格力為何輸給美的？不僅在國內電商市場失敗，同樣在海外市場落後

2021-06-23 22:07:47

近期分析機構對中國家電出口的分析顯示，美的空調為中國最大的空調出口品牌，2020年空調出口量高達2232萬套，在中國空調整體出口量中佔比超過三成。

在格力、美的、海爾三大空調企業中，美的對海外市場最為重視，在過去20多年中它一直都高度重視出口市場，積極開拓國際市場，從而取得了空調出口第一名的位置。

中商產業研究院整理的2019年資料顯示美的佔中國空調出口的份額高達30.51%，而格力以21.6%的份額位居第二名。讓人意外的是第三名竟然不是空調老三海爾，而是在國內空調市場排名較為落後的TCL，TCL以9.7%的份額位居第三名。

除了空調產品之外，美的小家電、冰洗業務也積極拓展海外市場。獲益於海外市場拓展的成績，2020年美的海外收入同比增速比整體增速高近兩倍，海外業務收入達到1210.8億元，佔整體營收的比例提高到42.6%，海外業務收入佔比居於三大家電企業之首。

2020年的資料顯示，中國空調市場出現兩位數的衰退，空調銷量同比下滑14.8%，銷售額同比下滑21.9%，顯示出量價齊跌的局面，並且價格的跌幅比銷量跌幅更大。

導致國內市場的空調價格跌幅更大的原因在於空調企業在電商市場開打的價格戰，從2019年618以來，美的率先加入電商市場的空調價格戰，隨後格力到了雙十一也加入電商市場的價格戰，推動空調價格一度降至999元。

由於美的率先加入戰場，美的在電商市場取得領先優勢，居於線上空調市場第一名，通過在線上空調市場取得的增量優勢，美的在國內市場的空調銷售收入下滑較小；而它在海外市場所取得的優勢推動它的空調出口量增長25%，有效彌補了國內空調市場的損失。

相比之下，格力空調則高度依賴國內市場，它在國內空調市場衰退的情況下，在海外市場的表現遠弱於美的，導致它未能依靠海外市場的營收彌補國內市場的損失，最終格力的空調收入敗給了美的，而在整體收入上美的更早已遙遙領先於格力。

格力和美的公佈的2020年的業績顯示，它們的營收分別為1704.97億元、2857.10億元，淨利潤分別為221.75億元、272.23億元，美的在營收和利潤方面都已領先於格力；在營收增速方面，美的營收增長2.27%，而格力則同比下降14.97%，兩者的業績表現大相徑庭，顯然就在於海外市場的差異。

面對美的攻勢，格力似乎已有點疲於應對，並未能有效應對美的挑戰，目前看來格力似乎已不太可能再度反超美的，相反美的領先優勢可望持續擴大。