最會用遊戲搞錢的，其實是肯德基

520即將到來，策劃們磨刀霍霍，又準備把狗騙進來殺。

在已經官宣的活動裡，果不其然又有遊戲跨界營銷——美團拉著德克士、古茗和《狼人殺官方》搞了活動，讓單身狗們互相迫害。

套路還是搞食物套餐配合遊戲面板的老套路，畢竟，這一套搞錢最快。

1、聯動狂魔肯德基

搞遊戲聯動這塊，德克士比起老前輩肯德基來，還是太年輕了。

早在2002年，肯德基就推出過限量版掌機食玩「電玩上校」，那時國內山寨Gameboy橫行，依靠精緻又洋氣的設計，肯德基這款遊戲機殺出重圍，讓滿街小孩都饞哭了，逼著父母到肯德基裡買套餐。

這次小範圍的嘗試，帶來的影響有限，但它揭開了一個時代的序幕——電玩狂魔肯德基，就此誕生。

肯德基在國內真正意義上的第一次和遊戲的跨界聯動，是在2008年，席捲中國網咖的舞蹈遊戲《QQ炫舞》和肯德基聯手舉辦KFC-QQ炫舞挑戰賽，並推出堪稱經典的禮品卡營銷模式，用可以兌換遊戲道具的刮刮卡為獎勵，吸引顧客購買肯德基的特定產品。

那時肯德基聯動遊戲的玩法不夠狂野，沒想出限定版的套路，這張刮刮卡可以兌換的遊戲內道具，玩家可以直接在遊戲裡購買，很顯然，玩家並沒有非去肯德基不可的動力。

這次嘗試雖然不夠成功，但讓眼紅遊戲行業已久的肯德基看到了希望。

敲定聯動獎勵限定數量的營銷方式後，肯德基和遊戲搞在一起的節奏越發頻繁，《天天富翁》《魔域》《王者榮耀》都先後投入過這家快餐大戶的懷抱，在玩家群體裡反響雖然不小，但離出圈，差得還遠。

2019年7月，肯德基搭上了知名大作《最終幻想14》，推出了帶著一張兌換券的四人餐。這個決定，從結果上來看非常英明——為了解決過量的食物，玩家們紛紛求助親朋好友，或者抱團組隊開啟共鬥模式。

「光之飯桶」、「單刷肯德基副本」等吐槽充斥微博、B站，這些梗甚至火到了《最終幻想》系列的老家11區。

當然，在肯德基漫長的遊戲聯動史上，最成功的還是今年3月8日開啟的《原神》。

由於需要當面喊出口令「異世相遇，盡享美味」，玩家們製作了大量的梗圖和段子，表達對大型社死現場的恐懼，沒想到他們完全想多了。

活動才一開幕，每家門店就都被塞到爆滿，人頭攢動的櫃檯前，比起尷尬，更常見的情況是顧客巴不得扯著嗓子把口令喊出來，拿著徽章走人。

出圈是出圈了，結果也極慘烈，由於前往現場的玩家太多，存在防疫風險，肯德基不得不在短短四天後就叫停活動，憤怒的玩家們，轉頭就走進了隔壁麥當勞報復性消費。

麥當勞叔叔人在家中坐，錢從天上來，美啊。

2、快餐為什麼愛上游戲

比起總是毗鄰著開店的老冤家肯德基，麥當勞和遊戲聯動的動靜就小得多，雖然《魔獸世界》《第五人格》《崩3》《王者榮耀》等都和麥當勞合作過，但幾乎從未聽到過麥當勞在國內靠遊戲聯動出圈的訊息。

同樣是洋快餐行業有名有姓的大牌，漢堡王就更慘。

2019年7月，漢堡王傳出要和《明日方舟》聯動的訊息，官方微博隨後放出前往鷹角辦公室的照片，9月漢堡王還在微博上轉發了《明日方舟》遊戲道具的抽獎連結，一切都朝著雙方會走在一起發展。

沒想到，肯德基馬上就高調官宣和《明日方舟》聯動，漢堡王淪為隔壁老王，只能在微博當起白學家。

那麼問題來了，為什麼快餐行業都那麼喜歡和遊戲聯動？

當然是為了錢啊。

根據《2020年中國消費市場發展報告》顯示，當前我國90/00後人口規模達3.4 億人，在總人口中佔比接近四分之一。從細分消費市場來看，中國餐飲消費者中90後及95後佔比51.4%，遠超該群體在總人口的佔比。

