熊熊燃燒的「利路修熱」，是什麼讓不愛營業演變成了yyds！

從今年的2月份開始，網友們便頻繁被一個名字刷屏：利路修。另一邊，各大品牌方也注意到了這個出圈方式與眾不同的年輕偶像，紛紛對其拋出了橄欖枝：遊戲《劍與遠征》自薦求合作，咖啡品牌瑞幸定製代言詞、睡眠環境躺島直接簽下合約……

而細究每個品牌價值，會發現它們各個都不簡單：

《劍與遠征》，曾經於20年1月時拿下了全球iOS榜三位與中國區ios收入榜三位，僅僅次於國民度超高的手遊《王者榮耀》與《和平精英》，創新了出口轉內銷的榜單記錄。

瑞幸咖啡，在經歷了「爆雷事件」後，捲土重來的它以強勢的姿態與合夥人簽訂了高達2.5億的融資協議，目前在商圈擁有著超高話題度。

躺島，一個創立於20年的‘睡眠環境’品牌，雖然牌子新，但實績卻令人咋舌，在半年的時間中，其旗下單品甫一推出便創下了淘寶品類雙11銷售冠軍。

另，其他邀請利路修進行合作的品牌或節目資方這裡就不多贅述，畢竟像諸如《和平精英》、《Esquire·fine》、《快樂大本營》等，要麼是熱門遊戲，要麼是大牌雜誌，要麼是王牌綜藝，著實不需要再去強調它們的成績。

那麼利路修，是怎麼得到這些品牌的青睞的？

上百熱搜位加持，流量是說話的底氣

網際網路的時代，什麼才是話語權？流量，對於品牌方來說尤為如此。在如今大環境商業模式為「注意力分散」和「無限資訊」的情況下，怎麼把使用者的目光吸引過來，使得自己能夠在無數同行中掠奪使用者們有限的注意力，成為了每個品牌方想要立足就不得不思考的點。

資料來源：豆瓣

而娛樂圈的藝人們，正是這個模式下「中介」一般的存在。因為職業天然高曝光、高追隨、高注意的因素，所以品牌方才會以藝人為橋樑，通過他們來吸引外界流量。利路修的高熱度與高流量，正是品牌方青睞他的原因之一。就拿節目表現來說話，在今年《創造營2021》播出之前，不管是業內還是業外，都對其唱衰一片。

資料來源：知乎

因為此係列的上一季，即《創造營2020》，由於未把握好時機且沒有製造出爆梗與記憶舞臺，所以在資料上被同檔期老對手《青春有你2》全面碾壓，豆瓣上，《青你2》評價人數為8.0萬，而《創2020》只有3.5萬；知乎上，《青你2》5.6萬，《創2020》只有1.8萬：

因而，在《青春有你》新三系列再次請出偶像頂流組合BLACKPINK成員LISA與秀綜天花板《偶像練習生》導師之一李榮浩打組合拳時，《創造營2021》就淪為了被調侃的物件。但這些，都因為利路修改變了，《創造營2021》靠著利路修的熱度，成功逆襲成為了新一屆網綜領頭人，並在節目中便憑65.77指數，達到了完爆《青春有你3》成就。

而在各項資料榜單排行中，利路修的排名都穩居上位圈，且榜單其中的一部分，還是建立在利路修的後援會粉絲「筍絲」號召不氪金、不集資的情況下，僅僅憑藉活粉討論度硬生生刷上去的，其路人盤之大，可想而知。

圖片來源：微博

節目結束之後，通過資料顯示，利路修的個人熱度為「1629065」，比整個《青春有你》還要高，且後續並沒有進入「疲軟期」，幾乎每一天我們都在被其所刷屏，上百個熱搜通過抖音、微博、知乎、虎撲等多平臺齊發，呈現出了「活水般」源源不斷之勢。

圖片來源：微博

天然營銷因素，現象級話題製造

當一個品牌決定與藝人進行合作時，往往會選擇製造一個具有張力的賣點，或者打造一個足夠引人的話題來進行營銷。比如說王一博與手機品牌Redmi進行合作時，雙方提前數月便開始為其造勢，以「王一博想要」為著力點促使產品推出。

再比如向佐與網紅藥水哥於5月份在微博平臺上互相喊話ko對方一事，明眼人一看便知這是《功夫嘉年華》節目組在給節目立噱頭賣點。

如何製造足夠的爆點來進行營銷，是品牌宣傳在進行投放推廣並且發出後續買量傳播時需要考慮的問題。但是在利路修身上，這從一道高數題變成了1+1，天然營銷因素的存在讓品牌方變身得利方，他們需要做得只是放大利路修身上的賣點即可。

比如說差異化這點，在每一個參加選秀的人都是打著「成團夢」口號，高呼我愛舞臺時，利路修讓大家看到另外一種可能，不希望成團、想下班、反內卷、喪系文化，這些僅僅貼近時下潮流的標籤形成了獨特的記憶點。如此天然營銷點下，想要去同質化的品牌方只要抓準一個要素進行切入，便可以打造與他方不同的爆點，讓使用者感受到產品的差異化特性，從而順利破圈。

變現能力強，品牌盈利可得性高

流量有了，賣點有了，變現能力就要被提出來。一些明星明明每天也掛在熱搜上，但在商業上的表現並不佳，曾經LV在開啟直播首秀市場時雄心勃勃，花重金邀請了鍾楚曦進行帶貨。

但是這位活躍在人們口中的氣質型美女，卻只給出了1.5萬播放量與傳播流量。這個資料在直播圈不算太差，但是對於奢侈品來說著實不佳，尤其是在此之後，LV在很長時間內還與「地攤貨」畫上等號。

花錢卻得不到變現，是品牌最為頭疼的問題。而利路修，在這方面給出了令人滿意的表現。拿瑞幸x利路修來舉例，據資料統計可知，截止到5月17日，話題#瑞幸冰咖推薦官利路修#這個官推tag，已經取得了1.3億閱讀與9.1萬討論。首支廣告片《瑞幸YYDS》在其投放平臺B站也取得了170萬播放量。

圖片來源：嗶哩嗶哩

除了熱度上的成功引流之外，艾漫資料也給出了利路修與瑞幸合作後的成績單：以一己之力給品牌帶去了90.13貢獻量，讓該品牌超過前4個月所有新增宣傳熱度貢獻量均值，這一結果得到了瑞幸官方親自蓋章認可。

資料來源：艾漫資料

將這一層層原因鋪開，相必大家對於品牌方為什麼會選擇利路修已經有了一個瞭解。如今留給我們思考的問題只剩下了：「利路修熱」還能維持多久？希望其與其團隊能夠好好想想這個問題。那麼就讓咱們拭目以待吧！