八大創新業務全梳理｜多點開花的海康，何時躋身「萬億俱樂部」

「深水才能養大魚，安防還沒出現大魚，是因為水不夠深。」

幾年前胡揚忠在接受AI掘金志專訪時如此表示。

此後幾年，海康不斷進化，逐步完成軟化轉型、組織架構、成長主線三大質變，一步步從AI安防企業蛻變成視訊物聯巨頭：也從安防的小池塘，遊向視訊物聯的新藍海。

蛻變之際，八大創新業務也織起一張星羅棋佈的網，他們喜無聲潛行，卻以可人的戰績極速擴大了海康視訊物聯帝國的能見度。

眼下的海康市值逼近6000億，試想若未來這8大業務齊開花，我們是不是有理由相信，萬億海康也將近。

其實，從海康的隻言片語中也可一窺創新業務的稜角。

「公司業務分兩大方向，主營業務和創新業務」
「也許10年後，創新業務佔據海康業務的一半，也是很有可能的」

近一年，一向低調穩重的海康才在半公開場合，逐漸表露出對創新業務的厚望，稱之為可與主營業務並列的「兩大方向」之一。

創新業務陣營包括螢石網路、海康機器人、海康汽車電子、海康微影、海康智慧儲存、海康消防、海康睿影、海康慧影八個子業務，涉及智慧家居、機器人、汽車、熱成像、儲存、消防、安檢、醫療等八個領域。

創新業務雖銳氣初顯，但相比於海康氣候漸成、鼎立一方的BG們，前者存在感並不高，「八大創新業務」常被一筆帶過。

在角落處兀自生長，長勢似乎還不賴。2020年智慧家居業務營收29.19億元，同比增長12.60%；機器人業務營收13.59億元，同比增長66.91%；其他創新業務營收18.91億元，同比增長83.49%。

2020年，8個孩子為海康創造了近10%的營收。

目前收成雖遠不及主營業務，但這個主營體系之外的創新業務，逐漸顯露出撐起海康半邊天的面相。

這些不常出現在大眾視野的業務情況如何？說道說道。

龍生 8 子

海康的這8大創新業務，技能屬性不一，主打場景不同，在海康這顆大樹下，衍生出不同的身份屬性，攻佔八方。

• 家庭管家

老大螢石，2015年正式出生，主打智慧家居，螢石是海康從G端、B端向C端邁出的第一步，也是最繼承其衣鉢的家庭AI管家。

如果說海康在公共領域打天下，螢石就在家庭領域攢地盤。

率先進入C端的螢石，從「消費級安防攝像頭廠商」人設面世，到2015年，螢石分離海康獨立成公司，轉變成一個主打安全概念的智慧家居品牌。

在摸索中不斷試錯，如今似乎走出一條前途明朗的路。

2017年螢石首次盈利，營收10億。2018年海康成立三大事業群，創新業務增長近六成，螢石營收16億；2019年，營收約達26億。

與海康如出一轍，羽翼日漸豐滿的螢石承擔起更多重任。

比如海康高階副總裁、EBG負責人徐習明就曾對AI掘金志表示：

雲眸的核心技術有二，其一便是螢石雲，它連線的海量物聯裝置，在極嚴苛的環境下積累了非常厚重的技術壁壘。

7年如電光火石，螢石初步造起「1+4+N」的螢石雲、智慧安防、智慧入戶、智慧控制、智慧機器四大硬體以及N種子系統的智慧生活小生態體系。

而後螢石從「智慧生活」變身為「智居物聯」，不顯山不露水地將邊界從家庭擴展到更廣闊的物聯世界。

截至2020年底，螢石物聯雲平臺全球接入裝置近億臺，平臺註冊使用者超過 7000 萬，月活躍使用者數量超過2500萬，日活躍使用者數量過千萬，去年營收29.19億元，同增12.60%。

