星辰大喬，直播帶貨3個月登上抖音top榜，她強在哪裡？

2021-06-18 11:34:15

6月17日，正在進行中的第26屆中國（杭州）服裝供應鏈博覽會，來了一位「不速之客」，兩次登臺，作為代表一舉拿下杭州十佳優質企業和優質供應商，在萬人大會黃金時間段領獎&走秀，她究竟什麼來頭？

抖音帳號0粉開播，只用了3個月就做到月GMV1.2億，最新的抖音618銷售額總榜排名僅次於周揚青、朱梓驍等流量明星，更被稱為抖音服裝帶貨一姐。

她，究竟強在哪裡？

據瞭解，星辰大喬之所以能夠在短期內直播帶貨衝到抖音總榜，兩個關鍵原因1：掌握了產品供應鏈，沒有中間商賺差價2：貨品性價比高，消費者吃這套。據悉，星辰大喬所在的母公司杭州星辰傳媒是一家集產品研發、生產、供應鏈、倉庫為一體的精細化運營電子商務企業，旗下六大女裝品牌，秉持著以消費者為中心的企業願景，致力於給消費者最高性價比的產品和購物體驗，連續多年榮獲杭州優質供應商和十大服裝人氣企業。

大致估算，星辰大喬的直播貨品售價相當於平臺正常零售價的0.6-0.8折，而根據某數據統計軟件顯示，她的直播帶貨日GMV目前已達到500萬左右，這是非常驚人的銷量累計，價格甚至遠低於同品類同品牌給其他電商平臺的批發價，比不打折時期的快時尚品牌還要低。

那麼，她是如何快速崛起的？

從產品角度來說，她走的是服裝風格+產品反饋+物流售後為一體的快速迭代模式，其強大的客服團隊根據消費者的需求和反饋，高效整理並快速反饋給其公司，公司設計團隊提供樣衣，由自家工廠生產大貨，這樣的單量以及快翻速度，市面上很多品牌靠自身的供應鏈很難完成，也就是說，她不僅有供應鏈的優勢，在整個直播運營方面也完美的解決了消費者對於又快又好的需求。

那麼，從主播本身能力來說，大喬不僅僅是一個在線銷售，她的直播過程在帶給消費者好衣服的同時還不斷的給她們輸出穿搭知識，更像是一個面向消費者的免費學習窗口，據瞭解，大喬本身是服裝設計出身，創立過自己的服裝品牌，也在大熱的杭州四季青服裝城開過連鎖實體店，對服裝的工藝、款式、面料的講解，幾乎沒有服裝類主播能比她講的更專業。

也正是因為這兩點，星辰大喬與眾多達人帶貨形成了差異化，並且在抖音平臺找到了自己的第一性原理，她賣的是自家品牌工廠自身的產品，折扣全網最低，不得不承認，她開創了一個抖音直播服裝品類帶貨的新模式。

星辰大喬基本實現了出道即火，或者說商業變現能力強。

6月17日，星辰大喬聯動星辰傳媒在杭州時裝週舉辦了旗下女裝品牌新品首秀，不僅僅發佈了6大品牌的新品，還包含諸多國內知名設計師的作品，大喬更是強調未來的星辰傳媒「將以創新品牌孵化、頂尖流量、超級供應鏈三架馬車形成強勁驅動力，將好商品，好服務，好內容融合鑄新，共同開啟時尚跨界的嶄新方式」。

從理想的角度來說，除了賺錢之外，「星辰大喬」模式是否能促進國內服裝品牌優化供應鏈和重新審視消費終端定價體系？

一方面基於大喬對女性受眾的瞭解從而在選款或者設計上做了一些大眾化、流行化的要求，另一方面，「星辰大喬」模式其實對服裝設計集成能力、選款能力的要求非常高，當一個享有超級供應鏈的平臺將超高性價比產品推到大眾面前時，最終我們在短視頻平臺上看到的是短期內大喬驚人的帶貨能力。

因此，大喬認為：「從消費者的角度來看，本身現在國內一些所謂設計師品牌貴得離譜，但設計常規，社會發展的必然趨勢是，總會有人在浪潮中脫穎而出，流量的混戰最終會洗出更有競爭的品牌，而這個品牌也必然是將消費者利益最大化的」。

星辰大喬，直播帶貨3個月登上抖音top榜，她強在哪裡？

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