老乾媽的謝幕：不改革，時代拋棄你連聲招呼都不打！

導讀：說起老乾媽，在中國可謂無人不知，無人不曉；8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶；一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆；銷售額45億，15年間產值更是增長了74倍。

但是，你有多久沒有吃過「老乾媽」了？

從業績上看，近幾年老乾媽雖然依然賣得很火，但銷量止步不前，甚至在2019年上半年業績一度回落。

京東、淘寶等電商資料顯示，近幾年來「老乾媽」的銷售更是經歷了斷崖式下跌，遠遠不如從前了。

作為一代傳奇，這到底發生了什麼？

早在2015年，《商界》雜誌前往「老乾媽」所在地貴州進行採訪，聽得最多的一句話是：「老乾媽現在不用貴州辣椒，用的全是河南辣椒，原因只有一個——河南辣椒便宜！」

當地一名經銷商也稱：「貴州辣椒在全國辣椒中都是最好的，價格在12-13元/斤，而河南辣椒只要7元/斤。

曾經的老乾媽，奉行「不集資、不上市、不貸款」的原則，靠著產品的質量，硬是打出自己的一片天。但是老乾媽之所以能夠成為今天的老乾媽，靠的不是營銷和砸錢，而是過硬的品質。

如果真如記者所採訪的那樣，老乾媽為了節約成本而更換原材料，那麼也難怪老乾媽的銷量會大不如前。

很多人買辣醬，已經認準了「老乾媽」的牌子，但如果品質不達標，「老乾媽」的招牌又能堅持多久？

當你對這個世界放下警惕，就是你走向下坡路的開始。一時的成功，並不意味著永遠。你永遠不知道，明天會發生什麼事情。

逆水行舟，不進則退，對這個殘酷的世界始終保持一種危機感，才是一個企業經久不衰的祕訣。

創業最怕的是什麼？是你有能力、有魄力在自己熟悉的領域能做出一番事業來，回頭卻猛然發現身邊巨頭林立，一切都不是自己以為的模樣了。

早期防毒軟體這個行業其實是一個已經成型的市場，並且已經被老牌軟體公司瑞星、江民、金山、卡巴斯基等瓜分完畢。

尤其是瑞星防毒，那隻小獅子一度是電腦的標配：在中國市場上蟬聯10年第一，最高曾達到80%的市場份額。

當週鴻禕下定了決心做360安全衛士時，僅有查殺流氓軟體這一功能。

所以周鴻禕找上金山和卡巴斯基，跟他們商量：「你讓使用者試用幾個月的360，我們就在360上幫你放個廣告位。我們是免費的安全小軟體，專門查殺流氓軟體，在我們安全軟體上做廣告，對你們的盈利有很大的幫助。」

此時的360對於金山、卡巴斯基根本不構成威脅，他們也就答應了。

在那段時間裡，使用者只要下載了360，就能在短時間內免費使用金山毒霸和卡巴斯基。萬萬沒想到，2008年7月17日，周鴻禕推出了免費的360防毒。

360防毒橫空出世的兩週時間內，覆蓋人數高達2680萬，一下子以免費的優勢超越了卡巴斯基的2300萬升至第4位。

周鴻禕曾坦言：「傳統的軟體公司都沒有看懂奇虎360為什麼做安全衛士，所以給了奇虎360幾年的時間去成長。」

「我們的競爭對手是完全不懂網際網路的傳統防毒廠商，我們用網際網路的思維跟傳統防毒廠商打，完全是降維攻擊。」

沒有誰不喜歡舒適安逸的生活，但在這個快速變化的時代，舒適和安逸從來不是常態。當其它收費軟體還躺在過去的成功裡洋洋得意的時候，360早已悄悄崛起，並打它們一個措手不及。

所以居安必須思危，當一個人失去了危機感，他就失去了改變的動力，很容易不思進取、固步自封，這樣早晚都是要被淘汰的。

這個道理，不管是對聲名赫赫的大企業還是對普普通通的我們來說，都是一樣的。

除了開闢免費防毒軟體新紀元的周鴻禕，國民大品牌華為創始人任正非也是同路中人。

任正非從43歲開始被迫創業，卻在不到30年的時間裡，把公司從一個倒賣交換機的二道販子做成通訊行業全球第一，而這背後，不得不說的，是他一直信奉的「危機學」。

2001年，任正非寫了一篇名為《華為的冬天》的文章，令人可敬的是，在華為2000年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發人深省。

他在這篇文章裡寫到：「十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。」

近幾年，華為在手機市場的表現非常突出，不少人都對華為充滿期待，覺得總有一天華為一定能打敗蘋果、三星。

但在一次內部會議中，任正非卻警告華為員工，以後誰要再說滅掉蘋果、幹掉三星，說一次就罰款100元。

因為在他眼裡，華為遠沒達到可以挑戰蘋果、三星的地步，類似的話語只會滋生員工的驕傲，反而不利於華為的發展。

今年，隨著美國封殺華為升級，谷歌、英特爾、高通相繼中斷與華為合作，任正非仍表現得雲淡風輕。

因為從十年前他就為應對危機做好了準備，早早就開始組織團隊進行晶片的自主研發與技術升級，所以美國的封殺並不能擊潰華為，反而激起了華為的鬥志，使其更加凝聚。

不得不說，正是因為任正非的居安思危，才讓華為避免了一次次的危機，成為了如今的通訊巨頭。

微軟的比爾·蓋茨也說：「微軟離破產永遠只有18個月。」海爾的張瑞敏總是說：「每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。」聯想的柳傳志也說：「你一打盹，對手的機會就來了。」

連這些大企業家，依然對這個世界保持著高度的警覺性，不敢有絲毫懈怠，對於我們這些中小微企業，又有什麼理由放鬆自我呢？

柯達，100多年曆史的公司，說倒下就倒下；

諾基亞，曾佔據市場70%份額的手機霸主，說破產就破產；

曾經名噪一時的富貴鳥也在前一段時間欠債42億，說關門就關門了。

馬雲在2018年度浙商大會上說道：

公司在形勢最好的時候、業績最好的時候、利潤最好的時候、士氣最好的時候必須改革。

一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要下雨、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。

因此一個成功的企業永遠要對未來保持一種危機感，老闆要有改變的決心，要有強大的信念。正如2009年的防毒軟體殺不死2019年的病毒，10年前的方法，也很難解決今天的問題。

沒有成功的企業，只有時代的企業，尤其是在網際網路高速發展的今天，傳統企業想要基業長青，就必須找到賴以生存的法門，而利用互聯式創新營銷進行傳統企業轉型無疑是最佳選擇！

-end-

百強標杆研習中心的優勢

★ 十餘年的標杆企業考察培訓行業經驗，設計更專業的培訓產品；

★ 與國內外知名學府、世界500強企業建立的穩固合作關係；

★ 擁有一支專業化、高素質的服務團隊，為客戶提供一對一個性化服務；

★ 豐富的國內、外師資資源，是保證課程質量的前提。

百強標杆研習中心調研對標項目包括：

解析商企——親歷企業經營管理，解析商業帝國傳奇

解密商經——聆聽在職高管授課，領悟經營運作精髓

解剖商道——分享成功企業案例，探討商道積澱智慧

2021全年標杆學習計劃招募中

內部名額，掃碼申請

▼