無論以上數字能否說明問題，即將分拆獨立上市的螢石，還是成為了安防突圍To C的一碗薑湯。

• 機器人工程師

老二海康機器人工程師，出生於2016年4月，風格硬核，承擔了海康重倉智慧製造的戰略重任。

海康選中了移動機器人和機器視覺兩大入口。

前者瞄準製造業和場內物流，以潛伏、移載和叉式三大硬體產品線和機器人排程系統 RCS、智慧倉儲系統 iWMS 兩大軟體平臺，在汽車、3C 電子、新能源、商超、各類垂直電商等細分行業跑馬圈地。

後者聚焦工業感測，以工業相機為載體，在物流讀碼、工業讀碼應用逐漸得心應手。

傳統制造業，產業轉型升級內在需求，疫情衝擊的外在因素，讓自動化物流需求持續旺盛，預測未來五年，中國移動機器人市場將持續保持 40%以上的增長。

2020年，低調的海康機器人也取得了13.59億的成績，同增達66.91%。

機器人正成為海康安防G端生態之外，另一個B端現象增長極。

• 智慧駕駛助手

同年7月出生的老三海康汽車電子，在智慧駕駛領域繼承了海康一貫的低調風格。

海康汽車技術正式成立時，海康不惜工本，耗資1.5億。

好在海康汽車電子頗為爭氣。幾年間，海康汽車電子以視訊感測器為核心，結合雷達、AI、感知資料分析與處理等技術，殺入乘用車、 商用車領域，讓不少在此苦戰多年的企業嘆惋。

成立2年，2018年2月，他們上線高階駕駛輔助系統、自動泊車APA+，同年又成功打入2019款保時捷卡宴的配置中。

汽車產業以穩為重，鏈條長、利益盤根錯節，新入者切入並不容易，而海康卻出其不意一舉打入高階。

2020年，前期的技術積累陸續進入落地期，正式量產了基於視覺和超聲波雷達融合的全自動泊車產品。

在乘用車前裝市場，僅2020年一年，拿下上汽乘用車、吉利汽車、長安汽車、長城汽車等頭部客戶，全年累計新量產項目 50 餘個，新增項目 60 餘個，涉及車型 40 餘款。

還通過了包括 PSA、馬自達、沃爾沃、捷豹路虎等車企的供應商稽核，並新獲得包括東風本田、上汽通用和雷諾日產的多個定點項目。

2020 年，乘用車前裝業務實現了一倍的增長。

乘用車後市場也不賴，在360°全景影像系統上，海康汽車電子在2019年三大車系、23個車型的基礎上繼續擴展到五大車系、31個車型。行車記錄儀產品、360°全景影像產品均實現近兩倍的增長。

• 透視神童

2020年的海康多子多福，9月的海康微影，擅長紅外熱成像。

2020年疫情，紅外熱成像成為市場黑馬，挽救了不少因疫情損傷慘重的中小企業，而對於海康等在熱成像根基深厚的企業來說，錦上添花。

海康主力投入的非製冷紅外熱成像感測器技術，涉及多學科、多領域，目前世界上僅有少數幾個國家掌握該技術。

4年來，海康在積體電路設計、MEMS 微橋結構設計、MEMS及封裝製程開發、高真空封裝技術以及產業化能力上打下基礎。

以產業化能力為例，海康自建一條自主可控的8寸 MEMS生產線及封裝線，具備年產晶圓1萬片，探測器百萬顆的生產能力。

三大熱成像產品線中，線上產品在安防、室外防火、工業裝置、養殖、周界防範領域應用，手持測溫產品在電力巡檢發光，商用視覺產品在戶外和輔助駕駛兩大領域鏖戰。

這些都使得海康微影能在疫情來臨之時，以迅雷之勢推出熱成像人體測溫產品和解決方案，更為當年的營收貢獻不少。

• 儲存收納師

海康儲存生於2017年4月。

目前，海康儲存已經有固態硬碟SSD、儲存卡、網盤、移動固態硬碟PSSD、固態U盤等多種儲存產品，目標方向甚廣，涵蓋消費級、企業級、工業控制級、視訊監控級和資料中心級等各種場景。

去年，海康推出了H200網盤產品，採用了全新的硬體架構，海康指出，這在業界中首次實現遠端開關機，繼2019年推出指紋加密型PSSD—T100F之後，去年也推出 Elite 系列產品，以高速、安全、防水、顏值為主要切入點。

