獨佔44.3%的市場，擊敗三星和OPPO，國產黑馬拿下非洲銷量冠軍

2021-06-11 17:41:00

根據IDC公佈的報告：2021年第一季度，非洲整體手機市場同比增長14%，達到5330萬部。

其中按照出貨量來看，2021年Q1季度傳音在非洲智慧手機和功能手機的佔有率分別為44.3%及78.7%，擊敗三星和OPPO繼續領跑非洲智慧手機領域。

雖然傳音能夠在非洲智慧手機行業獨佔44.3%的市場，但在中國卻沒有絲毫的知名度。也就是最近幾年，消費者們才開始逐漸熟悉傳音這個被稱為「非洲手機之王」的國產手機品牌。

究其原因，筆者認為，這主要是因為傳音手機完全是為非洲使用者量身打造的手機品牌，其種種特色和賣點，只適合非洲手機市場。

至於國產手機黑馬傳音能夠拿下非洲銷量冠軍，主要也是其因地制宜「迎合」非洲使用者的需求。

一方面，傳音針對非洲手機市場的也屬性進行了有針對性的本地化改造。

因為非洲的電力基礎設施比較薄弱，所以不少地方沒有通電，即便是通電的地方也經常停電。這就導致了一個相當突出的問題：非洲消費者手機充電難。

傳音正是抓住了使用者「手機有訊號卻沒電」的區域特性，主打「長續航」這一賣點，推出了待機時長可以超過20天的功能機，極大滿足了當地消費者的需求。

此外，在收集了大量非洲人像樣本之後，傳音根據非洲人的審美定製了一套針對性的美白演算法，一改普通手機的磨皮、美白功能在非洲人身上經常翻車的尷尬局面。

另一方面，傳音進軍非洲市場後獨特的營銷打法使傳音站穩了腳跟。

由於非洲的網際網路滲透率有線，傳音選擇了線下分銷體系，大範圍開設了線下零售店。

針對非洲人熱愛足球這一本土化的特色，傳音先後贊助英超曼城、萊斯特城等球隊，在非洲消費者群體中，迅速打響了知名度。

不過，雖然如今的傳音手機在非洲手機市場中，混得風生水起，但是傳音手機也存在不少的隱憂與挑戰。

比如說，在傳音成功開啟非洲智慧手機市場之後，不少國內外手機廠商也試圖想從中分一杯羹。其中，除了小米華為等強悍的競爭對手相繼進入非洲手機市場；非洲本土品牌Mara Phones也開始搶佔傳音的市場。

所以，傳音手機想要繼續在非洲市場拔得頭籌，要在保持原有競爭力的同時，尋找新的賣點以更好地應對虎視眈眈的競爭對手。

文/Dong 稽核/子揚校正/知秋