開眼看世界：白手起家從窮小子搖身一變成為霸道總裁

開啟思路多看看不同領域的資訊，說不定能對你現在做的業務有些啟發。

今天分享一個故事，一個亞裔艾倫通過在Web和APP開發方面搞事情，白手起家，現在已經有了一輛價值八百萬的蘭博基尼。

（1）兒時的故事

艾倫兒時就總是對事情運作的原理充滿好奇，經常拆卸組裝物件。

進而學會 DIY 電腦，也為後來 App 開發之路埋下伏筆。

在小學時，艾倫就是學校第一個上網，第一批擁有自己網站的人。

因幼時家貧，他和哥哥去周邊的垃圾桶撿回周圍鄰居廢棄的電腦，從中拆出部分零件替換自己 DIY 的電腦元件或是留下作為備件。

進入初中，艾倫已經會用 HTML、CSS、JavaScript 編寫網站。到了高中，他就開始設計動畫並使用 Flash 製作互動網站，並開始 C++ 和 Java 程式設計。

艾倫後來就讀於加利福尼亞的一所頂尖大學，主修電腦科學與工程。

他利用課餘時間編寫、銷售計算機軟體，併為數家企業兼職開發網站，獲利豐厚。他大一靠程式設計獲得的收入就超過父親。大一下半年，他已經自己支付大學學費。 隨後他開始自學 PHP 和 SQL 等高階語言，進一步拓展 Web 開發技能。

大學畢業後，艾倫進入一家大公司開始職業生涯。工作沒幾個月父親突然病逝。母親因此患上嚴重的抑鬱症，所以艾倫回到紐約陪伴她，並就近工作。父親突如其來離去給家庭造成很大經濟負擔。

因為那時家中只有艾倫有收入，儘管只有 22 歲，他不得不為養家餬口挺身而出。 那時的 iPhone 應用程式商店開始接受提交 App。因為需要一臺 Mac 程式設計並提交應用程式，艾倫申請了一臺 Macbook 作為辦公電腦。

MacBook 一到手，他便通過讀書及實踐學會了如何用 Objective-C 程式設計。 艾倫是個快速學習者，不到一週就掌握了 Objective-C。

剛開始的時候每天只有幾塊錢收益，他不因利潤微薄所困擾，仍決心創造更好的 App。

艾倫是家中唯一一個在賺錢的成員。因為沒人想在經濟衰退時僱傭一個剛畢業的博士，他哥哥找工作舉步維艱。因為當時家裡要一分錢掰兩半花，所以，他抓住每一個機會把自己的閒暇時間折現。

創造一些有用的東西來幫助別人是艾倫一直以來的夢想。與其說是為了財富和名聲，不如說是想讓這個世界比現在更好一些。 雖然艾倫沒有信仰，但還是希望故去的父親為自己感到自豪。

（2）開發與營銷

艾倫面臨的挑戰是，當時 iPhone 開發人員為數不多，所以幾乎無人可請教，必須自己學習所有的東西。

如今，你可以在網上搜索你的程式設計問題，而且可能會有十幾個開發者已經解答了你遇到的問題。 這一領域大公司當年還未入眼，所以主要競爭對手是其他獨立開發者。

因為艾倫知道如何做圖形設計、網頁開發、使用者介面創建、程式設計和營銷，他一人包攬了整個公司的活計。大多數開發者要麼擅長編碼要麼專精圖形設計，但很少兩樣同時在行。

而同時擅長這兩項的開發者，懂市場營銷的就更加鳳毛麟角。因此艾倫相對他們具有碾壓優勢。如今，App 通常是團隊合作的產物，個人創建的 App 很少會在榜單上名列前茅。 艾倫開發的第 1 個 App 是個瀏覽器，用來替代預設瀏覽器 Safari。

隨後又他開發了「News Feed Elite（新聞菁華）」，2009 年在新聞類別獨佔鰲頭。因為複用了構建瀏覽器應用時研發的技術，瀏覽各式新聞網站的使用者體驗很贊，使用者可通過傾斜手機在網站間切換，可儲存新聞文章隨後閱讀（甚至離線）、遮蔽廣告、分享到 Twitter/Facebook 等網站，可以說是當下流行新聞 App 的鼻祖。

艾倫在這個 App 上投入大量精力，他會聆聽使用者反饋並實現他們所需功能。他自己日常也在使用並不斷改善自家產品。 截止目前，艾倫開發的最成功的應用程式是「5-0 警用無線電臺掃描器」。

「5-0 掃描器」自 2009 年誕生以來一直名列榜首。至今已經有至少 1000 萬次下載。鼎盛時期，它在各國的 App 商店榜單均排名前 10。在增加了網際網路電臺功能並創建了免費版後，此 App 衝到暢銷榜榜首。

隨後其他雨後春筍般冒出的山寨 App 讓市場趨於飽和。然而，根據蘋果公司年終報告，「5-0 掃描器」在 2010、2011 年仍在下載前 100 名之列。 App 無疑是一項不錯的被動收入來源。

艾倫僅僅在一年半前維護了下「5-0 掃描器」，現今這個App的評價和下載量仍然很高。可帶來巨大「睡後收入」。現在還有些人告訴艾倫在同他見面前曾因為朋友推薦下載過「5-0 掃描器」。 艾

倫最近還為 Fancy Pencil 公司釋出了一個名為「Slash It!」的遊戲 App，Fancy Pencil 公司由專業的開發人員和設計師組成，艾倫只負責提出概念及市場營銷。

公司負責所有遊戲程式設計及圖形設計。「Slash It!」於 2012 年 3 月 9 日釋出，是艾倫釋出的第一個 iOS 遊戲。他的營銷策略仍然有效，遊戲可玩性強，最終得以大賣。

從這個故事中可以學到的點：

（1）創業前期一專多能非常重要，可有效提升開發效率並降低成本，增大生存機率。

（2）注重口碑營銷，降低獲客成本，讓產品自帶流量，具有自發裂變能力，是這個流量越來越貴的環境下提升投資回報率的不二法門。

（3）技術複用，親自體驗並改善自家產品，是一個 App 創業者必備的自我修養。