九卦 | 天陽科技歐陽建平：金融IT行業黑馬是如何煉成的？

作者：楊波、郭然然（九卦金融圈專欄作家）

專家：何平

來源：九卦金融圈

編輯：殷宜家

銀行數字化如何向縱深發展成為銀行人關注的熱點，數字金融百人訪談，專注對話數字金融的親歷者，暢聊銀行數字化變革的前景和未來，勾勒數字銀行的藍圖。數字金融百人訪談欄目由清華大學經管學院中國金融研究中心和九卦金融圈聯合主辦，新希望金融科技公司、網金聯盟協辦。

數字金融百人訪談第二十一期

天陽科技歐陽建平：金融IT行業黑馬是如何煉成的？

本期嘉賓

天陽科技董事長兼總裁歐陽建平

本期主持人

新網銀行品牌市場部總經理許小青

正文

「金融行業競爭加劇，金融科技對金融行業的變革推動方興未艾、充滿生機，為我們提供了無限可能。」

「無限可能」，一語道出挑戰與機遇並存的未來常態。彼時為2020年初，在一封致全體員工的內部信中，天陽科技(300872)董事長兼總裁歐陽建平如此說道。

面對突如其來的疫情，給國內外經濟帶來了巨大的衝擊，此時的天陽科技在防疫防控同時，高效運轉與社會共生，不僅度過了疫情帶來的衝擊，還在當年八月成功在深圳創業板掛牌上市，併成為創業板改革試點註冊制後的首批18家企業之一。

在接受九卦金融圈獨家訪談時，歐陽建平在談論起這件事情時，除了企業家專屬的戰略遠謀之外，更有一種對行業、對企業獨特的清醒。的確，對於一家有著18年曆史，經歷過創業、收購、再創業等歷程的科技公司，歐陽建平始終認為公司仍在創業路上，這種認知升維，讓這家企業在金融科技的服務上也頗有「遺世獨立」的清醒。

就在幾年前，曾有業內人士比喻我國金融機構安全現狀是「僱傭兵」守門，而隨著越來越多的國內企業進場，自主可控成為眾多企業的關鍵詞。毫無疑問，中國金融科技企業也需要這份清醒。變革者OR顛覆者？這不是一道選擇題，而是中國金融科技企業的雙選必答題。

在歐陽建平看來，在國家大力推進「新基建」和「數字中國」建設的大浪潮中，銀行的數字化轉型讓傳統的金融IT產業迎來了前所未有的發展機遇，尤其是「國產替代」戰略下的信創產業自主創新要求，使得像天陽科技這樣的頭部企業，無論是在行業細分賽道，還是在技術創新前沿，都擁有了「天時、地利、人和」的歷史性發展機遇。

但顯然，僅有此並不足夠。「國產替代並不能一言而概之，如果替代是第一步，那價值替代、引領替代將是之後的第二步、第三步，甚至更遠，未來市場的征程中國企業要有足夠的底氣。」

「我們公司只能活在成長裡面，不成長就沒有未來」，歐陽建平給企業設定了市場領先戰略，既要聚焦於核心主業，用創新的產品服務好傳統的客戶，又要積極在雲端計算等新業務這條「第二增長曲線」上有所作為，提高更具附加值的增值服務，在殘酷的市場競爭中佔得先機。

在與九卦金融圈的深度交流中，歐陽建平暢談了行業的趨勢與公司的未來佈局，第一印象沉穩、謙和，一旦開啟對話，則更迅速讓人感受到他的「遠見」、「格局」、「戰略思維」和 「務實奮鬥者」的特質，也讓這樣的交流更有收穫。

「金融信創產業發展是一項國家戰略，也是當今形勢下國家經濟發展的新動能。」

2021年，在全球缺芯引發的IT、汽車等產業紛紛叫苦的大背景下，以「安全、自主、可控、創新」為代表的中國金融信創產業，行業高景氣度持續向好。

用歐陽建平的話來說，金融信創不只是一個朝陽產業，更是創新驅動下的國家經濟發展的新動能，而在連續多年的陣痛期之後，以2019年為分水嶺，全行業都進入到一個高速發展且集中度提升的新階段，如同駛入一條高速公路，市場需求出現爆發式增長，行業集中度也迎來拐點，強者恆強的馬太效應開始凸顯。

以2014年原銀監會發布的《關於應用安全可控資訊科技加強銀行業網路安全和資訊化建設的指導意見》為標誌，提出建立銀行業應用安全可控資訊科技的長效機制，實現銀行關鍵網路和資訊基礎設施的合理分佈，打破了長期被外資IT巨頭掌控的金融IT核心基礎設施局面，開啟了「去IOE化」的轉型之路。

