再見亞馬遜！這匹黑馬將搶走千萬跨境賣家的飯碗！

這家「名不見經傳」的中國公司

取代了亞馬遜

史上最強黑馬出現了！

最近，外媒報道了一家來自中國的快時尚跨境電商公司——SHEIN，90%的國人可能沒聽說過，但這絲毫不影響它取代亞馬遜，成為美國 iOS 和 Android 平臺下載量最多的購物應用。

多年來，亞馬遜一直穩居美國公眾訪問的購物網站的榜首，對於西方人來說，亞馬遜就像我們的淘寶。

如今，卻殺出了一家中國公司，在西方的地盤上，將西方的「老大哥」取而代之，這波操作實在是秀！

截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 個國家的 iOS 購物應用中排名第一，在 13 個國家的 Android 裝置中排名第一。

從 CrunchBase的資料來看，過去 30 天，SHEIN 的月下載增長率為 1.73%，而亞馬遜月下載增長率為-0.43%。

在Google和WPP釋出的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》名單中，SHEIN排名第11位，比如騰訊、中興、比亞迪都高。

我們在稱讚SHEIN在海外市場所取得的成就時，同樣要看到，自疫情以來服裝行業一片頹勢，虧損、關店的品牌比比皆是——

2020年3月，H&M釋出公告稱銷售額同比下降46%，關閉3778家門店，佔全球門店總數量的75%；

同月，ZARA母公司Inditex集團釋出的2019年報告顯示，該集團全球50%的店暫時關閉，銷售額同比下降24.1%。

而在這種背景下，SHEIN能殺出重圍，逆勢增長，才更加難能可貴！

隨著SHEIN 這匹黑馬逐漸站上前臺，資本界對它的興趣也日趨濃厚。

據悉，SHEIN最新一輪融資估值已經超3000億元，正開始籌備IPO，將於近期提交上市招股書。在此之前，SHEIN已完成4輪融資，投資方包括集富亞洲、IDG和景林資本等。

有意思的是，上述機構在投資了SHEIN之後，均拒絕了《晚點 LatePost》的採訪，原因是配合公司「低調」的訴求。

這下，這匹蟄伏了13年的黑馬，就算想盡一切辦法低調，也低調不起來了，因為實力不允許！

SHEIN，把淘寶女裝帶給了西方「剁手黨」

SHEIN憑什麼成為黑馬？不外乎以下兩點原因：

首先，便宜。

在西方人眼裡，ZARA和H&M等品牌已經是便宜中的便宜了，一件連衣裙可能只要30美元。但SHEIN比它們更便宜，衣服普遍在5-20美元不等，價效比可與淘寶比肩。

沒有消費者不喜歡低價，那意味著自身消費能力的隱形擴張。

如果以前，花30美元只能買一條連衣裙，那我現在花30塊錢，可以買一條連衣裙再加上一件襯衫，這難道不香嗎？

而且西方人也不是「人傻錢多」，青年們（18-24歲）購買力最為旺盛，而無疑他們又是最缺錢的群體，在預期不足的情況下，低價就是最直接的購買誘惑力。

要知道，不止中國有巨大的下沉市場，西方國家同樣有。

其次，快。

沒有消費者不喜歡潮流，那是代表著對整個時代的追隨。為了複製潮流，SHEIN採用了一套高度工業化的流程：

在打樣環節，它把各種服裝零售網站的產品都抓下來，總結當前的流行元素、款式、顏色、圖案等，再把這些組合成新衣服，或者直接聯絡工廠，看有沒有可用的衣服款式。

在生產環節，一位SHEIN的頂級供應商表示，從接下訂單到將成衣送至倉庫，只需 5 天——面料製作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天。

去年，SHEIN全年上新15萬款，平均每個月上新1萬多款！

敏銳的讀者可能已經發現了，便宜、上新快，不正是國內淘寶女裝的思路嗎？

自淘寶成立之初，便以便宜著稱。

而那些粉絲數量高達幾百萬的淘寶女裝店鋪，一件T恤可能只要9塊9，一條褲子可能只要十幾塊錢，並且，越便宜的商品，銷量越高。

拋開價格，我們來看看款式。

去年流行BM風，淘寶上鋪天蓋地都是緊身短上衣和緊身格子短裙；今年流行辣妹純欲風，到處都是吊帶短裙小背心……總之，什麼流行賣什麼。

就是在這種情況下，我國廣大「剁手黨」才能享受買買買的愉快，每天逛淘寶逛得眼花繚亂、錢包空空。

如今，這股「春風」由SHEIN帶到了西方國家，讓他們也能享受到令人上癮的「剁手」之樂。

跨境賣家的生意，要被它搶走了！

SHEIN崛起，國內一片歡呼，「中國公司終於能在國外揚眉吐氣一把了！」

然而，有這麼一群人，正在擔心……SHEIN的走紅讓跨境賣家（特別是女裝品類）的賽道正在慢慢變窄。

都是賣女裝，大家都跑到SHEIN去消費了，其他商家的生意自然會流失。

關於SHEIN在價格、設計等方面的優勢，上文已經有所體現，筆者在此就不贅述了。

人們購買女裝時，還有一個決定購買的關鍵因素——圖文詳情。

以亞馬遜為例，平臺對商品主圖有以下要求：

1、必須是純白色背景，確保與亞馬遜搜尋及商品詳情頁面融為一體。

2、主圖必須是產品的實物圖，繪圖或插圖不可行，且不得包含實際不在訂單中的配件及道具、不屬於商品文字或水印。

亞馬遜對商品圖片的要求是絕對真實，而真實，在某種程度上其實代表著樸素平淡，根本就無法激起消費者的購買慾望。

而我國的跨境賣家，身在平臺，不得不遵守規則。

反觀SHEIN，從2016年開始就意識到了商品圖片的重要性——宣佈清理產品質量和照片效果一般的供應商，以求提高使用者體驗，特別改善使用者對於網站的第一印象。

直到現在，SHEIN依然重視網站的品牌調性，在站內的圖片展示上下足功夫，秉持著簡約、精緻的風格，每一場展示圖片的拍攝都需要多輪搭配，圖片還要經過精心美化和挑選。

SHEIN還會專門招一些圖片優化師，根據點選率、轉化率更高的商品圖片的調性，來對其他圖片進行優化。

「用了幾年的SHEIN，稍微有一點審美的人都不可能在亞馬遜買衣服吧。」某生活在海外的中國使用者如是說。

長久以來，美國都缺少一個產品時尚、價格便宜、圖片精美、完全服務於購物愉悅感的平臺。而SHEIN填補了這一空缺，在這場跨境電商的競爭中脫穎而出遲早之事。

在SHEIN出現之前，跨境賣家之間的競爭，是一兵一卒之間的廝殺，而SHEIN出現之後，跨境賣家要想與之競爭，無疑是雞蛋碰石頭。

論名氣、論價效比、論款式、論產品圖、論規模、論運營……沒有一個打得過SHEIN。

不過，跨境賣家們也無需太過絕望。

從去年開始，SHEIN已嘗試開放平臺，將女裝品類開放一部分給其他商家，並且為這些商家提供物流運輸。

SHEIN此舉的動機，主要也是為了支援那些受到疫情打擊的服飾外貿公司，給予他們希望。有投資人透露，SHEIN無論從流量還是履約能力上來看，除了滿足自有產品之外還有富餘，因而可以把這部分能力開放出來。

本是同根生，相煎何太急？

SHEIN出海成功後，對於跨境賣家來說並不一定是壞事，或許，它將利用自身的供應鏈和流量優勢，幫助更多的中國跨境賣家去國外賺錢。

文章作者：劉峰