據悉，海康儲存這幾年在行業市場和渠道市場上發力，現已初步完成國內外市場營銷網路的重大布局，客戶數量近2000家。

• 醫生幫手

2018年3月，海康慧影來到世間，落地醫療和教育，擅長微型視覺和音視訊互動技術。

醫療領域對AI視覺的渴望與日俱增，但海康慧影出生稍晚。

原因在於醫療、教育行業的視訊應用場景多，對特定的成像效果專業要求高，需要實時錄製和傳輸高質量的音視訊，同時還具有單場景數量有限、個性化程度高、產品化週期長等特點。

但好在慧影資質還算聰慧，在微創醫療、醫學教育和職業技能教學三個方面發力時，突破了不少微型視覺、近距離成像、音視訊互動的關鍵技術。

2019年，海康慧影提供微型攝像系統元件，助力微創醫療產品廠家，獲得浙江省首張4K內窺鏡攝像系統註冊證；2020年也助力多家微創醫療產品廠家進行超高清視訊影象技術升級。

• 消防員

隨後2019年12月，海康消防成立。

作為關乎國家、國民生命財產安全的行業，此前市場一直由政府把控，管控極為嚴格。

2015年國務院才提出了「網際網路+消防」，之後直到2017年10月10日，公安部消防局釋出《關於全面推進「智慧消防」建設的指導意見》以及《消防資訊化「十三五」總體規劃》才正式為智慧消防正名。

也因此，消防雖是安防分支，作為領域老大，海康一直到2019年年底才與人合力成立消防公司，正式進軍智慧消防領域。

而且在此之前，消防業務一直是作為海康的二級部門。

儘管起步較晚，暫時收入不多，但作為安防親戚，海康消防資金雄厚，體量大，且在智慧安防摸爬滾打十餘年，無論人工智慧、大資料、物聯網技術還是城市項目建設經驗，他們都有。

他們需要做的，是打通安防和消防兩大領域，最大程度優勢互補。

知悉這點的海康消防，現已從前裝市場到後裝市場，從傳統消防到智慧消防全面佈局，目前已釋出兩個基礎方案和八個行業方案。

• 安檢員

不到半年前的2020年1月海康睿影成立，老八安檢員上線。

海康睿影以X光探測業務為核心，進攻智慧安檢系統應用，將違禁品智慧識別演算法、在離崗識別、裝置狀態監測等智慧演算法創新應用於安檢領域，圍攻物檢、人檢和工業探測等領域。

海康睿影的到來，與全球形勢息息相關。

全球安檢市場在國際性大型會議及反恐的推動力下迅速擴容。

FMI預測，2020年全球安檢市場的規模將達到10億美元以上，未來10年內，安全檢查市場預計將以約每年7.3%的複合增長率成長，其中，中國、俄羅斯與印度在安全檢查領域的投入增長將會領先全球。

中國作為安全大國，無論是國家戰略層面，還是在公安、交通、政府、醫院、文博、企業、大型活動場所等核心安保業務場景，安檢的體量和作用都不可忽視。

智慧安檢也頗受海康重視，胡揚忠在某次活動上曾透露，海康目前的安檢團隊有150人左右，未來將會增加到200多人。

左合縱，右連橫

海康的8生子，看似東一鏟西一鋤，細細看，輾轉騰挪間，隱約被兩條線串聯，千絲萬縷之下，牽引出海康的新業務版圖。

一條線以光為原點，連技術戰略之橫。

從資訊獲取的角度，視覺是最重要的感知手段，人類大約有超過80%的資訊來自眼見。

在看得見、看得清、看得懂這個不可撼動的規律上，過去的安防一直以人為核心，海康已在視訊領域酣戰20年。

但這眼見為實的人類視覺只能感受到可見光的部分，可見光在電磁波譜中僅是390-700納米的一小段。

在「光」這塊領域，衝破可見光的雲霧後，莽莽蒼蒼下，不同光域群山巍峨、延綿廣闊。

無論是市場的外力，還是自身的驅動，390-700納米之外的這道門，海康必須進去瞧瞧。

始於可見光，行於全光譜，是海康的使命，也是宿命。

於是工業4.0的智慧時代號角還未完全吹響之時，各路好漢還在摸索哪條路最上道之間，海康已經悄悄摸摸地向新戰線出發了。

海康開始了以可見光為中心向兩端延伸的全光譜帝國，有計劃地拓展和佈局了新的業務領域，形成了可見光、毫米波、遠紅外、X光、聲波領域的五條技術主線，在人工智慧浪潮初期之時，就開始搭建起多維感知技術的骨骼架構。

