華為手機利潤高？揭祕經銷商利潤點，脫離機型談品牌利潤都不準確

2021-07-27 04:57:06

關於手機的利潤方面，很多朋友都非常感興趣，一方面想知道經銷商的拿貨價，一方面也看看自己的手機有沒有買虧，今天數碼蓋飯就帶大家一起看看機圈經銷商的拿貨價，也揭祕一下是不是華為手機的利潤最高。

首先給大家說一下傳統手機賣場的利潤構成，主要分為：手機利潤、運營商補貼、其他包括廠家返利和手機配件等，大部分的利潤還是來源手機利潤，所以要想賺錢，就要想辦法提高單臺手機的利潤，於是經銷商開始開專賣店（會有廠家的政策和針對性返點）。

（來源知乎：雙模無忌）

備註：現在指望賣華為賺錢不現實，主要是市面貨太少了，跑不起量，以今年產品力，要是能敞開賣那還是不錯的。

在業界，開華為的專賣店還可以爭取到更多的稀缺貨源，所以你會看到華為專賣店如雨後春筍般出現在大街小巷（制裁之前）。此外就是華為最巔峰的那兩年，國產機型還沒6000價位的時候，華為已經上6000價位。廠家同樣給15個點利潤空間的情況下，4000的機型和6000的機型，哪個利潤高不是非常簡單的問題嗎？

根據某微博數碼博主透露：廠家給到經銷商的利潤空間，不論品牌，大同小異的13-15個利潤點左右，部分高價格旗艦機型在20%左右，此外你能以官網價賣出去，你才能掙到這個利潤點。

舉例：OPPO Find X3 Pro 12+256 官方價5999元，經銷商拿貨價格為4800元左右；小米11 Ultra 12+256 官方價5999元，經銷商拿貨價格為4800-4900元，三星S21 Ultra 12+256 官方價9699元，經銷商拿貨價格為7800-8000元（算上各種政策後）；華為Mate40 Pro 8+256官方價6999元，經銷商拿貨價格為5900元左右（目前情況不同）。

通過市面上最貴的幾款安卓旗艦手機的拿貨價可以總結，官方售價和經銷商到手價之間相差都在1000元左右，不存在誰的利潤絕對更高的說法。但是因為價格的不同，經銷商賣出一部華為Mate40 Pro和一臺小米11 Ultra的利潤肯定是不同，這是基數決定的。

這裡說的是經銷商的利潤，不同機器的價格也會有很大的區別，有機友一定會問：小米硬體利潤5%是什麼意思，其實這裡的5%指的是綜合硬體利潤，不是指單一一款型號，比如Redmi K40的利潤率可能只有3%，Redmi Note10icon可能2%，小米11 Ultra有10%，綜合下來5%，不要盯著一款機器的利潤說，高利潤的產品一般都會搭配虧錢的硬體，比如華為Ｍate系列搭配Nova系列等等。

比如一些小米的高性價比機器，如：紅米K40，乞丐版官方指導價格是1999元，經銷商能拿到1800~1900元就很不錯了。而紅米K40這樣的機器的使命就是引流，將流量吸引過來，帶動一些利潤高的產品銷量。

總結：一些網際網路爆款手機的利潤已經很透明瞭，不管是經銷商的利潤還是廠家的利潤都壓得死死的，但因為手機均價不同，小米OV的硬體利潤綜合可能會不同，但整體偏低，這也是小米OV在手機廣告上想辦法的原因，硬體賺錢少，智慧廣告補上。

最後，大家一定要明白一個問題：1.廠商利潤不等於經銷商利潤，2.脫離具體機型談品牌利潤都不準確（華為某些機型、OV某些線下機型真的是利潤非常搞，下一次為大家揭祕），3.廠商多半會學選擇低利潤產品帶高利潤產品一起售賣，4.軟體的利潤慢慢在撐起硬體的利潤。

華為手機利潤高？揭祕經銷商利潤點，脫離機型談品牌利潤都不準確

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