TED演講的祕密：3個方法在18分鐘內打動聽眾，幫你成為演講高手

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今天分享的書籍是《TED演講的祕密》。

作者傑瑞米多諾萬， TEDx大會組織者和演講者，TED和TEDx演講者教練，致力發展公開演講及領導能力的知名NGO團體國際演講會的長期成員。全球知名資訊科技研究及顧問公司 高德納諮詢公司的營銷副總監，擅長領導成功的商業團隊進行新產品研發、營銷研究及產品管理。

要在18分鐘內打動聽眾，需要具備超強的演講技巧。本書從內容和技巧兩方面入手，揭示演講內容打動人心的祕密，分析演講者引爆現場的技巧，同時，配合65個卓越TED演講的二維碼，引領視覺化閱讀趨勢，幫你戰勝比死亡更可怕的演講。

01、TED 演講的核心規律

那就是每次只傳播一個觀點。作者通過大量的分析和研究發現，要在18分鐘完成一個激動人心的演講，你要做的不是講更多，恰恰相反，而是隻講一個觀點，圍繞這個觀點主題深入講透。這是一個非常重要的規律，真正讓人印象深刻的演講，每次只傳播一個觀點。

比如，公司生產了一款手機，設計手機期間團隊自然花了各種各樣的心思：從如何選擇螢幕、打造高效能的 CPU，到選擇耐用的電池、拍照效果很好的攝像頭等等。當你做出一個自認為完美的手機之後，就要做營銷推廣你的產品了。你是不是特別想把這款手機所有的好處和你的用心都告訴大家？如果你想要這麼做，那就危險了。當一篇文章全是重點的時候，就等於沒有重點。真正有用的方法是單點突破，只講一個最讓人印象深刻的觀點，比如充電5分鐘，通話半小時。一個手機一定不是隻有「充電5分鐘，通話半小時」這樣一個功能，但是這是一個能夠讓聽眾真正記住的觀點，而這個觀點只要傳播出去，就能在人們心中留下深刻印象。

所以，要讓一個十幾分鐘的演講能夠吸引人、打動人，關鍵就是設計並只傳播一個有價值的觀點。比如，在 TED 的演講中，有很多精心設計讓人願意一直聽下去的主題，像「人如何有激情地活著」「人們買的不是你的產品，而是你的信仰」，還有類似「詩歌一思考，狗狗就發笑」這樣有趣的主題。只講一個觀點不僅是主題更吸引人，它還有兩個好處。

首先，因為觀點明確，所以你準備演講素材的時候，目的性很明確，演講的邏輯也相對清晰簡單，聽眾聽起來就很好理解。第二個好處是，只講一個觀點的時候，演講者遇到突發情況，靈活調整的空間大。有過演講經驗的人都知道，當你站在眾人面前的時候，哪怕此前準備再充分，也難免會卡殼，而一卡殼緊張，就更記不住下面要講什麼了。不過，如果你的演講只有一個核心觀點，那你即使臨時忘了這一部分的內容，也可以圍繞這個觀點發揮，從不同的角度去闡述，講著講著就能接上前面講的內容，而聽眾通常是不會發現的，因為你一直在圍繞一個主題討論。所以對於一個18分鐘內的演講，一次只傳播一個觀點，無論是對聽眾而言還是演講者而言，都是清晰有效的。

02、如何構思和編排演講

如何構思和編排一場演講的內容呢？即，設計傳播的形式；設計內容的來源和設計演講的模式。我們一個一個來看。

1、傳播形式

講述一個觀點的方法，大概可以分成兩類，一類是講道理，一類是講故事，但作者說人們更喜歡聽故事，至少是通過故事講述一個道理。怎麼能設計出好故事呢？

在 TED 史上播放最多的演講之一，叫「偉大的領袖如何激勵行動」，非常受歡迎。斯涅克在談到如何設計演講內容時說：我只談論我熟悉和熱愛的話題，這就像一個父母可以花四個小時滔滔不絕地講自己孩子的故事，演講的內容就應當講自己特別感興趣或者充滿熱情，想要分享給大家的故事。

作者說，首先你要相信自己一定有值得分享的故事。問題是這些故事在哪呢？作者說吸引人的故事內容的來源可以來自讓你獲得啟發的「一堂課」，也可以是你過去某個經歷的「決定性時刻」，或者你過去努力「克服弱點」取得成功的事情。這些事情人人都有，只要你留心挖掘，就能找到好的故事素材。

比如，你可以從讓你獲得啟發一堂課入手尋找過去的故事。想象一下，假如現在的你回到十年前，給十年前的自己上一堂課，你會講什麼？你的腦海中一定會浮現出，自己生活路上犯各種錯誤，無論是找工作，交朋友還是投資理財，你一定會一些這樣的感受：如果當初我要是能夠知道這個道理該多好。這個你想讓過去的自己知道的道理，就是一個給你啟發的一堂課。而且，這門課如果對你有幫助，那其他人也會樂意聽。況且，這些故事因為有了你的親身經歷和個人色彩，反而會變得更加真實而更吸引人。所以，想想什麼事情曾給你啟發，分享出去就是一個好故事。