無論其業務方位如何拓展，始終圍繞這條主線，雜而不亂。

光還是一個「光」，但海康這一步，一下子把自己從一個「可見光」的軌道，拉進了「全光域」的浩瀚宇宙。

從8大創新業務一個個呱呱墜地開始，將觸角投向了更寬廣的海洋。

技術進展定律未並變，只是主角換成了機器，而五大技術主線，創新業務佔了4個，是海康當之無愧的最佳拍檔。

端類產品注重全光譜的覆蓋能力，從可見光，到紅外，再到微波、射頻、鐳射，形成了全系列的產品佈局。

一條線以光為中心，連線起產業鏈之縱。

海康微影，向上延伸，佈局非製冷紅外感測器。

海康進攻感測器在於兩點考慮。

一是國際形勢的外力。

縱使中國安防躋身世界塔尖，但產業鏈諸多環節仍受制於他人。比如感測器，一直是索尼、三星、豪威等國外巨頭的盛宴，高階產品上，中國嚴重依賴進口。

且因在軍事領域關鍵地位，不少西方發達國家對於紅外成像採取嚴格的技術封鎖政策。

前有海思生死未卜，現有技術命脈在他人之手，中美科技競爭的激烈廝殺中，極易被對方鉗制。

紅外感測器的國產替代這條路，即使走得更泥濘、更孤單，但也更富使命感，海康作為安防老大，不得不走。

二是市場的內需。

紅外市場此前多用於軍事領域，2014年以來全球民用紅外市場規模持續擴大，且增速遠高於軍用市場。

Marketsand Markets研究報告顯示，2020年全球紅外熱成像市場規模為58億美元，到2025年，該市場將增長至83億美元。

過去幾年的市場快速增長，主要來源於安防、電力、安檢、建築、執法、消防、車載等新領域。，報告指出，安防領域功不可沒。

應用星羅雲佈，市場潛力不小，但紅外熱成像的核心器件價格昂貴，規模化應用止步不前。

誰能率先解決規模化問題，誰就能搶佔這一蓄勢代發的風口。

突破口之爭中，海康微影選擇了非製冷紅外技術。

非製冷紅外焦平面探測器雖在靈敏度上與製冷器件有一定差距，但前者體積小、重量輕、功耗低、壽命長、可靠性高，更重要的是，非製冷紅外探測器成本低廉，價效比更高，可實現大規模生產。

海康儲存，向上延伸，佈局固態儲存。

無論是PBG，還是EBG，場景細碎、業務定製化，環境、檔案屬性、特性、讀寫速度、I/O、延遲等等方面，都需要對業務、對視訊檔案理解十分透徹。

海量碎片化場景，儲存巨頭們並非能全然理解，也並不一定願意為某一個項目進行調研、測試以及生產定製產品或者優化，但海康以碎片化業務起家，且項目制的行業特性下，儲存方案往往是整套解決方案的一部分，換言之，它必須熟悉。

當然，儲存領域雖雜碎，但勝在肉多，湯也不少。

MarketsandMarkets研究報告顯示，到2025年，全球視訊監控儲存市場規模將從2020年的75億美元增長到2025年的102億美元，在2020-2025年期間的年複合增長率為6.1%。亞太地區將在預測期內保持最大市場規模。

