車企做直播，怎麼才能贏得漂亮

來源：時刻頭條

當車企釋出會搭配直播，不僅打破了時空的限制、減少使用者的疑慮，也拉近了品牌與消費者的距離，實現品牌聲量的提升，進而推進後續銷售轉化。也正是這些優勢，自2020年疫情爆發以來，車企開始大舉進軍線上營銷，玩轉短視訊和現場直播。

不久前，寶馬集團攜旗下諸品牌——BMW、BMW i、BMW M、BMW Motorrad、MINI，共同亮相中國首個「寶馬集團之夜」，以多元化的品牌和個性化的產品展現集團實力。

作為行業領軍企業，寶馬一直引領著行業潮流和風向。對於本次重要的直播活動，寶馬集團亦毫不猶豫地選擇了百家雲作為直播合作方。伴隨著百家雲企業直播的支援，BMW i品牌誕生十週年的盛會以一種嶄新又亮眼的形式如約而至。

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與消費者共振，直播成車企營銷必選項

數字化工具在中國成功控制疫情和恢復經濟增長過程中發揮了重要作用，而線上直播對於汽車產品的曝光、傳播效果的明顯增量，以及直播平臺與直播市場的成熟，讓車企在今年進一步加碼直播這一新趨勢。

尤其是在汽車行業從增量市場進入存量市場、新能源汽車異軍突起、行業對消費者注意力的搶奪進入白熱化階段的當下，車企亟需建立和跑通一套線上模式。在這樣的大環境下，汽車直播承擔的不只是單獨的品牌曝光職能，更是成為連結線下與線上、打通前端宣傳到後端留存的重要連線點。

然而車企進行直播，也不只是從線下環境延伸到線上這麼簡單，這背後是線上拉新、啟用留存等運營和營銷方式的轉變。這時，選擇的直播平臺是否具備後端承接能力、完整性的生態、流暢性的鏈路，對車企的直播質量至關重要。

BMW iX的成功亮相，向人們展示了寶馬集團在新四化變革中的強大實力和不俗的創造性。然而在這影響量級巨大的週年盛會背後，不僅需要技術平臺的頻寬能力能支撐品牌諸多粉絲使用者的觀看訴求，還需要考慮這場盛會在跨國跨地域同步直播時如何解決因距離和時差產生的棘手難題。

毫無疑問，「2021寶馬集團之夜」的成功，再一次證明了百家雲在為高規格線上大會保駕護航上的專業性。

作為本次大會的技術服務商，百家雲憑藉多年的經驗總結和技術沉澱，目前已能做到頻寬覆蓋六大洲、直播清晰不卡頓；此外，百家雲自主研發的CDN加速技術，可利用其整體架構支援彈性擴容，輕鬆支援萬級到十萬級的併發、確保使用者在各種網路節點下的流暢觀看體驗。

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六年技術深耕，百家云為直播保駕護航

2021年，隨著國家為提振經濟而出臺的一系列汽車企業政策的落地，加上「萬物皆可播」的銷售新模式風行，汽車行業迎來「產業回暖」，直播逐步變成車企營銷的標配。

C端使用者對直播接受程度在持續上升，汽車企業也在積極探索新玩法。作為專業的一站式視訊技術服務商，百家雲堅持6年深耕直播服務，總結經驗，為車企發展直播場景提供了最完善的解決方案。

根據直播的不同場景，百家雲會在直播籌備、啟動、餘熱三大階段，根據每個階段的不同特性提供針對性的功能服務。

在籌備階段，百家雲積極與企業溝通，根據企業品牌形象和平臺調性，圍繞直播進行物料整理和模組篩選。

例如，通過設定裝修和編排素材在直播間進行品牌打造和直播預熱；同時，針對每場直播的不同目的，提前自定義直播模組，確保資訊傳遞及時有效。

啟動階段是直播的重頭戲，也是考驗技術團隊的主擂臺。根據不同企業的需求，百家雲沉澱出成熟可複用的方法論。

針對直播展示，百家雲幫助企業預先判斷哪種直播間佈局更適合自己，並支援企業自定義功能模組；

針對互動環節，百家雲不僅有豐富多樣的抽獎形式用於活躍氣氛，還有線上投票、當場報名等互動；

針對資料安全，百家雲的直播間跑馬燈能最大程度的防止惡意盜錄，也能實時展示車企形象；

針對直播受眾，百家雲同步支援PC、MAC、Android、H5等多終端裝置同時直播，提供給更多使用者更多的可能；

最後，直播結束後的餘熱階段往往是促成交易轉化的重要時期。針對這一階段，百家雲提供多維資料以便企業進行資料歸類視覺化，同時能夠線上統計關聯問卷填寫情況，通過問卷回訪採集使用者資訊，便於回訪溝通和促進成交。

在過去的六年，百家雲曾助力超200萬直播間的正常活動，覆蓋7000萬餘參與使用者，持續直播時間超2000萬小時，憑藉成熟的方案和技術優勢，百家雲直播被越來越多的企業認可併合作，在未來，百家雲將繼續做好技術服務平臺，為更多客戶的直播穩定性保駕護航。