此後，國家層面陸續推出一系列信創政策，銀行業 IT 系統安全可控的邏輯進一步得到強化。信創政策一方面打破銀行IT 系統相對保守穩定的局面，另一方面也激活了整個銀行IT市場活力，強力推動了銀行 IT 系統改造的程序，從基礎層、晶片層到應用層，金融行業信創開始步入深水區。

隨著中國經濟進入到創新驅動的新發展階段，金融業的數字化轉型也被啟用，2019年8月，中國人民銀行印發《金融科技（FinTech）發展規劃（2019-2021年）》，構建金融科技「四樑八柱」的頂層設計，明確了金融科技發展方向和任務、路徑和邊界。

2020年，作為中國金融業的中堅力量，各大商業銀行藉助金融科技推進數字化轉型，有效助力疫情防控和經濟社會恢復。在這個過程中，數字化轉型進一步成為銀行業發展的共識，中國銀行業科技賦能和數字化轉型不斷加速。

早在2020年，各大券商的觀點就普遍認為：未來三年（2020年至2022年），信創產業有望迎來黃金髮展期，頭部的銀行IT廠商有望脫穎而出。

而對於天陽科技而言，主要產品已經完成國產化適配。圍繞輕資產、數字化、平臺化的業務發展方向，從SaaS層向下貫通PaaS、IaaS層，對傳統銀行核心應用進行雲化改造，在信創領域的業務部署實施按下「加速鍵」。

金融IT行業，這是一個「極為辛苦」卻又時刻讓人感到「興奮」的朝陽賽道。

IDC資料顯示，2019年中國銀行業IT解決方案市場總規模約為425.8億元人民幣，到2024年，中國銀行業IT解決方案市場規模將達到1,273.5億元人民幣。

華西證券的觀點認為：隨著行業門檻的提升，預計屬於有條件招標，對於符合資質的銀行IT服務商而言，開放市場規模巨大，估算銀行側IT系統對應空間有望達每年936億元。

從財報資料可以看出，公司業績的轉折點在2016年，這一年天陽科技收入首次突破3億元，此後不斷突破，2020年公司營收超過了13億元，過去5年的年複合增長率超過30%。

（東方財富網，資料來源：天陽科技IPO招股書、2020年年報）

顯然，「國產替代戰略+數字化轉型」的雙輪驅動，讓天陽科技這樣的公司迎來了黃金髮展期，業績出現爆發式增長，同時，也讓歐陽建平思考未來的發展方向。

2021年第一季度，天陽科技在收入、淨利潤、訂單數等幾個核心指標上，又上了一個臺階，單季收入近4億元，淨利潤同比轉正，訂單數增長1.1倍。可供對比的是，一季度我國軟體和資訊科技服務業的收入增速是26.5%，而天陽科技的收入增速為84.7%，是全行業增速的3倍多。

對於業績的高速增長，歐陽建平的看法是：「機會來了，只對準備好的人」。取得這樣的業績，除了自身的努力，主要是得益於整個行業的高景氣度；堅持以貢獻者為本，更是全體員工集體努力奮鬥的結果。

採訪中的一個細節是：在歐陽建平辦公室的會議桌上，永遠放著一臺計算器，遇到問題就用資料和公式來說話，這樣的思維邏輯，也跟天陽務實的企業文化密切相關。

據悉，在上市後釋出的一封內部員工信中，歐陽建平就將創業成功經驗匯聚成幾句話：堅持以業績說話，業績為王，向結果要效率，向事實要成績。

圖：2019中國銀行業IT解決方案市場競爭格局

資料來源：賽迪顧問

歐陽建平曾預測，隨著銀行業競爭不斷加劇，銀行會縮減IT部門，將系統建設工作更多以服務外包的形式來開展，因此，銀行IT系統外包程度將進一步提高。

「聚焦主業」，歐陽建平再一次展現了企業家的戰略篤定，公司的快速發展毫無疑問也印證了這一點。

「我們的核心競爭力是圍繞以銀行為主的金融機構，利用新一代的先進的金融科技，能夠支援金融機構去提升他們的獲客、業務流程處理、風險管理的這種效率，支援他們進行產品服務這種創新。」

在歐陽建平看來，在這個千億級的市場，還沒有形成真正意義上的巨頭型公司，他相信隨著市場集中度的不斷提升，在這個賽道中，未來將出現年收入過50億甚至百億規模的「真正王者」，聚焦主業、練好內功、抓住市場機遇，正是登陸資本市場後天陽科技的既定規劃。

IDC披露的資料顯示，2019年行業排名第一的公司，市場佔有率為5.8%，天陽科技市佔率為3%排名第五，2020年有望進一步提升，但是這距離歐陽建平的目標，還有一段距離。

