擺攤、建網25年，華策把中國故事送往世界每一個角落

提到國產劇出海，「華策」是一個繞不過去的關鍵詞。

作為國內最早踏上「出海」征程的一批民營影視公司，華策自2006年就成立了國際部，探索適配公司內容的獨特「出海」模式。經過多年的發展積累，堅持將「華流出海」作為公司三大戰略之一的華策取得了相當可觀的成績。

從數量上看，從2009年起，華策每年海外出口影視劇的份額就一直位居全國影視企業第一。目前，華策集團的影視內容出口額佔全國總量的近1/5，向180多個國家發行了超過10萬小時的影視內容。

從發行渠道上來看，華策通過與以Netflix、YouTube、Amazon Prime、Viki、華為視頻等為代表的海內外主流媒體合作，建立多個自主運營專區，實現了從一劇一談、節展銷售模式向全球一張網、平臺式「出海」的跨越。

從出海劇集的品類上看，華策不僅在國產劇傳統的「出海」強項古裝劇上下功夫，更大力推進主題創作與當代現實題材劇集的海外發行。《外交風雲》《海棠依舊》《以家人之名》《致我們單純的小美好》等劇集在海外的廣泛傳播，既向世界觀眾生動回答了「新中國究竟從何而來」的問題，也鮮活展現了當代中國的發展脈動、人民的生活風貌。

《外交風雲》在美國ODC平臺上線

在「後疫情」時代新的國際形勢下，以「講好中國故事，傳播好中國聲音，展示真實、立體、全面的中國」為要義的國際傳播，其重要性與改進的迫切性被再次強調。電視劇作為中國故事國際傳播的重要載體，需承擔的文化責任與可拓展的「出海」空間都很大。在這個背景下，梳理和總結華策的「出海」經驗，對了解什麼樣的國產劇能感召世界觀眾，影視企業如何在國際傳播中有所擔當，都有啟示意義。

中國故事的世界化表達

近年來，隨著中國綜合國力和國際地位的提升，海外觀眾對中國的關注度、好奇心也持續增強。「中國題材」甚至已經成為不少西方國家新聞媒體、非虛構文學乃至紀錄片創作蜂擁的熱點領域。

世界對中國故事充滿渴望，但也因為一些「二手」的、過時的講述，對中國存在一些刻板印象。在這種背景下，當中國人掌握講述話語權，講什麼故事與怎麼講述同樣重要，讓人動情與讓人信服同樣關鍵。

具體到電視劇創作上也是如此。

「用心、用情、用功地拍攝好、講述好中國故事」，在華策影視集團創始人、總裁趙依芳的總結中，電視劇「出海」的第一步，就是要選對故事，同時還要有講述能力。

在故事選擇上，華策出海的電視劇在題材上做到了傳統之中國、革命之中國、時代之中國全面覆蓋。這在國劇出海的整體格局中，並非易事。

受益於中國傳統文化的國際魅力和「四大名著」電視劇海外行銷積累的聲譽，國劇「出海」常把古裝劇當拳頭產品。

華策自己的出海經驗也證明了古裝劇的海外市場價值。神話仙戀題材的《三生三世十里桃花》是華策 YouTube官方頻道點擊冠軍，全劇累積觀看次數破10億、觀看時數則達到了驚人的17億小時。

製作精美、風格渾厚的朝堂劇《天盛長歌》則是被Netflix最高級別預購的第一部中國古裝大劇，並且以無刪減版全集播出。

但要真實、立體、全面地展示中國形象，只靠古裝劇單兵出擊顯然不夠。華策是最早一批力推現實題材劇集「出海」的影企，並在積累了有效經驗、平臺資源和粉絲群體後，進一步將主旋律劇推向了國際發行主舞臺。

在現實題材電視劇上，華策「出海」的作品有表現青春與校園生活的《致我們單純的小美好》，有展現家庭溫情與市井生活的《以家人之名》，還有刻畫現代都市職場的《完美關係》等。

《以家人之名》在Viki平臺被翻譯成9種語言，評分9.6

這些劇集表現的生活經歷、情感故事，具有世界共通性。但在故事講述中，又有對民族集體人格的探入，時代精神的彰顯和獨特人文之美的表達。正是這些作品，讓世界觀眾直觀地感知到了中國經濟的發展進程、社會文化風貌和人民的幸福生活。

當代中國的崛起與復興，並非無根之木、無源之水。當現實中國的蓬勃發展被瞭解、信服，詮釋革命中國的主旋律劇集「出海」便也順理成章了。近年來，華策藉助規模初具的海外播出網絡，將包括《外交風雲》《絕境鑄劍》《海棠依舊》《解密》在內的多部主旋律創作送到了海外。

其中，講述新中國如何與世界建立聯繫的外交題材作品《外交風雲》，憑藉其題材的獨特性，再次扮演了代表中國聯結世界的角色。這部電視劇播出期間，我國駐印尼使館通過外交部致電廣電總局，要了《外交風雲》涉及蘇加諾總統的內容劇集譯配成印尼語字幕，用於公共外交使用。

《外交風雲》先後於北美、非洲、印尼等國家和地區播出，全海外播放量突破2千萬。這樣的成績，對於一部政治、歷史、文化「語境」都很高的電視劇來說，實屬不易。

而講述「數學奇才」容金珍破解「超級密碼」的諜戰題材劇《解密》，則憑藉對主旋律故事的年輕化表達，在烏克蘭、俄羅斯等國家引起了少女的追劇熱潮。《解密》先後被翻譯成近10種語言，在被稱為「美國以外的 Hulu」的知名多語言視頻聚合網Viki上，評分達到了9.5分。

