首頁 > 科技

手機行業「逆行者」,為何榮耀50系列能在「砍單潮」中熱銷?

2021-06-30 07:48:02

  手機行業正面臨一場急轉直下的出貨風波,而比這更可怕的是信心動搖。中國資訊通訊研究院近日釋出報告,資料顯示1至5月國產手機市場總體出貨量累計1.48億部,其中5月國產手機的整體形勢保持波動,總出貨量為2296.8萬部,同比下降32.0%。受此影響,多家手機廠商開始鬆動,供應鏈透露這些廠商已經將「砍單」提上日程,手機全年出貨量目標均將回調15%~20%。

  與此形成鮮明對比的是,榮耀50系列於6月25日正式開售,僅1分鐘的時間線上銷售額就突破5億大關。首銷日當天還包攬天貓、京東、蘇寧三大平臺銷量、銷售額雙料冠軍,榮耀CEO趙明微博表示:「榮耀50首銷線上和線下都創造了新的記錄,採購供應團隊履行了承諾,但產品賣得太好了,所以交付還不夠。」也就是說,曾被曝光前期備貨百萬的榮耀50系列銷量仍然遠超預期。

  在同一時間週期,多家廠商的砍單猶疑與榮耀的交付不夠構成強烈反差。如今榮耀50系列首銷告罄,雖然以單品對全年出貨進行預判不具參考價值,不過其背後的原因與潛藏的理念卻值得我們深思。

  視窗期已過,榮耀50系列正在改變行業態勢

  事實上,由於華為和榮耀被迫暫時缺位,2021上半年手機行業出現新的視窗。榮耀的市場份額從巔峰期16.7%一路下跌至最低谷3%,二者總共讓出近3成、約一億臺的市場份額。榮耀CEO趙明也曾親口承認,這段時間是榮耀最艱難的至暗時刻。這種狀況,導致部分廠商出現預判失準。

  在晶片供應緊缺時期,多家手機廠商都對旗下組織架構、供應鏈以及銷售渠道進行較為激進的調整,增加投入、大量囤貨手機晶片、積累庫存,希望以最快速度搶佔空出的市場份額。然而激進策略與浮躁的心態影響了他們對產業的判斷,集中資源卻未打磨出令使用者滿意的產品,最後市場並不買單,進而出現超預期的庫存壓貨,最終「錯過」了機會。

  而伴隨榮耀50系列釋出,可能使這些庫存更難以出手,這系新品正在悄然改變手機市場競爭形勢。正如趙明4月接受採訪時所說,「智慧手機行業20多年,沒有餓死的,只有撐死的。未來幾個月恰恰是友商最危險的時候。」

  堅持極致的產品主義,符合消費者預期

  至於榮耀50系列的熱銷,外界大致總結為供應鏈恢復,抑或是定價策略。筆者認為榮耀對「極致產品主義」的堅持具有舉足輕重的作用,所謂沒有黑暗的磨礪就沒有堅忍與積聚。市場份額從16.7%到3%對於我們而言,不過寥寥幾個數字而已,但對榮耀內部人員來說,這考驗其內部每一個人的戰略定力。在獨立後211天裡,榮耀完全可以「降低標準」鋪貨,甚至可以通過貼牌輸血,但自始至終都沒有動過這份心思,依然堅持極致的產品主義。

  榮耀產品線總裁方飛也曾表示,「極致的產品主義」是榮耀永遠以消費者為中心,永遠追求極致,永遠團結進取的精神的體現。在趙明微博裡,所圍繞的關鍵詞始終是「好產品」。不僅如此,趙明希望,整個行業不能浮躁,要回歸到商業的本質,就是為使用者提供優秀的產品和服務。

  而今,以熱銷後的時間節點回看榮耀50系列,這款產品通過對使用者Vlog拍攝痛點的精準洞察,帶來業界創新的Vlog拍攝體驗,在技術上達到了消費者預期,最終打動使用者。可以說是切實從消費者真實的需求和痛點出發,以雙輪驅動為支點,通過前沿科技去引領消費者體驗升級。可以說,榮耀50系列是其「用產品說話,追求極致產品主義」的縮影。

  成功沒有捷徑,繼續不斷地挑戰自己

  施瓦布曾說:無論何事,只要對它有無限的熱情你就能取得成功。可在成功之前、面對未知的黑暗,沒人能堅持既定目標,在前進的道路上還需用敢於勝利、勇於勝利的信念來點燃激情與希望。筆者相信榮耀50系列的熱銷(用趙明的話說,產品好得讓人羨慕加嫉妒),將有助於提振榮耀研發人員、供應鏈、渠道以及消費者的信心。

  榮耀現今已擁有30多家戰略合作伙伴、簽署1000多份供應協議,線上下也逆勢增加2500多家體驗店和專區,中國市場份額從最低3%一路攀升至9.5%。即將在三季度釋出的榮耀Magic3更有領先和獨到的地方,將是榮耀在高階市場全面突破的重要一步。

  即便如此,趙明仍不忘「打造極致的產品體驗始終是榮耀的追求」,並要求研發人員,「不要驕傲,要繼續挑戰自己,記住我們做最好產品的目標。」趙明認為,高階市場的競爭,最重要的還是打磨自己的產品和技術。

  我們有理由相信堅持以消費者需求為重,以及堅持以雙輪驅動做科技創新的榮耀,將不斷優化底層、打磨晶片以及重構作業系統,為消費者帶來越來越多「意想不到」的體驗。


IT145.com E-mail:sddin#qq.com