2019年，海康威視智慧儲存業務中心產品負責人也曾指出，在整個資料儲存中，視訊資料的成長遠超於其他任何一個領域。

海康無意與希捷、西數爭高下，更多是在保證自身競爭力的同時，分一杯羹。

螢石、機器人、汽車電子、海康慧影，向下延伸，佈局下游終端應用市場。

螢石專注To C領域，切入C端物聯，海康機器人專注自動化，進入工業製造，汽車電子專注車用產業和智慧駕駛，進入智慧汽車，海康慧影通過微創醫療、手術視效、遠端會審，切入醫療。

消防和安檢，作為安防的細分領域，客戶多有重合，決策部門和人相似，海康可基於此做橫向品類拓展。

而以上均是數字化、智慧化的關鍵節點，也是海康掌握核心資料、進行視訊物聯、物信融合的前哨入口。

如何從安防企業轉型為以視訊為核心的物聯網企業，這是答案的一部分。

強大研發實力和技術儲備之下，形成產品角度的縱深，佈局行業層面的橫寬。

融合多行業、多場景、多維感知、人工智慧，進入新軌道，一招一式下，海康很明確自己要什麼。

在第四次工業革命的新賽道上，海康已經做好了準備。

「模範家長」的修養

你可以給予他們的是你的愛

卻不是你的想法

因為他們自己有自己的思想

你可以庇護的是他們的身體

卻不是他們的靈魂

因為他們的靈魂屬於明天

紀伯倫的這首《你的孩子其實不是你的孩子》可以看作海康與創新業務母子關係的部分寫照。

AI掘金志曾提出創新業務是其第二增長曲線，海康也在某次會議上肯定這一說法。

基於第一曲線選擇新的增長撬動點；重度投入，擊穿成長的破局點；重構價值網路。

第二增長曲線的三大核心點，你都能在海康的創新業務身上找到。除此，對於八個孩子成長理念，海康也有獨特思考。

1、孩子出生前做好規劃

在第一個孩子螢石正式出生後半年，海康釋出了《核心員工跟投創新業務管理辦法》，鼓勵員工參與創新業務。

海康跟投計劃的原則可以概括為「六四股比、兩類計劃、出資雙選、動態優化、五年鎖定」。

60%由海康控股，40%由員工跟投，40%裡分成兩部分，32%是A計劃，海康所有滿足條件的員工參與跟投，8%是B計劃，留給每個創新業務自已的員工，即螢石的員工只能投螢石的B計劃，機器人的員工只能投機器人的B計劃。

動態優化，跟投平臺每年都會增資，增資部分重新分配給所有核心員工，跟投平臺的員工持股比例每年都會有調整，表現優秀者在股權份額上可後來居上。

分層激勵安排，責權利對等，通過利益捆綁的絲帶，即給了員工創造的空間，避免了優秀員工的流失，也讓海康的新業務探索和拓展活動，擁有了利益相關者的主觀能動性和拼命精神。