今年，在建黨100週年之際，主題創作再次迎來了豐收年。華策主投主控的《絕密使命》和參與出品製作的《覺醒年代》也收穫了良好口碑。相信隨著這些作品的「出海」，將會有更多的海外觀眾能從中找到「中國共產黨為什麼能、馬克思主義為什麼行」的答案。

當然，面向世界觀眾的中國故事，需要用心、用情、用功地講述，也需要配合國際化、專業化的視聽手法與包裝。

一方面，在攝影、燈光、美術、置景、音樂、特效等方面，要不斷縮小與國際一流水準的差距。只有先在視聽技法上達到甚至超越海外觀眾的審美閾值，才能說服觀眾坐下來，給故事發揮感召力以機會。

另一方面，要有國際化的專業譯配和包裝。在片頭片尾、片花海報等各種宣傳物料上，不斷提升國際化傳播水平，研究各地不同的審美習慣，針對性地包裝和營銷，以劇吸粉。

從「擺地攤」到「全球一張網」

縱觀中美影視市場，我們會發現，無論是在好萊塢還是中國，國際發行都不是一個影視企業必備的能力。

在好萊塢，只有龍頭的數家跨國媒介集團具有海外發行網絡。大部分影視公司要麼靠與巨頭合作，要麼依賴辛迪加組織進行海外發行。國內的情形也類似，大部分影視公司為了降低成本，並不單獨成立海外發行部門，而是與各類發行代理合作，出口作品。

華策是個特例。早在上世紀90年代中後期，華策的前身華新公司就在香港和美國的影視節展上，擺攤發行自己的劇，包括《子夜》《紹興師爺》《聊齋先生》等劇目。去的人不會英文，請旁邊展位的同行當翻譯，做成了第一單生意。

到了2006年，還沒有上市的華策就設立了國際部，開啟了「出海」的征程。

趙依芳曾在採訪中坦言，探路海外發行的頭十年，每年掙回來的幾十萬美元版權費，也就剛剛能夠跟海外發行的人力、物力成本持平，根本無利可圖。當時，如果交給發行代理去做，那麼這幾十萬美元的版權費就是淨利潤。之所以耗費財力、人力，十幾年如一日堅持做「華流出海」，靠的是信念支撐：「早年，我們華策人一直這樣說服自己，只要能賣一塊錢，世界上就應該有一個地方播出中國的電視劇，可以讓更多人瞭解中國人、瞭解我們優秀的文化。」

2006年華策參展韓國電視節

因為沒有經驗可循，華策早年的「出海」之路走得非常艱難。

白手起家的海外發行團隊，從揹著一張中文海報開始，去韓國、越南、法國等各大國際電視節展上「擺地攤」。經費不足，自己隨身帶物料、動手布展臺是常態。在早年的法國戛納電視節上，華策甚至還留下了零成本在黃金地段打「野生廣告」的軼事。

當時，因為沒有預算為公司展臺打廣告，華策的參展人員就將展館對面的公寓租住下來，利用陽臺掛廣告橫幅宣傳公司slogan和展臺位置。而一路之隔同樣地段的廣告位，據說要一百萬美金。

2009年，邊參展邊學習的華策從「擺地攤」走上了國際領獎舞臺，憑藉《中國往事》獲得了韓國首爾電視節最高榮譽獎項。

現在，華策成為了為國內外電視內容商提供交流與交易平臺的組織者。而趙依芳則成為了第一位被授予「法國戛納電視節最高榮譽勳章」的中國電視人。

（左二）趙依芳

至今，華策依然保持著高頻的國際電視節展參與度。趙依芳也在自己的總結中，把全球化電視節展的參與和開發，作為重要的華策經驗梳理了出來。

如今，隨著流媒體在全球的迅速普及與跨國發展，電視劇「出海」又出現了新的機遇。華策也將海外發行的重心轉移到了「全球一張網」的建設上。

所謂「全球一張網」，就是通過與海外主流新媒體的合作，開發自營專區和落地專門播放華語影視劇的「華劇場」平臺。通過長期運營，華策作為內容提供方，可以在新媒體平臺上積累自己的粉絲群體、付費用戶。如此，華策電視劇的海外發行就可以通過自有的新媒體頻道和「華劇場」平臺實現，不用完全依賴國際節展。

部分「華劇場」平臺

目前，華策已經在包括YouTube、Amazon Prime、VIKI、華為視頻在內的多個國內外主流新媒體上建立自營專區，並已經在歐洲、亞洲及北非等26個國家和地區設立合作「華劇場」，上傳了5000多小時的華語影視劇內容。

影視企業「出海」的意義

影視企業「出海」或許不是必選項，但是從華策經驗來說，「出海」探索有多重附加意義。

首先，多聽多看，多與世界一流同行作比較，有利於在製作上對照標準找差距，催化產業化生產機制的成形，儘快縮小與成熟影視工業國家間的差距。

其次，影視企業一手的「出海」實踐，也能激化合作模式的不斷創新，比如展開中國原創IP授權全球再創作、合拍等更深度的合作方式。

再次，影企「出海」也有助於培養專業的海外發行人才。

如今看來，一直堅持「華流出海」的華策又一次踩準了時代機遇。

在實現中華民族偉大復興的「中國夢」中，文化自信是精神動力；在2035年建成文化強國的時間表中，影視產業是主力軍；在加強和改進國際傳播工作的要求下，「華流出海」是超前的實踐。

但這機遇的踩準不是偶然，而是來自於華策的文化責任意識。

在趙依芳看來，「文化自信」四個字給她的衝擊是實實在在的：「我們必須要有文化自信，這樣在日韓、歐美的同行面前，我們才可能被平視，才可能獲得尊重，獲得同樣的市場機會。未來的華策，面向國內市場，內容為王，賦能產業，向外華流出海，彰顯中華文化軟實力。」

【文/鐵皮小鼓】