小夥從自由職業者到創辦自己的公司，僅用兩年多時間，月入5.2萬

大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家介紹一個利用Fiverr（自由職業者平臺）接單做內容服務的賺錢案例。阿里戈主要擅長的是語言，後來的興趣轉向了寫作。他多次嘗試進入科技領域都以失敗告終，但這讓他學到了不少經驗，也發現了商機——創業公司需要獲客，需要得到種子使用者，需要內容營銷。於是，阿里戈建立了自己的Koala Rank品牌，專為小型B2B公司提供內容營銷服務，有三種不同的套餐可供選擇，經過兩年多時間的發展，已小有成就。

品牌：Koala Rank

地點：佛羅倫薩

創始人：1人

創辦時間：2019年1月

月入：51892元

簡介：面向B2B公司的內容營銷公司

一、您好！您是誰，您在從事什麼業務？

大家好，我是阿里戈·盧波里，是Koala Rank的創始人，這是一家為小型B2B公司提供一站式內容營銷服務的公司。

我們致力於為各種B2B公司提供持續的業務發展，這些公司需要對他們的潛在客戶進行預教育，然後通過內容教育實現他們的買家之旅，這些「教育內容」能夠反映出他們理想客戶的真實需求和痛苦。

Koala Rank始於2020年1月，現在已經成為我的全職工作。

我多次嘗試將自己的業務擴展到多個項目中，但最終卻發現Koala Rank是一個讓我願意長期堅持的項目。

目前，我們公司的月收入是5.2萬元左右。我們有三種訂閱套餐服務，1939元/月、3236元/月、6479元/月。在2021年3月份，客戶訂閱量出現了激增。我預計，隨著我們的持續營銷，未來幾個月的客戶訂閱量還會更多。

客戶留存率很好，自從我們在2020年2月底獲得了第一個客戶後，我們只失去了2個客戶，這是因為他們從一開始就不適合我們。

我最初的理解是，Koala Rank將有助於初創公司增加他們的權威，但後來，我發現我錯了。初創公司需要的是他們的第一批客戶，而內容營銷更適合他們的公司。

二、您的背景故事是什麼？您是如何想到這個想法的？

從19歲起（現在我25歲了），我就一直想經營自己的企業。從學校畢業後，我沒有那麼多的機會：義大利的經濟狀況不佳，我也沒有任何特長，就業市場的發展方式是我當時無法理解的。我所擁有的是對語言的熱愛，所以我決定在定居之前旅行3年。

在多年嘗試（失敗）進入科技領域後，我想出了Koala Rank的這個想法。我早期的一些小型項目都與網頁設計有關，而不是商業、營銷、銷售等。我對這些東西一無所知，也懶得去學習，因為我我生活中的兩大愛好是語言和技術。

在很長一段時間裡，這些都是我認為永遠不會幫助我完成任何事情的次要項目和事情。「現在幾乎每個人都知道如何做一個網站」我總是這樣告訴自己。所以，在工作了3年多之後，我決定回到義大利的大學學習計算機工程。

結果並不好。微積分，線性代數。我天生就不是幹這行的料。

另外，我做的越多，我就越意識到我喜歡做而不是思考太多。掌握基礎知識是件好事，但繼續前進並實現這些知識則是另一回事。所以在我上大學一年的「實驗」即將結束時，我想是時候繼續前進了。

那時，我已經對寫作產生了濃厚的興趣。

這不是我今天所從事的商業寫作和編輯；大多數寫作都是隨機的，無意識的寫作。我真的很享受每一分鐘。

我為什麼要告訴你這些呢?

因為這是我所有的愛好（語言、技術和寫作）的結合，讓我看到了更大的前景。

三、帶我們瞭解您是如何設計、製作第一個產品的？

我第一次嘗試提供一個真正的有形服務。當我發現了Fiverr（自由職業眾包平臺），我可以出售什麼是有意義的，其他人也會重視。當時，對我有意義的是翻譯服務。

那時，人們付錢讓我為他們做事，感覺就像是在科幻小說裡發生的事情一樣。但我還是決定試一試，因為經過這麼多年的嘗試和失敗，我對生活中任何事情都無所謂了。

在Fiverr平臺，你可以通過點選購買服務而不是產品的想法確實吸引了我。我所需要的就是用我的Macbook Air電腦和一個Word文字編輯器，就可以開始創業之旅了。

一開始，我的目標僅僅是生存。我沒有工作，我在大學的職業生涯顯然走錯了方向，我除了寫作技能之外什麼也沒有，我迫切需要擺脫這個困境。

所以，我開始為了賺錢而寫作。起初，只是提供翻譯服務，但隨著時間的流逝，發展到內容寫作服務。

令我驚訝的是，這一切都奏效了。客戶會不斷回來，新客戶會要求寫更多有趣的部落格文章，我的月收入也逐月增長。

這不是一種迷人的生活方式，但對我來說卻很有用。

四、描述一下，你創辦該業務的過程?

