別再機械式混剪了！看這幾招，教你3秒Q中目標人群

做資訊流廣告投放，素材有多重要呢，毫不誇張的說現在的素材就是優化師和設計師的衣食父母，也是決定他們生死去留的審判官。

01、不重視素材的優化不是好優化

老生常談的公式：ecpm=ectr*ecvr*出價*1000。

素材好不好直接影響著賬戶點選率、跑量和效果，也就直接決定了優化師和素材團隊小夥伴的業績。長期都跑不起來，或者效果不佳的話，即便公司沒說什麼，你也是如坐鍼氈。

有人可能會說，誰說的只有素材決定跑量和效果？沒錯，不是隻有素材，還有諸如出價和定向等因素，但是，在實際投放工作中，出價往往是卡好了的，客戶沒法接受太高的出價，定向往往也是放寬到指定的最大範圍，往往也是沒有曝光。其他的因素是黑盒，更是玄學。

那我們能做什麼？只能改變我們能改變的，把我們可以優化的點做到極致，這也就是為什麼我們一定重視創意了。

02、什麼是好創意？

日常工作中有一種現象真的太常見了，那就是不管是誰都能對你的素材評價幾番，一個人能提出10個「我覺得這個不行」，領導+客戶如果有8個人，那就是80個修改意見。

行不行到底是誰說了算，什麼才是好創意？這是個問題。優化這個時候一定要拿出你的氣魄來。你才是這個投放項目的負責人，素材的設計和拍板你要起到主導作用。

優化雖然也不能保證自己想的方向的素材一定比他們說的好，但是經驗豐富的優化，已經測試過各行各業很多素材，也看過很多資料，心裡會有一杆秤。

膽小的優化可能會心裡發毛，這可是我的客戶我的領導耶，我總不能不聽吧。那這就考驗到優化師的其中一個能力，溝通能力了。

你需要言之有理的說服客戶也要「向上管理」領導，讓他們聽你的，尤其是他們本來就不懂這一行的情況。

如果確實你沒辦法去說服別人，胳膊擰不過大腿，這裡提供一個解決這種矛盾的思路：同時準備多個版本，同步測試。

簡言之，好創意的評價標準，永遠都是以資料說話。

03、好創意有什麼共通點？

1、賣點突出且真實

對於新手優化師或者資訊流設計師來說，前期素材很容易出現一個現象就是賣點堆太多。巴不得把能想到的賣點全部寫上去，排的密密麻麻。然而這樣就會讓素材沒有核心想要表達的東西。

用我一個客戶的原話就是：「我們公司有10個業務，把所有業務都設計上去，我花一分錢，同時推廣10個業務不是很好嗎？」

站在甲方的角度其實沒啥問題，省錢高效。然而我們的廣告最終都是給到使用者看的，買單的始終都是客戶。就跟你去逛服裝店，上來銷售員就給你拿10套衣服，讓你硬要全部試試一樣。你說你是熱情，在客戶看來就是吃相太難看了。客戶不買單，一切都是白搭。

我的建議是：如果是入口圖/落地頁首屏素材，1套素材重點突出1個賣點。視訊素材建議2-3個賣點混合搭配。

素材內容要真實，真實的活動特價也好，還是效果呈現也好。很多客戶的落地頁文案很容易出現這個問題，100個字，其中80個字都在保障承諾，誇大其詞。第一，這種情況不好過審；第二，就算漏審通過，客戶諮詢以後發現落差那麼大，也不可能買單。

2、吸睛定律

美女

美女帥哥永遠不會過時，走到哪裡都是一道靚麗的風景線。素材中如果有美女作為封面素材，點選率會高很多。男人愛看美女，女人更愛看。

顏色

如果你投放過快手，你就會發現這個特點在快手平臺相當好用。有一段時間跑小說，跑快手渠道。測試了各式各樣的素材封面，最終的出來一個結論：封面文案為金色、黃色或者白底黑字的封面，就是比其他封面高出幾個點。

原生且具有代入感

茫茫人海，一眼萬年。這怎麼理解呢？使用者普遍都是排斥廣告的，資訊流廣告長得非常像普通使用者釋出的普通內容，這就叫原生，而且是越原生越好。這樣一來讓使用者在不知不覺中看到並進入廣告頁面，瞭解活動內容，潛移默化的觸發了使用者的潛在需求，引導轉化。這種廣告形式降低了使用者對我們投放內容的反感，提升好感度。但是太過普通也容易被一秒滑走，所以我們需要打造茫茫人海被一秒Q中的感覺。

以旅遊為例，如果我是一個大齡女青年，工作累了一天，本來只是晚上躺在床上刷短視訊，突然一個視訊闖進來，視訊口播以一個女青年的身份，說著自己工作的苦惱，感情的不如意，以及決心出去散散心放鬆自己的內容，視訊畫面都是極美極讓人舒適的畫面，很難不動心，很難不代入，立馬就有種想要逃離現實說走就走的想法。

這也是我這麼一個抖音沉迷使用者的感受：「我一開啟抖音就得刷上90分鐘，一會兒哭一會笑」。這種沉浸式的體驗，代入感太強了。廣告若做到這份上，效果可想而知。

3、前中後文高度相關

這也是我入行時學會的第一個技巧。前中後即標題、素材、落地頁三者需要高度相關，且高度契合公司品牌。

講一個小故事，我剛入行時有個客戶目標群體是高淨值人群，品牌定位也是逼格比較高的。我剛接手的時候也不太清楚他們的品牌定位，只是粗獷的當作一般的效果廣告來做。

文案是自己YY出來的文案，素材是網上找的。落地頁是客戶自己提供的。然後幾個東西就按部就班湊合在一起。結果被客戶劈頭蓋臉的罵了一頓：我們客戶都是走的高階國際路線，你給我放些風馬牛不相及的素材是在搞什麼？有什麼關係嗎？