換言之，餐飲業消費主力變得更年輕了，快餐們要想多恰飯，就必須學會迎合著年輕一代進行營銷。

比如品牌代言人，肯德基就換下了年邁的山德士上校，改成鹿晗、黃渤、黃子韜、王源、周冬雨、朱一龍、王俊凱登場，麥當勞同樣冷藏了自家麥當勞叔叔，打破不找代言人的規矩，請來吳亦凡、易烊千璽等明星為品牌站臺。

拼命跨界和遊戲繫結起來，也不過是年輕化策略下的必然選擇——不管三次元還是二次元，你們為老公/老婆氪金的錢，我全都要。

顧客復購率低是餐飲業的結構性痛點，在擁有選擇權的情況下，再喜歡也沒人會天天去同一家店吃飯，但品牌營銷，可以一定程度上加深使用者的品牌認知以及忠誠度，讓消費者儘可能多的就餐。

更何況，快餐和遊戲聯動還有一招大殺器，不買不吃，你就拿不到限量版周邊。

另一方面，和快餐店合作，對遊戲企業的好處也顯而易見：真金白銀的廣告費，以及遍佈大小商業體的快餐店為遊戲帶來的品牌影響力、玩家數量的擡升。

引流從來都是雙向的，遊戲玩家們去為愛吃漢堡的時候，總會有進店吃飯的純路人，因為好奇下載遊戲，然後轉化成遊戲的DAU。

3、過度玩梗不可取

但凡事，講究個適可而止。

實際上，餐飲業遊戲聯動的套路已經十多年沒有過創新，基本穩定在品牌方通過場景、道具、角色在遊戲裡露出，遊戲相應福利則成為品牌方產品的附贈獎勵，互相拉動增長的單一模式。

比如2005年，《魔獸世界》登陸中國，與可口可樂達成戰略合作後，就把偶爾出現的品牌吉祥物大白熊，變成了《魔獸世界》裡的限量版坐騎，而獲得坐騎抽獎資格的兌換方式，則印在那一批活動專屬可樂罐上。

這之後，餐飲行業和遊戲之間的聯動無論形式上怎麼包裝，核心邏輯一直沒有發生過太大變化，直到肯德基開始不按套路地搞事——自己做遊戲。

2015年，肯德基推出了8位畫素風迷你小遊戲《上校任務》，受到好評以後，2018年，肯德基幹脆成立了遊戲部門「KFC Gaming」，在推特上大張旗鼓地宣佈進軍遊戲界，並丟出一款培訓員工製作炸雞用的VR遊戲《TheHardWay:VR培訓體驗》。

到此為止，畫風還算正常，大家都以為肯德基是在玩梗而已。

沒想到2019年，肯德基真的做出來了一款可以玩的遊戲，《我愛你，山德士上校（I Love u，Colonel Sanders! ）》，這是款登入steam的戀愛模擬遊戲，內含9名人設鮮明的可攻略角色，其中甚至還有一條狗。

由於故事內容十分有趣且畫風清奇，這款遊戲一上線就收穫了1700+測評內容，好評率高達95%。

就在這款槽多無口的奇妙戀愛遊戲熱度退去九個月後，Z世代遊戲主機PS5和XBX面世，肯德基再一次蹦了出來，宣佈他們要做遊戲主機，這次，他們看起來還是認真的。

2020年12月19日起，KFC Gaming在推特上持續為主機KFConsole預熱，並在23日公佈了一支宣傳影片和主機具體的配置，宣稱能流暢運行《賽博朋克2077》，那句「遊戲的未來就在於此」，可以說是光明正大向Z世代主機PS5和XBX發起挑戰。

可以炸雞的遊戲主機，到底有什麼意義？

根據肯德基在推特上公佈的配置資訊，這款主機採用CPU可配酷睿i9-9980HK，顯示卡選用華碩Dual GeForce RTX 2070 MINI OC，SSD選用2塊1tb的希捷BarraCuda固態硬碟，號稱相容VR、支援4K、240HZ影像輸出，可流暢運行《賽博朋克2077》，並且可以當空氣炸鍋使，在穩定打遊戲的同時加熱炸雞。

刨除空氣炸鍋的部分，單純考慮硬體的豪華配置，這臺主機即使量產，價格也是2萬起步，換句話說，除了死忠粉，基本上沒人會買。

大概，這臺主機本身只是肯德基營銷策略的一部分，靠譁眾取寵震驚遊戲圈，吸引玩家們的目光罷了。

但有一說一，遊戲主機可以炸雞這件事，到底有什麼意義？