說真的，Koala Rank的發展過程實在是太瘋狂了，因為我當時並沒有打算開一家內容營銷服務公司。

當時我的目標是留在Fiverr上，並繼續增加自己的收入。那是我當時唯一的收入來源，所以我很珍惜它。

但後來我在2019年1月收到了Fiverr的一封郵件。

他們正在推出Studios的這一新功能，我當時在想：「這是一種商業類型嗎？我接下來要做什麼? 」這很令人興奮。

我點選了「創建一個工作室」的按鈕。然後，我將工作室命名為Rocket Koaster。

但如果我真的要發展自己的業務，我需要一個更好的名字，一個更好的品牌，一個更好的服務。

我又花了數週的時間，與設計師合作，花錢打造了一個更有思想、更專業、最重要的獨特品牌。這就是Koala Rank品牌的由來，老實說，這是我當時非常自豪的事情。

幾周後，我就把它更換到我的社交媒體賬號上。這感覺像是一個新的、令人興奮的開始。至此，我已經確定了品牌名稱。

五、自推出以來，您有什麼措施吸引並留住客戶的？

當我推出Koala Rank時，我的目標是從翻譯、寫作轉向市場營銷。

過程是這樣的:

在正式推出我們品牌的第一天，Fiverr便將Koala Rank放在了它的特色工作室頁面上，直到今天，我們仍然是在第一頁上。

使用者搜尋諸如「內容營銷」、「營銷策略」和「b2b營銷」等許多問題，都會出現我們的品牌。這給了我一個獨特的機會，藉助Fiverr平臺，可以獲得更多的潛在客戶。

對我來說最有效的是，在早期所做的大量品牌和聲譽管理工作確保了Koala Rank被視為一個有信譽的服務提供商，而不僅僅是一個內容工廠。

六、您今天過得怎麼樣，未來會怎樣？

作為一家白手起家的創業者，Koala Rank的增長是由它的利潤推動的，所以我們必須在任何時候都能盈利，這是沒有辦法的。

這就是我從一開始就建立業務的方式：你預付給我們四分之一的錢，我們就會為你提供你所支付的價格無法比擬的服務水平。這是我們一開始的宣傳。

另外，Fiverr平臺的Studios功能對於賣家來說體驗很糟糕。

從那時起，我決定採用了一種精益運營的方法來發展Koala Rank的業務。

銷售資料，例如單頁報告，品牌會議連結等；

創建一個使用者體驗和獨特風格的部落格；

通過社交媒體和第三方渠道來傳遞資訊。

我的目標是（現在仍然是）創建一個值得你花錢的品牌，不僅因為我們的服務質量，因為我們致力於為小型B2B公司提供內容營銷領域最好的資源。

就業務指標而言：

自創立以來，Koala Rank的搜尋引擎知名度一直在穩定增長，已有近100萬人次的瀏覽量。

社交媒體關注者，社群成員和電子郵件訂閱者等指標都在穩步增長。

在運營方面，我們為客戶產生了超過210個內容創意，每週產生25-30個。

在過去幾個月中，我們每月的經常性收入（MRR）猛增，達到了約5.2萬元，僅在過去30天內就賺了71347元。

最後，我們已經為我們的客戶生成了20萬以上的獨立訪客。

我們的所有業務指標總體上都是健康的。

七、在經營這項業務過程中，您有沒有學到什麼特別有用或有利的東西?

我在早期犯下的最大錯誤之一是在服務、網站設計和創造價值主張的工作中，卻沒有告訴使用者我在做什麼，能夠給他們提供什麼服務。

我覺得這是創作者普遍存在的問題，因為我們總是熱衷於親自動手，但卻很少去談論我們在做什麼。我們本質上不是銷售人員，但多年來我學會了成為一名銷售人員。

現在，我所做的一切都是基於營銷和銷售思維。這種思維方式需要時間來開發。我當時做的最好的決定之一就是大膽地尋找客戶，而不是等著客戶來找我。開始尋找可能適合我的服務的公司網站，直接聯絡他們。

在2020年2月28日，我的第一個客戶誕生了，我仍然清楚地記得那一天。他們購買了我的季度訂閱計劃，這給了我足夠的資金支援和信心，讓我在不斷學習如何建立長期業務的同時，繼續追求業務的增長。這個客戶至今還在訂閱我們的服務。

八、您在業務中使用了什麼平臺/工具？

我使用各種工具以我想要的方式來運營Koala Rank，我可以簡要地描述最重要的工具：

我們的客戶區由ManyRequests提供支援，客戶可以在一個地方訪問所有內容：發票，服務，表格，訊息和檔案，也方便我們與客戶溝通、管理。

第二個最重要的工具是Airtable，這是項目管理工具。作為一個非程式設計師，你能用Airtable自動化完成大量的日常操作。

第三個是HubSpot，我在這裡存放所有客戶資訊，自動完成買家從陌生人到成為品牌倡導者的過程。充分利用HubSpot的全部潛力並不容易，但這在當今環境中是必不可少的。

九、對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議？

我的建議是，對於那些想創業的人來說，花點時間做一些「無聊」的事情，比如，在內容管理系統中設計一個合適的頁面，不只是讓它看起來很漂亮，你需要關注品牌定位。

你的品牌定位是把一切結合在一起的粘合劑。如果沒有它，你的整個組織就像一艘在太空中漂浮的宇宙飛船，沒有真正的方向，只是因為迄今為止建立的勢頭而前進，可能會在不經意的時候突然墜毀。定位是品牌的生命力所在。

如果你打算創辦一家B2B公司或已經創辦了一家B2B公司，我建議你學習LinkedIn的B2B營銷基礎：定位課程。對於B2C業務來說，也有大量的資源在那裡，如何定位你的品牌，以引起消費者的共鳴。

#副業賺錢#我們試著從不同的角度去寫作這些變現的案例，有國內的、也有國外的賺錢案例。他們有做自媒體的、做課程的、做獨立開發軟體的、開發網站插件的、做網站的、做論壇的、製作模板的、做表情包的、做音樂人的、做會員計劃的、代理正版軟體的、做短視訊的等等。

他們通過不同的技能、方式，在不同的平臺上都獲得了不菲收入，我們之所以這樣做，就是希望能夠給你帶來更多的啟發，每個行業、職業都可以找到適合自己的賺錢方式。