五月票房超48億，成功的關鍵在這裡！

文 | 青果

5月單月票房目前累計48.63億，接近3月和4月累計50.01億的票房總和。

很大程度得益於5月質量口碑和話題較強的影片，其中，華語電影《懸崖之上》單月票房超10億，實現了總票房超11億的佳績。

值得注意的是，5月工作日的單日票房能始終保持在一定的水平線上。

尤其是5月20日當天，藉助網絡噱頭的儀式感，以及《我要我們在一起》等多部新片上畫，實現了工作日超2.33億的單日票房，成為2月之後，最高的工作日單日票房。

而在3月和4月的時候，單日大盤多次不足3000萬，兩者的表現形成了強大的反差。這種落差帶來最直接的影響，就是整個電影市場的票房成績。

或許，我們在關注節假日大盤創新高的同時，更應多關注基數更大的工作日票房。

在試探工作日票房深度之前，我們首先確定一點，工作日票房並不等同日常上班的工作日，這裡特指週一到週四，若遇到節假日，則不計算節假日前一天。

之所以有這樣的計算，一方面是，國際統計全球票房的網站Box Office Mojo就是把週五票房計算在週末票房中；另一方面，週五下班後，多數觀眾隔天都面臨著休息，其消費觀念也和週一至週四不同。

工作日定律

我們研究了過去2年的市場大盤發現，若沒有特別情況的話，工作日票房成績維持在週一>週二>週三>週四的定律。若遇上特殊情況，譬如週四有新片上映，或者有大片在週四晚開啟零點場，那當天的單日票房成績則另當別論了。

工作日的上限和下限在哪裡呢？似乎並沒有。

曾藉助《復仇者聯盟4：終局之戰》的上映，2019年4月24日票房超5.44億，成為非春節檔、暑期檔以及賀歲檔工作日的最高票房。同年七夕，在節日的氛圍之下，單日票房超5.69億。而今年五一檔前夕的工作日（4月26日至29日），單日票房均不足3000萬，最低值為4月27日（週二）的2246.3萬。

這幾個工作日的票房成績天差地別，當遇到暑期檔和賀歲檔，多數因為學生放假的原因，整體票房成績會相對理想。但平日的數據，則有些不盡人意。即便不是寒暑假，遇到週末，整體大盤成績依舊能飆升到2億，乃至4億的可能。

雖然我們不能否決，週末多有新片上畫、休息時間更充裕等諸多先天因素，但兩者的差距並不應該有如此之大。

譬如，今年5月17日（週一）的票房，僅有5月16日（週日）票房的37.9%，之所以造成如此大的懸殊，很大原因在於前一週上映的新片均不如預期，難以刺激觀眾的觀影慾望。而當時居於單日票房冠亞軍的影片，仍是上映已過半月的五一檔影片《懸崖之上》和《掃黑·決戰》。

「新片若無法在首週末引起口碑的可能，就很難成為白領或者其他人週一見面時的談資。」一位電影發行從業者談到了自己的看法，「這種邏輯有點像大家讀書時，週一見面聊天總需要新的內容。」

我們以5月口碑以及票房後勁最強的《懸崖之上》為例，截取了五一檔後一週週末及工作日的單日票房數據，從中發現了一些規律問題。

從表中可以看到，一、二線城市的跌幅遠高於三、四線城市，但二、三線城市後續票房的跌幅程度較為平穩。

我們過往一直強調影片成為爆款的可能性在於下沉，換言之也說明了，電影最早一批受眾仍是一、二線城市。但是不可否認的是，一、二線城市的觀眾在工作日休閒時間較少，拋開加班的因素，下班時間也會比「早七晚五」的三、四線城市晚，更不用說多數大廠還要面對996的工作狀態。

從整體跌幅來看，二、三線城市雖然工作相對四線城市乃至小鎮會更繁重，但是從薪資和生活狀態來看，這群觀眾也會更享受生活。這一現象也迎合著過去，「逃離北上廣」的口號，而這批人多數選擇的也是重慶、成都、西安等同樣面向大環境的二線城市。

