13年估值3000億，神祕的中國電商黑馬，成功征服美國年輕人

2021-06-01 01:30:17

提及中國電商黑馬，多數消費者都會想到拼多多，但事實上除了拼多多，中國還有一中國電商黑馬——SHEIN。

SHEIN是誰？

公開資料顯示，SHEIN中文名希音，是一家跨境B2C網際網路企業，公司於2008年成立，總部位於南京。

在業內人士看來，SHEIN堪稱「中國版ZARA」，而眾所周知，ZARA在市場上一度被視作「快時尚」的代名詞。

但由於不主打國內市場，幾乎有90%的中國消費者都不曾聽過SHEIN，但這絲毫沒有影響SHEIN在海外市場的銷售火爆。

SHEIN風靡海外

據筆者瞭解，SHEIN經過13年的發展，使用者已經遍佈全球220個國家和地區。

資料顯示，截至5月17日，SHEIN的下載量在54個國家的iOS平臺購物應用、13個國家的Android裝置中排名第一。

其中，在5月份，SHEIN成功取代亞馬遜，成為美國安裝量最多的購物應用。

要知道，亞馬遜對美國消費者來說，相當於淘寶對國人。多年來，亞馬遜一直穩居美國訪問購物網站的榜首。

SHEIN憑什麼？

在快時尚巨頭中，ZARA、H&M等品牌的名頭顯然更響，SHEIN為何還能成功征服美國年輕人呢？

在筆者看來，原因無外乎以下兩方面。

低廉的價格

無論在哪個地區，沒有消費者不喜歡低價，即便是人均消費者水平較高的美國市場也不例外。

眾所周知，ZARA、H&M等品牌的衣服已經十分便宜，一件連衣裙或許只要30美元左右。

但是SHEIN的價格卻比ZARA、H&M還要便宜，一件衣服普遍在5-20美元左右。不僅如此，新人註冊還能享受到限時7天的折扣券，以及70%的價格抵扣。

要知道，不僅中國有下沉市場，美國的下沉市場規模也十分龐大。

在美國，購買力最旺是的青年們，同樣也是「最缺錢」的群體。因此，SHEIN的低價是最吸引美國年輕群體的原因之一。

當然，除了低價外，也沒有消費者不喜歡潮流，尤其是年輕人。

豐富的款式

據悉，在SHEIN的背後，有數百家中國工廠做支撐，從打樣到生產，SHEIN僅需7天就能完成。

作為對比，ZARA生產商品需要3-4周左右。SHEIN的上新速度之快可想而知。

資料顯示，在2020年，SHEIN一年上新15萬款，平均每月上新超1萬款，速度之快令人咋舌。

另外，SHEIN會抓取各種服裝零售網站產品的流行元素、款式、顏色等，再將這些流行元素組合成新衣服，能夠做到時刻追隨時代潮流。

除了價格和款式優勢外，SHEIN還早早利用網紅在社交平臺做推廣，此後又推出聯盟營銷的玩法，使得SHEIN的知名度迅速開啟，在市場上狂圈粉。

憑藉著上述優勢，SHEIN得到快速發展，在Google和WPP釋出的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》中，SHEIN超越騰訊、比亞迪，排名第11。

另外，因為專攻線上購物，2020年SHEIN還實現逆勢增長，年營收接近100億美元。

需要注意的是，截至2020年，SHEIN已經連續第八年實現營收100%增長。

SHEIN業績的連年暴漲，讓資本界對它的興趣日漸濃厚。

有訊息稱，SHEIN已經完成5輪融資，最新一輪融資估值超3000億，近期正在籌備IPO。

不過，SHEIN的發展雖然十分迅速，但與其它快時尚巨頭一樣，也同樣面臨設計與質量方面的「困局」。

對於SHEIN產品是否涉嫌抄襲，西方媒體一直持懷疑態度，並且SHEIN的質量問題，也一直備受吐槽。

因此，SHEIN發展過程中，質疑聲也一直伴隨著它，倘若能夠解決上述兩項問題，SHEIN未來的發展必然會再進一步。

文/有魚稽核/子揚校正/知秋