e籤寶X藍凌，合同管理的造風者

數字化時代，數字經濟成為經濟發展重要引擎，市場主體規模的擴大以及企業用人成本的提高推動電子簽名需求不斷增大。

同時，隨著中國電子簽名市場的產業鏈不斷完善，電子簽名平臺服務進一步延伸到簽約的整個生命週期，服務領域滲透到各個行業領域。

據iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，2019年中國電子合同簽署次數規模高達278.9億次，同比增速高達317.5%，預測未來三年內將突破500億次。

電子簽名這一風口，已經形成。

然而，電子簽名作為To B端的企業服務領域中的一隅，註定了它是需要長期投入的賽道。

在瞬息萬變的商業世界裡，以月為單位衡量發展已不足為奇，但包括電子簽名在內的企業服務卻仍是一個以十年為週期考量的生意。

在這門生意裡面，有一位深耕電子簽名行業十八年有餘的領跑者——e籤寶。

這家企業能夠在賽道上長期領跑的祕訣是什麼？它如何與合作伙伴強強聯合？未來與合作伙伴又有哪些構思和戰略？

6月16日，e籤寶創始人兼CEO金宏洲，受邀在「共生·超凡 2021藍凌軟體生態大會」進行了《基於簽署網路構建商業信用生態·電子簽名+合同管理的核心價值》主題演講，並與藍凌軟體董事長楊健偉進行對話，分享了e籤寶長期領跑的祕訣和未來戰略藍圖。

磨鍊內功，長期領跑

楊健偉談到，e籤寶長期專注電子簽名領域，正是因為長期專注，所以e籤寶對行業的理解深刻，同時積累了豐富的經驗，繼而e籤寶把這些就變成了自己的技術優勢、產品優勢、資源優勢。

另外，B2B的領域週期漫長，深耕這個領域並不是靠1-2次的爆發力就能完成，需要靠技術+產品的持續的迭代，不斷領先，形成綜合優勢，一直向前。

在技術上，e籤寶做了很多投入和前瞻性佈局，一直是「第一個吃螃蟹的企業」。

2003年，在電子簽名1.0時代，e籤寶有了全國第一套電子印章軟體；2014年e籤寶轉型，率先進入電子簽名SaaS時代；2019年，e籤寶釋出智慧合同，2020年釋出區塊鏈合同。

在產品線方面，e籤寶針對不同的使用者需求，能夠提供G+B+C綜合解決方案，也是業內目前唯一能夠提供多維度解決方案的企業。

更重要的是，由於電子簽名這個基礎設施的底層是需要很多法律法規來配合和推動的，所以e籤寶注重與各個行業的監管機構，行政部門，法院體系的合作，以期獲取他們的支援，達成整個社會體系的發展。

開放包容，強強聯合

除了磨鍊內功，e籤寶也秉著開放包容的態度，致力於與藍凌等合作伙伴打造良好的生態。

金宏洲在現場介紹了e籤寶面向大型企業的三位一體化法務中臺方案，該方案實現了電子簽名+智慧合同管理：

除了大家熟悉的電子簽名外，e籤寶為使用者提供一體化印章管控解決方案，幫助企業嚴格印章管理規範，杜絕違規用印風險；

在智慧合同管理上，e籤寶提供從合同起草、審批、簽訂、執行、歸檔、統計等全生命週期的服務，深入客戶業務，解決傳統ERP、CRM合同環節未數字化的問題，通過業務與法務聯動的方式，推動線下合同數字化，幫助企業打造內外一體、可信、可靠、可用、便捷、安全、合規的新型合同管理模式。

不僅如此，e籤寶更是聯合藍凌軟體，共同推出了雲生態融合型產品，共同打造企業數字化轉型一站式解決方案。

一方面，e籤寶與藍凌低程式碼平臺EKP進行了深度融合與捆綁，兩個平臺均嵌入了e籤寶的簽署能力，可滿足平臺使用者各類合同簽署、合同管理的需求;

