不斷前行 致力於優質宣發 37歲的莉貝琳堅信「好的內容」創造影響力

在剛剛結束的如涵之夜盛典上，影響力紅人在盛典上的發言引起了不少紅人的共鳴，如涵控股聯合創始人、代表紅人莉貝琳也在盛典上表示只要大家還有對內容的需求，還有紅人輸出好的東西，網紅就永遠不會消失。她說：「這個年代我們每個人都可以成為博主，前浪帶動後浪創造影響力，如涵也會一直為博主們探索更多領域和模式，創造影響力，傳播更多美好。」

深耕互聯網電商十餘年的如涵控股聯合創始人莉貝琳從微博圖文時代開始就已經涉足網紅經濟，她個人的服裝品牌莉貝琳sisy早在幾年前就是淘寶TOP級C店。從經歷了微博的圖文時代到如今在小紅書收穫百萬粉絲，莉貝琳覺得她這個最勤勞的淘寶店主一直都沒有被幸運眷顧，但能趕上了小紅書的風口，是50%的努力加50%的幸運。

填滿自己

當風口來臨的時候才能抓住

在莉貝琳本人看來，她從來不是一個幸運的人，但是隻有在日常的生活工作中填滿了的自己，才會有屬於自己的舞臺。在過往的十年中她做的內容和事情都在幕後，也沒有真正體驗過「網紅經濟」的風口，因為即使到目前微博粉絲也只在一百萬左右。

但是在小紅書這個平臺上，莉貝琳這幾個月的粉絲量增長很快，因為她從過往優秀的路徑中，制定出新的內容玩法，而她所拍攝的視頻也成為了小紅書許多博主爭相模仿的模板。她說：「一路向前，永遠記住，這是內容平臺，你有好的內容，輪到你是遲早的。」

從2020年10月來是入駐小紅書，莉貝琳對於圖文輸出依舊十分堅持，從最開始7K的粉絲到2.7w，讓她感受到了小紅書這個平臺是會流水的池子，直到在小紅書發佈了第一支視頻之後，累計6000+的互動量，她的粉絲就像打開了活水池的水龍頭，開始源源不斷地進流量。

那時候莉貝琳感受到了漲粉的甜頭，從那時候開始她對小紅書視頻開始有了不一樣的感受，看到每天都有漲粉的那一刻她知道了自己該做的是什麼了，那句，大家好，「我是37歲挑戰更年輕穿著的莉貝琳」更是成為了她接下來幾個月最常說的icon。

漲粉帶來正向反饋

流失粉更堅定穿搭博主運營節奏

在微博十年，莉貝琳都沒有怎麼漲過粉，但是在小紅書幾個月，她突然嚐到了甜頭，每天都會看小紅書的「小眼睛」，漲粉給她帶來了強大的正向反饋，也讓這份成就感成為她繼續運營小紅書帳號的動力。不過真正讓她看清未來路徑是「7日流失粉」這個數據。

「那時候我出去拍淘寶店的照片，大概有半個月都很忙，所以用圖文去填充帳號運營，等我回來之後我發現掉粉情況特別嚴重，我當時覺得是小紅書這個平臺出現了問題，後面我仔細覆盤了之後明白是填鴨式的內容讓帳號變得沒有吸引力才會不斷掉粉。」莉貝琳說。

痛定思痛，莉貝琳決定在過年期間也要不能斷更小紅書，因為在過年回來第一週店鋪就要上新，需要在3-4天內把所有新品的劇透和穿搭都拍完。她說：「因為漲粉快是因為你的內容夠垂直，粉絲要看的是她們喜歡的，只有當你內容足夠垂直，才能把她們留下來。」

過年期間天天發佈新視頻，從1月份開始到2月，莉貝琳的粉絲就像坐火箭常規開啟爆炸式增粉，6.5w到32w。最爆的乾貨內容累計互動達到28w，單篇漲粉達到14w，快速漲粉之後的階段性的勝利並沒有讓她失去初心，反而更在穿搭視頻上下苦功。

在2021年1月13日，莉貝琳開始創建個性化人設，一句「我是37歲挑戰更年輕穿著的莉貝琳」的標記引起大量粉絲共鳴，結合垂類穿搭內容持續輸出，這也就是為什麼能在2-3月期間漲粉41w，連續四周成為平臺漲粉第一人的重要原因，而這流水的池子也讓她的女裝店開年上新銷售額達到5000w+，同比增長600%。

尋找自己的痛點和通點

好好做內容是你持續產出爆文的基石

對於穿搭博主拍攝視頻，莉貝琳覺得需要通過不同顏色去搭配，讓你的穿搭看起來豐富多彩；還能做6個顯高顯瘦穿搭；在做純乾貨視頻的時候 before、after、雷品服裝穿搭配飾的分享也能吸引很多粉絲。對於初入穿搭的博主，莉貝琳建議可以去快時尚品牌試衣服，找到自己的痛點，拍照，看到自己的通點和痛點，才能有效賦能自己的視頻內容。

莉貝琳覺得視頻是小紅書平臺未來的驅動，帳號內容需要80%視頻20%圖文，需要讓用戶感受到你的在線，用戶需要對你有記憶點和心智，而且首圖吸引比視頻內容更重要，那是打動用戶的第一步。如今，小紅書已經成為莉貝琳的朋友圈，不僅是日更，有時候甚至二更三更，能在短時間粉絲數破百萬和她本人的堅持和勤奮是有內在聯繫的。

直到現在，莉貝琳在拍攝視頻的時候還是會有前置攝像頭，在她看來她需要和用戶一樣的視角，即便從業這麼多年，拍完了一段時間照片之後再錄視頻也會有陌生感，這就需要不斷她練習自己的網感和在直播時的反應能力、鏡頭感、語言表達能力等。她說，這些看似微不足道的堅持，會再日後的每一天累積，成為質變的基石。

電商女裝發展這麼多年，莉貝琳坦言壓力肯定有，但是在這種變革下，機會也更大，在她看來，網紅這個職業和所有的行業的職業一樣，一分耕耘，一分收穫，因此她到現在還是堅持在一線做模特和產品，做視頻和直播，「這個時代也需要一種精神，這些內容是可以讓消費者感受到服裝助理人的精神，是一種icon。」她說。

保持靈氣 善於積累

在下一個風口來臨時比別人更敏感

從7k到100w，莉貝琳把她在小紅書平臺的成功歸結於積累。現在她所做的內容是她過去十年來一直都在做的事情，她說：「能有現在的成效，是厚積薄發，現在的我就是這十幾年所有積累的渲染，而這個渲染用在了一個現在正是風口的平臺上。」

很多人會問，為什麼幸運降臨的會是她，看到莉貝琳對於服裝這件事的堅持就能感受到就應該是她。

服裝面料、版型、張口就來的詞彙搭配，而不是隻會說「好看」的單薄介紹，3個月時間產出爆文12篇，其中破5萬爆文3篇，小紅書全網跟風模仿。都說內容是王道，在努力積累的同時會讓人變得更聰慧，更有靈氣，莉貝琳覺得即便你沒有趕上第一班車，但是風水輪流轉，總會有一天轉到你，而你現在要做的就是不斷積累自己，保持靈氣，當風口來臨的時候可以接得住。

漲粉帶來的不僅僅是莉貝琳對未來發展的信心，更讓她堅定的是無論身處那個時代，無論平臺怎麼變換，好的內容永遠不過時，只有好的內容才會帶來正能量，創造影響力。