為買新本「陪睡」發行，失控的劇本殺，誰來踩下急剎車？

文/關關

人民日報三個月內三次點名報道，超過5家專業資料媒體釋出行研報告，上游資本關注頻頻……

經過了3年發展，2021年成為了線下劇本殺進入大眾視野的全新元年。也是在今年，周浩暉、蔡駿、那多、紫金陳等知名懸疑作家也紛紛投身劇本殺創作陣營，劇本殺產業飛速狂奔。

這項可容納5-10個消費者，年輕人覆蓋率極高，復購率驚人，ARPU值較高，三年內實現百億級市場的線下娛樂產業颳起了一股符合90後乃至00後娛樂社交訴求的線下新風潮。

但高光之下的陰影同樣不容忽視。

優質內容的稀缺讓產業鏈上游話語權極重，面對高高在上的頭部發行，店家為搶奪好本無所不用其極，「女店家陪睡發商行只為求獨家本」等惡性事件頻發；同時，下游店家也在風口下被吹上了天，無數新手小白一窩蜂湧入行業，還沒摸出門道便因經營不善而倒閉；監管盲區下，不少劇本內容存在血腥暴力涉黃等擦邊球情節，更是為整個行業生態安全帶來隱患（點選閱讀前文）……

3月29日，中國文化娛樂行業協會沉浸式劇本娛樂專業委員會在天津成立，這家協會歸屬於文旅部，也代表著官方力量的正式入場。

死於監管或是進入新階段？毫無疑問，尚處於野蠻生長的劇本殺行業正進入關鍵時期。

為買新本「陪睡」發行，劇本殺的畸形生態

據艾媒報告中心釋出的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示，2020年劇本殺市場規模達到117.4億元，預計今年將增至170.2億元。

這也能從店鋪的激增上看出，據美團資料顯示，截止2020年底，全國已有超過3萬家劇本殺店，相比2019年增長了1.8萬家。

熱門城市劇本殺店鋪及消費一攬

一方面是大批新店家的湧入，一方面卻是大規模閉店潮的發生。以北京望京、雙井商圈為例，2020年因疫情原因，劇本殺店鋪關店率達到80%，即使在疫情好轉的下半年，也不乏大批新開門店因經營不善而倒閉。

可即便如此，仍然有大批量新店家湧入這片他們眼中的「奶與蜜之地」。「據我們估計，店家數量在今年年底會再翻一番，超過六萬家。」速博文化合夥人陸寅告訴娛樂資本論（ID:yulezibenlun）。

瘋狂的擴張勢頭與劇本殺入局的低門檻息息相關。大量線下劇本殺屬於桌面遊戲，沒有太高的開店難度，租賃場地，簡單裝修後，只要購置到充裕的劇本，便可以開門迎客。

但在劇本創作者溫大愚看來：「劇本行業的門檻是在門內的，入局一段時間後，便會發現很多問題。」

這也是當前不少店家所感受到的，在度過了前期藉助地段、折扣、生活類app推薦位帶來的熱度後，隨著行業競爭加劇，決定後續經營狀況的關鍵被視為能否第一時間擁有高質量劇本。

這也促使行業畸形生態的出現：發行方的話語權極高，尤其是頭部發行商，被千萬店家捧上了神壇。

據悉，當前劇本殺中的本子可以簡要分為盒裝、城限、獨家三種。對外首發的渠道多為線下的劇本殺展會。對於想要第一時間獲得新劇本的店家來說，往往需要參展才能採購到劇本。

劇本殺類型簡介

資料統計，2020年的線下展會數量達到18場，2021年4-10月已官宣的相關展會便已經達到16場。這些展會的入場門票大約在400元上下，再加上往返機酒費用，對於店家來說，每年購本之外的額外開銷同樣不少。

「其實我也不想來展會，花錢不說還很累，一天有時候要測4-5個本，從早到晚，太煎熬了。但是不買不行。獨家、城限類的劇本最能提升競爭力，購買渠道只有線下展會，搶破頭也得去試試。普通的盒裝本雖說可以線上買，但這樣就失了先機。之前我就吃過虧，線上買一個盒裝本，發行商牛逼轟轟的，就讓我等著，一等等了一個月才收到，當時同城其他店早就開過一輪了。」青島某店家蘇蘇告訴小娛。