另一方面，e籤寶融入藍凌信創OA，信創目前主要切入政務及金融兩個大塊，穩定和安全是對產品的兩大基本考驗。e籤寶是目前一家支援國產作業系統、國產資料庫、國產中介軟體、國產版式檔案(OFD)、國產加密演算法(SM2SM3SM4)的網際網路簽名產品，滿足政府、金融領域對安全可控的要求。

使用者進入藍凌EKP(辦公協同)、EOP(業務協同)雙輪驅動系統，在合同管理、功能管理、認識管理等應用方面，不用整合，直接發起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效。

無論是藍凌軟體專屬釘釘-智慧OA、還是藍凌軟體專屬釘釘-智慧門戶、藍凌軟體與釘釘深度合作的整合中，e籤寶的簽署能力都是其獨有的簽署工具。

道阻且長，行則將至

過去幾千年的文化習慣，讓客戶一想起「籤」這個動作，立刻就先想到「在紙上」。

中國電子簽名市場還處於「教育客戶」的階段，要徹底改變客戶對於紙質簽名的習慣並非一朝一夕的事情。

金宏洲在會議上也表示：「這條路很長，因為我們需要對抗的是大家幾千年的「心智」。

正如，上代人覺得出門就要帶「錢包」，這裡的「錢包」指的是過往實實在在裝錢用的袋子，但是這代人提到「錢包」可能第一反應是支付寶，這個轉變也不是一瞬間發生的。

金宏洲表談到：「我們暢想的願景，我們希望未來大家想到「籤」就是電子的，e籤寶是一個動詞。同時，我們希望每個企業、每個人可能都有自己的不管是章的形態，或者說未來是不是章的形式一定要存在，這個都是可以討論的。但是它作為一種確認的手段、確權的手段，必然是一種這樣的存在。」

當下，e籤寶最重要的事情就是構建覆蓋中國的簽署網路，這個也是「數字中國」的一部分，也是城市優化營商環境的一部分。

所以，e籤寶正在推進全國的各個城市實現電子印章和實物印章同步發放。通過這種方式，讓企業快速實現公章電子化的升級，再通過這種場景的拉動讓企業用起來這種方式，快速把大網織起來。

未來，e籤寶將始終圍繞客戶解決「3+1」的問題：把章管好，不管是電子的還是物理的；把合同管好，做好合同管理事宜；把證據管好，做好「存證」服務；最後「1」是做好法律服，這個服務也是跟e籤寶的產品是協同的關係。

最後，談及e籤寶&藍凌的合作，雙方都表現了開放歡迎的態度。

楊健偉表示，金宏洲是IT界的「老炮兒」，e籤寶是國內最早做電子簽名的公司，也是行業的領頭羊看，現在藍凌軟體的OA領域，所有場景都有e籤寶的參與，電子簽名正逐漸從一個選擇變成一種剛需，我們雙方正持續在市場共享、銷售聯合上強強合作，一起幫助客戶實現最大價值。

金宏洲表示，希望e籤寶和藍凌軟體能實現「三個一」：一個目標，一起去為客戶服務，幫助客戶做好數智化辦公，這是我們的共同目標和願景；一套產品，e籤寶的簽署能力整合在藍凌軟體的平臺，客戶可以一鍵享受服務，完成一鍵簽署；一個團隊，雖然我們是兩個公司，但合作起來就是一個團隊，大家一心更好地為客戶服務。

業內資深人士分析：e籤寶與藍凌軟體的結合不僅可以滿足平臺使用者各類合同簽署、合同管理的需求，同時在合同管理、功能管理、認識管理等應用方面，不用整合，直接發起審批，讓簽署更加方便、快捷、高效，屬於合同管理領域的旗艦級應用，也是賽道的強力風向。

未來，e籤寶和藍凌軟體將繼續加強戰略合作，共同開拓合同管理的百變可能，開啟數智化辦公的新景象。

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