增團隊凝聚力、激團隊創造力、促業務增長，海康這一手，多得。

人力資本和科技增長、國有企業和科技企業的雙重身份，母子公司的關係，海康都平衡得不錯。

2、給予足夠的原有積累

創業這條路，雄關漫道，在鐵錚錚的開荒中，步履總免不了蹣跚。

與不少創業公司相比，海康創新業務省略了從0到1的艱難過程，在原有家底上，可以較為輕鬆地開始從1到10的探索。

母公司前期的市場理解、技術積累、客戶資源均可借用，倉稟實、衣食足，增速自然更快。

先看看這位自身足夠優秀的家長在過去20年有哪些家當。

科研能力上，海康近5年研發總投入超過200億元， 2020年研發投入佔銷售額比重超過10%， 研發技術人員超過2萬人，佔公司總人數近50%。

在當初那個上學機會並不多的年代，海康可以高材生一枚。

行業解決方案上，安防業務業務碎片化、定製化，以項目製為主，產品和服務門檻高，生產流程複雜，產品非標準化。

在這片泥地裡打滾20年，海康早已練就一套口訣心法，耐得下性子，忍得了枯燥，不說信手拈來，至少是步履輕盈。

當行至消防、安檢等業務，其實有諸多性格相通之處，他們可快速進入市場，在某一行業形成符合需求的解決方案，掃清不少障礙。

營銷體系及規模優勢上，海康也打下了江山一片。

32家省級營銷中心，300多家城市分公司和辦事處，海外66個分支機構， 營銷與服務網路覆蓋市場各個角落。

海康在2016年開始的軟體攻堅戰，2018年統一軟體架構基本完成。

如此，在底層構建統一軟體架構之上做業務，平臺可按需組合技術能力適應不同的應用場景，技術適配、資料共享上均有優勢，且成本相對低，進度可更快。

還有人才投入上的傾斜。海康總部目前人員增長按預算規則較為嚴格，但在創新業務，人員投入速度不減。

而這些，都可為創新業務所用，是其他創業公司遠不可企及的財富，也讓他們可以站在更高的位置向上攀爬。

3、因材施教，不盲從

「海康有無開展VR虛擬現實業務？」

海康經常會被問到此類問題，答案是不涉及。

海康表示，每個創新業務都有特定的市場，是其經過內部詳細調研評估，確定方向後行動的結果。

做什麼、不做什麼，怎麼做，每個業務海康有自身的考慮和堅持。

比如自動駕駛領域有鐳射雷達和純視覺派的技術路線之爭，儘管在攝像頭領域，海康已經是20年的老手，但他們依然表示：

安全的東西越多越好，光攝像頭不夠，加上毫米波雷達、紅外熱成像，甚至鐳射雷達，尤其是中國的複雜道路環境下，只靠視覺是有欠缺的，從產品迭代上看，這些感知裝置的價效比越來越高。

且基於自身理解，他們早早佈局各類方式，比如成立子公司自研之外，海康就曾在2016年入股毫米波雷達企業森思泰克，併成為後者的第二大股東。

4、拒絕雞娃教育

在智慧化、數字化市場，每個技術迭代的視窗，都是挑戰者向上衝鋒的姿態。

海康的創新業務們也衝，但家長的寬容讓他們的姿態稍顯從容。

外界急於知曉創新業務的投入與回報，期待在海康口中撈到一個新的市場增長點，他們一遍遍不緊不慢地回覆：

對於投入和回報，在初始階段我們對產出不是特別關心，早期也不知道會做成怎麼樣。只是覺得對海康來說作為一家做物聯網、大資料的公司，多維感知是我們必然的一個選擇，既然是必然選擇就先不考慮產出，效果交給時間。
非可見光的直接市場不見得有多大，他們在整體方案中佔比也並不多。他們的地位在於，在某些場景中，比可見光更加有效，發揮不可替代的作用。
現在還不好判斷，我們目前沒有看到哪個創新業務的人均營收特別高，都需要前期有不少的投入，也都是碎片化需求較多的。

不少企業靠融資輸血，上市成為關鍵詞，海康的創新業務似乎並非985、211不可，沒有雞娃教育，沒有IPO的口號，眼下一心夯實基礎。

創新業務中最大的螢石，誕生至今已有7年，期間並未有過多的聲音，分拆上市也較為低調。

並非沒有要求，海康也表示「這些創新業務發展好，公司都會支援他們分拆上市」。

並非沒有期待，海康也說過「我們覺得這八個業務大概率能行，而且以後還會有第九個第十個，會有更多的發展」。

他們只是更懂得有的放矢，孰輕孰重。

沒有人生來就是父母

合縱連橫之下，創新業務們能否撐起萬億海康，我們不知但心懷期盼。

在那些燥熱的市場，不少企業語不驚人死不休，但每每到海康，無論是公開場合講話，還是每月的投資者問答，他們總是一臉敦厚：

「這塊能不能商業化，我們也不知道，先不用去考慮，做做再說吧。」

「我們沒有那麼高大上，只是力爭在原有基礎上做一點點改進。」

「這個很難預測，我們也不知道，只能走一步看一步。」

你可以說它保守，你可以說它謹慎，你可以說它有些業務營收不如某某漂亮，你可以說這就是躺平，你可以說它這父母，做得並不好。

沒有人生來就是父母，但海康靠著這套邏輯走到了今天，而這秉性，將給海康的創新業務帶來什麼，創新業務，又能反哺海康什麼，就等時間給答案了。雷鋒網雷鋒網雷鋒網