了，而松下的降價卻表現得差強人意，這裡評價君覺得有三個原因：

首先，就是松下降價不到位，單機買來如何使用，這個問題拋給了使用者，使用者還是得去買鏡頭。而這樣單機的降價，並不如11999元來個松下S5套機那麼直接易懂，易於理解。

其次，松下的平臺時間點都不是很清晰，如果是618期間從6月1日開始降價，並且保證供貨，相信會給數碼愛好者一個3、5天，乃至兩週的思考時間的，但松下這個就沒有，只是在6月14達到過一次10698元。

第三點，就是出貨量不大，可能是活動結束早，可能這只是一個試探，總之出貨量太少的話，人們在身邊很難看到，這樣也就不會在群裡，在朋友之間產生共鳴。

也是因為以上三點，註定了松下S5在市場表現上不會成功，更多是一種品牌的自我安慰。

其實，手機領域這種反差也很多。比如說魅族，3月釋出的魅族18售價4399元。

而現在降到了3999元，甚至3499元，降幅不可謂不大，時間只差了4個月，降價達800元。

雖然幅度如此之大，但其使用者評論也只有2萬條，並沒有呈現爆發增長。

相比之下，2699元首發上市的榮耀50，剛上市不足一個月，目前已經有5萬條評論了。差距十分懸殊。只能說，魅族這種極速降價的策略，並不如榮耀的低價首發來得更有效果。

顯然，魅族和松下這種表現是不太理想的，降都降了，還是沒有效果，只能說對自己的產品認識不足，沒有降價到位。而榮耀和尼康，則無疑是定價高手，好產品還是需要輔以好價格，只有價格和產品相互配合，才能取得理想的成績。

而截至7月11日，松下S5的新一輪降價又已開始，也許這次能帶來更好效果吧。