某劇本殺展會

令無數店家憤懣的在於，即使耗費了巨大的成本和精力，也常常無法在展會上通過正規渠道獲得想要的本子。

「之前我在一個展會上，參加一個城限本的首發，我是第一輪評測的玩家，可發行卻告訴我北京已經賣完了。」溫大愚向小娛吐槽。

這樣的貓膩在展會中並不算少，很多打著首發名義的劇本發行，並非按照先後順序開放購買，而是會和不少熟悉的店家事先談好，也讓很多按正常渠道進行購買的店家只能吃啞巴虧。

因此，為了獲得頭部劇本，行業中滋生出很多上不了檯面的交易。除了送禮、套近乎給好處，甚至有店家派出年輕漂亮的女店長給發行「塞房卡」陪睡，只為了拉攏關係獲得城限本的購買權。

對於一個才興起不到三年的行業來說，這樣的「內卷「令人咋舌。

發行勢大背後：需差本買回就「燒」，肥了發行，瘦了店家

發行勢大的背後是供需端的嚴重失衡。

當前市場內的的3萬+店家，平均每家對新劇本的年消耗量大概是100冊左右，而即使是業內賣得最好的頭部梯隊劇本，覆蓋量也不過幾千家門店。

行業主流盒裝本線上銷售平臺小黑探上熱門本銷量

同時，考慮到劇本發行批次的問題，想要充分滿足3萬家劇本店鋪的需求，每年的新增劇本量需要維持在5000-10000個。

然而，根據去年展會資料顯示，2020年全年新增劇本數大概為2000-3000部，顯然遠未達到店家的需求。

「當前行業處於高速發展期，很多新玩家是被老玩家帶著入局的，同時存在大量陌生人拼場組局情況。對於之前的老劇本，常發生一個局裡有人玩過的情況。所以綜合來看為了滿足玩家的需求，需要不停進新本，才能維持良好經營。因此在明顯內容供應不足的情況下，只能說是不管好壞，是新本就搶著買。」陸寅說。

但遺憾的是，這樣的強需求下，整個劇本行業的優質內容佔比卻在不斷下滑。「能明顯感覺現在展會越來越多，好本子卻越來越少。」溫大愚和蘇蘇均向小娛表示。

「強調推理的硬核本，最關鍵的核心詭計原本就需要耗費大量的時間創作，而且有一個是一個，優質作品很難複用。很多之前頗有才華的創作者，在有了成名作後，也會放緩寫新本的速度，一年的產出只有1～2個。」溫大愚解釋。

而更強調沉浸感和代入感，備受女玩家喜愛的情感本（又稱為哭哭本），看似創作門檻更低，但優質內容同樣聊聊。

情感本《你好》在抖音因「哭哭」效應大熱

「最近有一種現象很明顯，出現了一大批核心和情節大量抄襲日劇韓劇梗的情感本，玩家玩了之後都有一種上當的感覺。」蘇蘇說。

至於以破解世界觀、開腦洞為亮點的情節還原本，更是成為了融梗抄襲的重災區。「舉個例子，很多科幻題材的劇本，從《三體》到《V字仇殺隊》再到《銀翼殺手》，恨不得把中外知名的科幻作品融一遍。」

「其實一個本只要寫的好，市場是一定會發現的，尤其是當下需求這麼旺盛，更應該是潛心創作，拿出好內容的時候。但可惜的是，行業裡更多人選擇的不是產出，而是從過往作品中壓榨抄襲。」溫大愚感慨。

作者時晨在微博爆料作品被劇本殺作者抄襲

這也直接造成了大批質量極差的新本出現，據陸寅介紹，速博批量購買的新本中，存在著一定比例的「報廢本」，也就是內側階段就通過不了的本：為了避免玩家玩完有上當的感覺，這些在內測階段實在不過關的劇本，就會被直接「燒」（廢棄不用）了。