2、關鍵時刻

你也可以從人生的一些關鍵決定性時刻入手，尋找好故事。我們每個人的生活裡，都會至少有一次非常重要的時刻，這些時刻給你的人生方向帶來巨大改變，而做出這個決定的時刻，就是一個好故事的來源。

比如，你可以分享是你如何勇敢地放棄了到手的機會，才最終找到了一個非常滿意的工作。這樣獲得成功的決定時刻，人人都愛聽。當然，能分享的時刻不僅僅是你成功的決定，那些讓你失去、痛苦、恐懼的時刻，其實聽眾更願意聽。

3、克服弱點

你也可以挖掘平凡生活中的精彩故事。挖掘精彩故事可以從自己如何克服弱點這個方向去尋找。你可以想想自己過去不敢面對或者不擅長的事情是什麼，後來自己又是如何克服的。

比如，作者說他小時候，特別不愛讀書，有閱讀障礙症，可後來自己卻成為了一名作家。這是怎麼回事情呢？如果你也感興趣，那說明這就是一個聽眾愛聽的好故事。

那我們如何把它以最有吸引力的方式講出來呢？那就是用故事模式。作者所，我們可以用「英雄之旅」的方法講故事。什麼是英雄之旅？

這是一種廣泛運用在電影、舞臺劇、小說、動畫片等題材中的故事編排模式。最早是由美國研究比較神話學的作者約瑟夫·坎貝爾提出的。喬布斯創立後來賣給迪斯尼的著名電影公司，叫皮克斯動畫，這個公司創造了大量耳熟能詳的經典動畫片，比如，《海底總動員》《玩具總動員》等等，他們在設計動畫故事的時候，就是運用了這個英雄之旅的模式。

而在TED的演講中，對故事的編排也採用了英雄之旅的模式。英雄之旅的編排方式，就像一個英雄成長的過程，從面對挑戰，到經歷艱辛痛苦，最後取得了成功，成為了一個真正的英雄。這裡的「英雄」，說的是生活中的每個人。

比如，一個男孩兒遇到了一個心儀的女孩兒，開始了他的追求之旅，這就可以是一個英雄之旅。在這個男孩兒遇到女孩兒之前，他活在一個普通的世界，而遇到女孩兒之後，展開追求，他就進入了一個不尋常的世界，開始英雄之旅。

那英雄之旅究竟是一個什麼樣的過程呢？英雄之旅的創作模式分為背景、問題和解決方案三大階段，其中包括了12個環節。

首先來看第一個階段，背景階段。在男孩兒遇到女孩兒之前，他的生活就是一個「普通世界」。第二個環節就是「冒險召喚」，也就是說英雄遇到了一個特殊事件，成為了他命運的轉折點。比如這個男孩兒遇到了他喜歡的女孩兒，這就是被冒險召喚了。第三個環節「拒斥召喚」，就是對這個召喚的拒絕，或者抵觸，這個環節一定要展示英雄對這個未知世界的恐懼。比如，這個男孩兒覺得自己配不上這個女孩兒。第四個環節「遇見導師」，就是一定要遇上一個導師、智者來幫助英雄做好準備。比如，男孩兒可能受到了朋友的鼓勵，讓他有勇氣進入第五個環節。第五個環節是「第一次冒險」，也就是進行真正地挑戰，開始第一次的牛刀小試。比如，男孩兒終於鼓起了勇氣去約這個女孩子了，這就是第一次冒險。

第二個階段，問題階段。第六個環節「迎接挑戰」，從這個環節開始，英雄就要面對各種考驗了。在這個過程中會得到盟友、朋友的幫助，也會有敵人前來阻礙。比如，男孩兒會遇到給他送情報的女孩的室友，也有可能會遇到嫉妒使壞的隔壁女生。第七個環節「接近最深的洞穴」，也就是說要面對大 Boss了。比如，男孩兒要表白了，或者說要去見對方父母了。然後進入第八個環節「嚴峻的考驗」也就是在這個過程中，英雄一定要面對最強烈的恐懼，甚至可能是死亡，而在之後有機會讓他復活。在這個男孩兒和女孩兒的故事中，可能要面臨分手，兩個人的關係出現了問題。只有經歷了這個考驗，才能進入第九個環節「獲得獎賞」，比如男孩兒終於追到了自己心愛的女孩兒。

第三個階段，是解決階段。第十個環節叫「返回的路」，也就是贏得勝利之後，英雄又回到了普通的世界。可是這個時候，失敗的一心想要報復的敵人又回來了，他們會奪去嘉獎，讓英雄重新陷入到困境中。比方男孩兒迎娶了女孩兒，但是有人不甘心，就設計陷害男孩，讓這個女孩兒以為男孩變心，結果女孩痛心不已，兩人又分手了。這樣英雄註定一波多折地進入故事高潮，也就是第十一個環節「英雄復活」，這個環節英雄最終經歷了考驗，他又復活打敗了這個敵人。最後就進入了第十二個環節「載譽而歸」，這個時候一切終於都平靜了，英雄戰勝了最終的邪惡力量。這個男孩兒的英雄之旅終於完成了。