高科技教育硬體市場還未火爆就開始內卷？詞典筆開啟細分競爭

　　詞典筆作為近幾年來高科技教育硬體市場的網紅產業，在「618」和「雙11」等電商大促活動中銷售火爆，部分品牌憑藉一兩款產品出圈，還有一些企業看到市場發展前景開啟了「跨界之旅」。

　　作為消費升級時代的產物，詞典筆相較於學習機、電子書、翻譯機等智慧硬體要更「更聰明」些。筆者發現，目前市面上在售的詞典筆品牌有很多，包括阿爾法蛋、科大訊飛、搜狗、漢王和網易有道等品牌都已經紮根這一領域，且部分品牌為了擴展業務範圍，開始細分市場生產研發。部分品牌詞典筆從英語翻譯、英語發音、場景翻譯、啟蒙教育等方面著手研發新品，開闢新的盈利空間。

　　在智慧教育硬體領域，目前還存在大量未被滿足的需求。比如兒童在啟蒙教育階段，家長如何幫助孩子學習英語知識、語文知識，如何一點蓋面地為孩子進行學習指導，教育孩子正確的學習和發音英語知識，這都是家長們頭疼的問題。

　　在此背景下，智慧教育硬體市場開始被催熱，教育巨頭開始緊鑼密鼓在此佈局。智慧教育硬體不僅能夠幫助消費者教導兒童學習知識，還能夠幫助研發智慧教育硬體企業降低獲客成本、增加留存以及獲取收入，它在教育生態圈已佔據重要的一環。包括阿爾法蛋、網易有道、搜狗和科大訊飛等品牌都積極的活躍在智慧教育硬體領域，每年都會為行業帶來新的技術亮點，豐富應用場景。

　　在智慧教育硬體市場，點讀筆在國內已經有十多年的發展歷史，詞典筆對點讀筆來說是一個強勁的對手。據公開資料顯示，2020年，京東渠道電教及配件產品類目成交額同比增長251%，而詞典筆產品銷售額同比增長近19倍。

　　目前，市面上在售的點讀筆適用於2-6歲的兒童學習知識。兒童詞典筆的使用者範圍會更廣些，它們適用於3-12歲孩子。專業的詞典筆適用人群範圍更廣，因為它們大多主打翻譯功能，可以幫助兒童少年甚至是成年人解決英語翻譯難題。

　　詞典筆產品市場增長速度快，但這類產品還未大火，怎麼會出現內卷現象？筆者覺得，出現這類情況的原因有很多，低成本的模仿複製，無意義的精益求精，讓產品在消費者眼中產生一種「吸引力」，那就是價效比，但在實際使用中很多產品使用並不能達到消費者預期。

　　詞典筆大多擁有學、練、測、評這些環節，不少品牌還計劃將硬體和內容生態搭建起來，讓產品更具實用性。一些消費者在好奇心趨勢下購買了這些產品，在使用後覺得它的翻譯能力還不錯，只是速度稍微快一點或者下面劃了線就識別不出來;也有家長覺得它就是一個兒童啟蒙學習中的「電子玩具筆」，英語解釋不全面;有的使用者甚至覺得買了詞典筆是一種上繳智商稅的行為。為什麼會出現消費者購買產品後，發生不達使用預期的情況？這或許與企業研發技術和創新能力等因素有關。

　　詞典筆好用，但如果企業在生產產品的時候做不好功能技術還有品控，那麼，這些產品在淪為「一次性產品」的同時，也會影響這類產品在行業中的發展，畢竟口碑宣傳對產品普及也有一定的推動力。進入詞典筆市場容易，要做好它卻不簡單。

　　在競爭日益激烈的智慧教育硬體市場，不少企業選擇將觸角伸向細分市場，期望獲得新的增長空間。不過，超額利潤尚未至，卡位戰便來了。不論是阿爾法蛋還是網易有道，加上不斷有新品牌進入，促使智慧教育硬體細分賽道競爭加劇，造成這樣情形的背後，是市場擴容的結果。

　　縱觀整個智慧教育硬體賽道，線上教育企業、線下教育機構、AI軟硬體企業、網際網路科技企業都在覬覦這塊大蛋糕並不斷加碼。作為阿爾法蛋、網易有道和科大訊飛等品牌的戰略重點業務，智慧教育能在這樣的行業環境下取得顯著增長，證明該業務增長邏輯已得到驗證。

　　目前，主流的智慧教育硬體搭載的應用盡管數量繁多，但同質化現象嚴重。詞典筆也面臨同樣的問題。搜狗出品的糖貓詞典筆、網易的有道詞典筆，以及科大訊飛的阿爾法蛋詞典筆除了查英語單詞功能外，都試圖加入了古詩詞、百科知識、實時天氣等搜尋查閱的功能，為了增加產品優勢，大家只是在翻譯或點讀的內容數量上做加法。具體到價格層面，在高階產品上價格差在200元左右。

　　筆者在天貓、京東等電商平臺搜尋詞典筆產品，從搜尋資料來看，京東渠道自營詞典筆產品超過17000個;天貓渠道詞典筆數量超過30頁。可以看出，經過多年的發展詞典筆賽道湧入了大量新品牌，產品數量得到激增，但產品功能同質化現象也明顯。

　　詞典筆被企業所青睞在筆者看來，主要有兩點原因。首先，是AI教育硬體的風口刺激，消費端表現出巨大的潛在需求，類似的還有教輔機器人、智慧音箱等新興教育硬體;其次，是品牌的生態佈局和變現需求，像位元組、搜狐幫等等都在試圖通過教育業務探索更多的變現模式。

　　如今的詞典筆產品選擇更多了，但是從多數詞典筆的產品功能介紹可以發現，它們的功能應用幾乎大同小異，同一價位的產品功能也很像，除了外觀上的變化外，容易給人一種買誰都一樣的感覺。

　　從電子詞典、外語學習機、點讀筆再到詞典筆，筆者覺得，從發展趨勢而言，搭載AI技術的詞典筆或許會笑到最後，因為就翻譯這一塊，在國內就有很大的市場潛力待開發，為了攫取超額利潤，入局者肯定會越拉越多。在品牌扎堆之下，詞典筆產品趨同、相互模仿的發展趨勢會越加明顯，這不僅是品牌創新遇到了瓶頸，也意味著某些功能確實是消費者所需，而低成本模仿複製的產品雖然更具價效比，也能讓企業在短期內開啟市場。但是，不利於企業長遠發展。

　　針對詞典筆功能同質化問題，筆者建議相關企業開拓服務領域，如個性化功能定製、開闢新知識板塊、互動板塊、社交板塊、提升掃描識別率、聽覺障礙殘疾人語言翻譯、多樣化的語言翻譯等，讓產品更加便攜、時尚、高效，滿足不同消費群體需求，提高自身行業競爭力。