誰在工作日看電影

如果你是時常會打開票房數據軟件的人，那你一定會發現，15點之前的票房整體都表現平平，之後才會有大的趨勢。而其中，這些數據中還包含了不少當晚的預售成績。

那工作日的非黃金場又是誰在消費呢？

我們調查了北京東四環地區的影院，以及杭州西湖區某大型商圈中的影城。這兩地上午的上座率均不高，北京地區會相對高一些。無獨有偶，兩個地區影院的觀眾，均以年輕觀眾居多。值得關注的是，北京地區還不乏有幾位獨自前來觀影的老年觀眾。

藉著候場期間，我們隨機搭訕了影院人員，從他們那瞭解到，非黃金場次的觀眾多數是年輕觀眾，但《懸崖之上》上映期間，明顯老年受眾較往日變多。整體還是跟隨影片內容來，有的影片質量或者話題度不高，即便給了排片，可能也會「無人問津」。

杭州該影院的工作人員也表示，因為上班時間的問題，往來較多的仍是年輕情侶和學生，之前即便《哥斯拉大戰金剛》在映後期，整個百餘座的大廳，也寥寥無幾。他們同時也表示，遇到低幼的動畫電影在映時，不少家長也會帶著孩子來觀影。

從調查觀察發現，工作日非黃金場次中，老年觀眾以及兒童觀眾都會是工作日時的觀影增量，但能促使其增量發揮的，多是依賴相匹配的影片內容。

拿什麼拯救工作日

你是否還記得，「全國影院週二實行電影票半價日」的倡議呢？

想必知道這個倡議的觀眾，已經出賣了自己的年紀。

確實，在購票平臺都仍沒有興起的時代，中國電影發行放映協會、中國城市影院發展協會、中國電影製片人協會共同發佈了「全國影院實行電影票半價日」的倡議。即將每週二定為電影院票價半價日，觀眾觀看當日影片均享受該院票價50％的優惠待遇。

隨著後續購票平臺崛起，票補瘋狂注入市場，這個「票價半價日」逐漸淡出觀眾的視眼。

如今，隨著票補熱潮漸漸淡去，不少影院自家的購票軟件開始推出相應的優惠政策。但這種方式對於普通觀眾而言，還需要下載新的軟件，甚至不少還要註冊會員並充值，整個觀影成本反而直線上升。

面對如今的情況，或許影院和購票平臺可以重新把工作日半價的活動延續下去，刺激更多觀眾的入場。

當然，一味的低價並不能從根本上拉高工作日票房。若想要一個更健康的市場，影片的檔期選擇上需要做出更合理的平衡。

譬如五月和三、四月的對比，之所以前者能近乎後者的總和，很大原因是《懸崖之上》吸引了老年觀眾的進場，以及「520」檔期的儀式感，刺激了部分年輕觀眾的浪漫因素。當初《你好，李煥英》在春節檔之後，同樣引起長尾效應，並沒有因為工作日而受到太大的影響。

除此之外，適當的檔期調配也是有效的。

我們曾不止一次表示，如今市場上，不少影片都把檔期瞄準各種節假日，而其他檔期則出現無片的狀態。譬如後續即將到來的端午檔，目前就已經定檔了近16部作品。這種現象對於市場發展而言，必定不是良性的。

相反，電影《人之怒》選擇在週一（5月10日）上畫，這種發行策略對於其他影片，尤其是好萊塢影片而言，或是一種新的方式探索。畢竟當初《速度與激情7》選擇在週日上畫，同樣沒有影響它創造票房的奇蹟。

事實上，越來越多的片方已經放棄了週四開畫，甚至有的為了保證後續口碑、黃金場次、上座率，直接到週五的18點才開畫，如此的操作，直接讓觀影情緒都後置了。這種發行方式更是間接對影院放映運營造成了些許的損害，尤其是三、四線城市影院。

不管是上游，還是下游，都應該對工作日票房有所重視。畢竟一個健康的電影市場，工作日也好，還是週末也罷，均應保持著相對平穩的單日票房成績，才有機會在年終之際，實現更大的突破。

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平日刺激你工作日去觀影的理由