「未來幾年時間整個產業會走向巨頭化，銀行對於金融IT供應商的要求是越來越高，這將考驗一個企業的綜合實力。」

目前，天陽科技形成了諮詢、金融科技產品、金融IT服務、雲端計算、運營服務五大板塊為核心的業務線，新拓雲端計算和運營服務兩條重點發展方向，契合銀行關鍵業務領域需求，毛利率及商業模式顯著提升。

從客戶面來看，公司現有業務涵蓋了包括政策性銀行、國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和農村信用社在內的300多家金融機構。

如何做大做強核心主業，歐陽建平給的答案是兩條腿走路，一是堅決貫徹大客戶戰略，優化傳統業務，成為關鍵性銀行的關鍵性合作伙伴；二是通過併購等手段，用雲端計算等創新業務，賦能客戶的數字化轉型需求。

在他看來，因為銀行金融IT系統的特殊性，大銀行對穩定性、及時性、準確性、可靠性、連續性、安全性等要求更高，這不僅能提升客單價，也是讓公司實現跨越式發展的契機。

他舉例到：大銀行的信貸產品複雜性比較高，這就需要全產品線來支援這個科技平臺，天陽科技十幾年的產品與優秀服務實踐，恰恰就有這樣的優勢和能力，而隨著大行在金融IT領域投入的不斷增大，這種「大象快跑」的發展態勢，系統的複雜性和科技含量不斷提升，與業務的契合度也愈發提升，形成了一種「大魚吃小魚」的行業集中度。

不止如此，隨著銀行核心業務從線下轉向線上，無論是風控，還是普惠金融，過去通過經驗、人工來規範的流程，將會通過大資料、人工智慧等技術實現自動化，這方面大行也會走在前列，這就給有真正核心競爭力的企業，帶來了一個發展的契機。

「以普惠金融為例，科技系統是普惠金融的基石，對於幾千元甚至幾百元一筆的小微貸款，不可能再通過傳統手段去完成，它一定要有一個科技系統來支撐它。現在來看銀行在信貸業務系統的投資是最大的，下一個階段是在資料業務上的投資可能是最大的。」

對於其中與大行核心業務相關的垂直賽道，歐陽建平給出的目標是行業前二，做不到前兩名的細分產品就面臨下線的風險，對於資產在萬億規模以上的大銀行，他給出的目標是今年要佔據總收入的七成以上。

「未來，一定是綜合能力強的廠商才能夠獲得更多的一些發展機會」，歐陽建平進一步強調這種綜合力。鞏固競爭力的核心賽道，重點構築上市之後的行業護城河，天陽科技為了這樣的發展機會在細分領域努力的向下紮根。根據賽迪顧問《2019中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》資料，天陽科技在信用卡、風險管理、交易銀行解決方案專項排名行業第一。在 IDC 《中國銀行業IT解決方案市場份額，2019：新景氣週期開啟》排名中，公司在風險管理領域排名第一，交易銀行和客戶資源管理排名第二，信貸作業系統排名第三，商業智慧排名第四。

國泰君安證券今年初的一份研報也從側面驗證了他的觀點：銀行訂單體量較幾年前有明顯提升，大幾千萬規模的訂單屢獲中標，而大型的訂單背後需要大規模的團隊支撐。技術上的壁壘和體量上的壁壘導致小公司很難在行業中繼續生存下去。

雖然目前公司的人員規模已經近7000人，在同業中已屬於巨頭型的企業，但是歐陽建平還是不斷強調：把手上有限的資源集中起來，服務好這些大客戶，要在核心賽道成為冠軍。

在夯實主業的同時，中小銀行在金融科技和數字化轉型的過程中，必然面臨專業度不夠、資金和人員投入不足的窘境，在歐陽建平看來，這又為天陽科技構建「第二增長曲線」提供了契機。

「從轉型的角度來看，小銀行會選擇上雲和平臺型服務。」當人工智慧、大資料已經成為數字時代的基礎設施，天陽科技希望通過併購、戰略合作等創新手段，通過構築平臺服務能力來覆蓋中小銀行。

這個模式類似於網際網路巨頭常說的「平臺賦能」，2020年6月，天陽科技與贛州銀行、中興通訊等聯合組建了「金融信創聯合實驗室」，以此打通上下游相關科研機構及創新產業鏈條，近期採用天陽科技自主創新技術架構的贛州銀行新型信貸項目也已成功上線，該項目適配了國產CPU晶片和資料庫。

（東方財富網，資料來源：天陽科技IPO招股書、2020年年報）

「第一面向市場，第二個面向競爭，第三整合資源。」同時，對於產業發展過程的新變化，「既要保持敬畏之心，又要時刻保持敏感。」

或許，對於在十八年裡始終保持創業心態的歐陽建平來說，這就是他得以成功的創新方法論。