一天賣出14億，擊敗格力和海爾，國產空調誕生「銷量王」

2021-06-04 19:52:40

2020年至今，格力在董明珠直播的帶動下風頭大盛，海爾也因為「三翼鳥」生態品牌的釋出而一鳴驚人，國內的家電市場稱得上異常熱鬧。

不過，在空調市場，格力和海爾卻都敗給了「悶聲發財」的美的。在剛開始的618年中大促第一戰，美的以14.1億元的全網銷售額，拿下「銷量王」的桂冠。

巨頭林立的家電市場，美的又是如何脫穎而出的呢？筆者認為，原因主要有三。

一、高研發築牢品牌護城河

對於家電企業來說，核心技術無疑是立足之本。2020年財報顯示，美的集團的研發投入已經超過百億元，近5年累計的研發投入已經接近450億。

在高研發投入以及超1.6萬名研發人員的支援下，美的集團在2020年獲得發明專利3460件，領先於格力等一眾競爭對手，這也是美的連續5年奪得家電行業「專利王」的桂冠。

在高新技術的加持下，美的集團的科技屬性日益明顯，而格力、海爾等的「家電品牌「標籤仍比較突出。這也為美的集團的多元化業務轉型打下了基礎。

二、多元化轉型提高知名度

在國內的家電巨頭中，美的集團的多元化轉型無疑最富有成效。與格力類似，美的也是依靠空調業務起家。

可是到2020年，美的空調業務的營收高達1212億，但在總營收中的比重卻只有4成。反觀競爭對手格力，空調業務在格力2020年營收中的比重高達7成。相比之下，格力對於空調業務的依賴顯然更加嚴重。

除了空調，美的在消費電器、機器人、自動化系統等業務領域全面開花。多元化戰略幫助美的形成了品牌的協同效應，從而吸引了更多消費者選擇。

三、抓住線上渠道風口

美的是國內最先佈局線上銷售渠道的家電品牌之一。縱觀海爾智家和格力，都是在2020年疫情期間，才開始猛推線上營銷。

無論是海爾智家上線健康場景，還是董明珠親自下場直播，都反映出這些老牌家電巨頭面對市場衝擊的轉型艱難。

反觀美的，美的從2013年便開始佈局線上渠道。到2017年，美的在空調、冰箱等多個細分領域，都拿下線上市場份額第一。

美的在線上渠道的這種先發優勢一直保持至今。2020年，美的全網銷售額超過860億元，穩居線上全品類家電之一。

結語

進入2021年以來，家電行業的競爭愈發激烈，美的又能否穩坐龍頭，似乎還存在未知數。

文/禹汐稽核/子揚校正/知秋