每日優鮮正式登陸納斯達克，未來將持續推進社群零售數字化

6月25日晚間，每日優鮮正式以「MF」為證券程式碼在納斯達克掛牌上市，成為社群零售數字化第一股。

每日優鮮在本次IPO中總計發行2100萬股（含綠鞋2415萬股）美國存托股票（ADS），發行價為每股ADS 13美元。以此發行價計算，每日優鮮IPO募資額約為3億美元，IPO市值為32億美元。

值得一提的是，現有股東中金、騰訊、美國長線基金Davis、元生、元璟均參與本次認購發行，這表明了他們對於每日優鮮長期價值的認可，以及對數字化社群零售市場的看好。

每日優鮮創始人、董事長兼CEO徐正在上市活動上表示，在「成為中國最大的社群零售數字化平臺」的願景下，每日優鮮正以「（前置倉即時零售+智慧菜場）x零售雲」模式，多維深耕社群零售，立志讓每個家庭買得省心，吃得放心。作為一家以追求長期價值為目標的企業，每日優鮮會保持always day one的心態，繼續在社群零售數字化領域做探索，讓更多家庭享受到優質購物體驗，幫助更多商家實現高效管理和運營。

【（A+B）x N模式，多維佈局超十萬億社群零售市場】

自2014年10月創立以來，每日優鮮已成長為中國社群零售數字化平臺領先企業，並以（A+B）x N的模式，多維佈局超10萬億的社群零售市場，其中A為前置倉即時零售，B為智慧菜場，N為零售雲。

2015年5月，每日優鮮首創前置倉模式，通過將分溫區的小型倉庫開到覆蓋使用者周邊3公里的地方，為消費者提供優質生鮮快消商品極速送達的服務。

截至2021年3月31日，每日優鮮共在16個一二線城市開設了631個前置倉，極速達SKU超4300款，平均配送時長僅39分鐘。2020年，每日優鮮GMV為76億元，市場份額28%，在中國北方地區排名第一。

為了進一步推動社群零售行業全鏈路數字化，每日優鮮于2020年下半年推出智慧菜場業務，以助力菜市場標準化並向小型生鮮社群商場升級。具體舉措包括：改造場地與硬體、優化商戶組合並引入新業態 ；為商戶提供包括電子支付、線上營銷、CRM工具和業務規劃在內的全流程SaaS服務包，提升菜場數字化水平； 幫助商戶開拓線上電商渠道，建立線上私域流量，增加收入。

截至2021年5月31日，每日優鮮已與14個城市的54家菜場簽訂運營協議，並在10個城市的33家菜場展開運營。隨著智慧菜場業務的展開，每日優鮮逐漸建立了自己的第二增長曲線。

2021年，每日優鮮啟動零售雲業務，計劃以長尾中小型商超為目標客戶，提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應鏈及履約管理的數字化能力，幫助他們以數字化方式快速啟動並高效運營自身業務，並以此實現自身從垂直電商向平臺化的發展路徑。

社群零售數字化是未來中國增量最大、增速最快的市場。根據艾瑞諮詢資料，從2020年到2025年，社群零售行業規模預計會從11.9萬億增至15.7萬億，社群零售線上化滲透率則會從20.9%增至45.5%，這意味著到2025年，中國數字化社群零售的行業規模將達到7.2萬億。通過上述（A+B）X N的模式，每日優鮮以多業態、多模式，廣泛佈局社群零售市場，不僅滿足了不同層級城市、不同消費者的需求，也擴展了自己的發展空間。

【客單價、履約利潤率行業最高，智慧零售網路建立行業壁壘】

秉承對長期價值的追求，每日優鮮一直堅持規模和經營質量並重的發展路徑。招股書顯示，每日優鮮平均客單價為94.6元，高於其他任何前置倉企業。而每日優鮮履約費用率從2018年的34.9%降至2020年的25.7%，履約利潤率（毛利率減去履約費用率）高於前置倉行業其他主要參與者的平均水平，形成了行業最優UE模型。

經營質量背後，是每日優鮮對技術的長期投入，以及對高價值使用者的專注經營。

作為一家技術驅動的創新型零售企業，每日優鮮依託在社群零售行業的多年深耕，開發出了智慧零售網路(RAIN)，涵蓋智慧供應鏈、智慧物流、智慧營銷等核心領域。

目前，每日優鮮已在全鏈條諸多環節都實現了接近100%的智慧決策。2020年，其有98%的庫存補貨決策、97%的採購決策和85%的庫存週轉管理決策都由系統自動完成，下午5點晚高峰時段SKU在售率為94%，平均損耗率僅2.5%。依靠技術核心能力，每日優鮮已在社群零售數字化領域中建立了高准入壁壘。

此外，每日優鮮還持續專注於高價值使用者的增長。

從2018年到2020年，每日優鮮有效使用者數量分別為510萬、720萬和 870萬，有效使用者平均消費額別為558.0元、690.4元和712.8元。鑑於每日優鮮將有效使用者定義為「扣除折扣和優惠券後產品付款大於相關銷售產品成本的交易使用者」，它因此擁有一批數量和交易額均逐年增加的正向利潤貢獻使用者。

此外，每日優鮮還建立了忠實的消費者群體。其核心使用者（某一年份至少一個月內下單4次或以上的使用者）在交易使用者中的佔比從2018年的14.9%，增加到2020年的21.1%，截至2021年3月31日，核心使用者年消費額高達2106元。

基於新人群、新供給、新技術的推動，中國社群零售數字化已來到大爆發前夜。每日優鮮會持續深耕前置倉、引領智慧菜場、擁抱零售雲，堅持技術服務零售創新，推動社群零售行業的數字化升級。