從此以後我學會注意前中後素材的相關性，還別說，自從注意到這個點後，轉化效果比我新人時期這種單點割裂簡單拼湊的方式，來的確實好很多，且各行各業屢試不爽。

04、怎麼做出好創意？

1、產出創意的步驟：

業務分析--人群分析--腦補生活中產品使用場景--然後才是製作。

很多新人小夥伴很愛一上來就問，那我該怎麼做素材。然而我反問一句，你做什麼業務的，目標群體是什麼？卻很少有人有條有理脫口而出。

三思而行，謀定而後動。

設計之前一定是需要優化去仔細瞭解需求、剖析需求的。以運營商隨心看業務為例，分析提煉這個業務的核心賣點和背後客戶的需求：

流量不夠用：

隨時隨地愛追劇看視訊打遊戲；公共場合沒有安全的WI-FI；急需上網；很長一段時間都只能用流量上網；除了新劇想看確沒有視訊會員；等等......目標人群：

很寬泛，沒有明確的界定，可以通投；愛追劇看視訊打遊戲的使用者可以是側重方向。

那我們的創意方向就可以有很多啦！而且還要記住很重要的一點，好創意的製作一定是一個團隊的事情。群策群力，優化需要調動同事、設計、後期、攝影、編導等等所有人的力量去想點子，寫指令碼。

這個時候就要開啟腦洞起飛模式啦！我們可以腦補真實的生活場景去設計素材方向：

場景1

朋友圈經常看到有人借視訊會員追劇追番的，可以站在借方的角度去寫，借不到的尷尬。也可以從被借方的角度去寫，忍不住吐槽或者忍不住分享。有了隨心看，再也不用到處借會員了。

場景2

閨蜜之間聊熱劇熱番的新場景，沒有會員的人一臉懵逼不知道劇情。結果他們幾個都在用隨心看，隨時隨地追劇，還有各大視訊VIP。

場景3

早上地鐵上，人擠人，站在前面的小姐姐在追喜劇，沒想到後面的小哥竟然比她先笑出了聲，原來小哥一直盯著前面的螢幕看，一路蹭劇，只因自己沒有流量。

有了idea，指令碼稀里嘩啦的就可以寫出來了，指令碼出來了，拍攝和製作也可以開始了。

不過，很多小公司優化師真的很慘，公司沒有專業的編導、攝影、剪輯，只能靠後期扒素材簡單的拼湊混剪，以前這種做法沒毛病，能快速參考競品爆量素材，搶到一些流量。

但是現在資訊流廣告競爭這麼激烈，素材門檻被拔高了，而且視訊的版權意識也越來越強了。扒來的素材相似度太高，反覆堆計劃也會加重這種同質化素材，使得賬戶限流。

這種操作已經明顯缺少競爭力。小公司稍微有條件點的會自己配備2個演員自己拍，實在沒條件的也會找同事友情尬演。

這也是資訊流行業經常被外界吐槽到處都是垃圾視訊的原因。日常需求量大、衰退快、成本高，只能逼得大家走上一條尷尬的求生之路。

大公司有經濟實力，優化想好了大方向，可能就會直接找第三方去根據需求製作視訊，更有甚者找一條龍的專業團隊，連方向指令碼都不用想了，直接量產視訊素材，採買單價，幾百到幾千一條不等。都知道資訊流視訊的日常需求是很大的，一般的公司燒不起這種採買模式。

所以，當有新人問我應該去什麼公司的時候，能進大公司就進大公司。不能進大公司，也一定要問清楚公司實際的素材製作團隊的人員配備情況。不然做起來是很累，壓力也很大。

05、創意案例分享

最後分享幾個素材給到大家參考：

1、

（ 複製 至瀏覽器查閱 https://cc.oceanengine.com/common/video-player?code=v02033450000bm5o8abrm1ne04qq5krg/）

視訊主角以媽媽的身份講述記錄自己的帶娃VLOG，代入感極強，與產品關聯性極強；孩子學習前後的對比形成強烈反差，突出了產品的效果；結尾展示父母孩子喜悅幸福的場景，引發使用者聯想。2、

（ 複製 至瀏覽器查閱 https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6951259530949853221?appCode=4&period=3&listType=1/）

視訊以孩子跟著視訊輕鬆愉快學習的生活場景為開頭，直接展示產品的效果，給人良好的心理感受；再以爸爸的角度感嘆孩子的變化，並以明星代言作為背書，增加使用者的信任感；結尾詳細介紹課程的形式，並引導行動。

3、

（ 複製 至瀏覽器查閱 https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6943155561156853797?appCode=4&period=3&listType=1/）

視訊主打物美價廉，羅列多個優質產品，反覆強調核心賣點；結尾詳細介紹下載方式和使用方法，提升使用者轉化。

4、

（ 複製 至瀏覽器查閱 https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6898885547017781255?appCode=4&period=3&listType=1/）

視訊開門見山，拋出使用者痛點，3秒Q中目標人群；通過傳統做法和產品做法對比，揚長避短；結尾展示使用場景和效果，增加使用者下單慾望。

市面上現在有很多優質素材排行的網站，建議優化師或者素材設計者可以多檢視資料不錯的視訊分析視訊的結構、表達文案、賣點展示方式等等，總結歸納。

不同行業的均具有參考價值，不要再機械的混剪了，活學活用推陳出新，提升製作創意的感覺才能走的更遠。

作者 | 小蒙醬

編輯 | 九枝蘭-小九