而對於部分還處於投入階段的新店來說，買到這樣的本也往往會咬著牙用，一個成本400-500元的劇本，只需要開一局，就可以回本。為了保證不虧，店家往往抱著能開幾次就幾次的心態，即使是品質不合格的新本，也向玩家推薦。

「短時間看似乎回本了，但是這其實是不利於獲得長線客源的，很可能一個低質本就會流失6-10人的核心客群。」陸寅說。

不同於其他線下消費產業，劇本殺領域的復購率驚人。玩家會在一家店或幾家店重複消費，核心玩家的月消費次數平均可達到6-8次。

這也意味著這一領域的客戶獨立IP數是其他百億消費市場的1/6~1/8。因此，因劇本質量而對核心客群造成的傷害，從長遠角度來看危害極大。

很多新手店家就這麼陷入死迴圈：為了獲客儘可能爭奪新劇本、受限於店面名氣很難第一時間拿到高質量新本、因為低質本無法攬獲品牌核心客群、最終難以盈利存續艱難。

知名作家入場，官方協會監管，劇本殺破局有望

這樣的困境並非沒有破局之法，隨著今年劇本殺行業越來越走向大眾，不少編劇、知名懸疑小說家也踏足劇本創作領域。他們引發的鯰魚效應正在對劇本領域的創作者起到愈發正向的刺激作用。

《死亡通知單》作者周浩暉便在今年年初發布了首部劇本殺作品《2026》，這部融合了情感+機智+硬核的科幻題材作品，上線後頗受好評。

周浩暉告訴小娛，《2026》的銷量近3000冊，營收過百萬，也超出了他的最初預期。「我們2019年做調研時，認為市場的天花板在2000冊，現在隨著行業的發展，市場天花板增長明顯。」

可以說，當前旺盛的市場需求也讓很多傳統懸疑作者看到了全新內容形式所帶來的新機遇，周浩暉便表示，後續會進行更多自有懸疑ip的劇本殺改編嘗試。

小娛也從多處瞭解到，懸疑作者蔡駿、那多、紫金陳等人均參與著劇本殺領域的創作嘗試，一眾推理大神的下場，也在一定程度上提高著劇本殺優質內容的誕生率。

「傳統作者進入劇本殺領域，其實最需要適應的是創作方式的改變，要把之前的以個人為主線進行敘事的方式調整為多線並進，要學會不把故事寫得太滿，更改內容敘述習慣，在本子裡做大量留白。同時，還要學會留下互動口。」周浩暉告訴小娛。

在他看來，懸疑作家在文學創作功底、核心詭計設計和情節鋪陳上具備優勢，但傳統的劇本殺創作者對玩法和機制設定上更為熟悉。因此作家們也需要時間去適應劇本圈的創作規律和讀者喜好。

而劇本殺創作比較理想的發展路徑，便是達成更細緻有效的分工，有人專門負責核心詭計構造，有人負責機制、互動環節設計，有人負責內容情節和人物的完善，還有一批經驗豐富的優質創作者擔任策劃、監製，把控整個創作流程。

「一旦形成工業化生產，就能夠解決供需端失衡的問題，也能夠避免行業鏈條裡發行話語權過重的問題。」溫大愚說。

除了內容埠的供應問題，劇本殺行業的持續發展也離不開一套完整的追責和保障制度。只有具備對盜版店鋪、擦邊球內容的處理解決機制，才能在行業中形成有自查自糾，避免「共沉淪」的良好風氣。

目前行業中問題處理依靠玩家「自我舉報」

「這一點也是我們希望官方協會能夠帶領大家實現的。」陸寅告訴小娛。

細究起來，劇本殺的劇本內容原本便處於沒有版號的「灰色出版地帶」。這也讓創作者對大量盜版商家的盜版行為難以追責，陸寅希望，官方協會的入局能促進行業建立起適合劇本殺領域劇本內容申請版權保護的特殊渠道或體系，便於對創作者權益進行保護。

對於官方入場對內容創作的影響，店家們呈現出了兩種截然不用的心態，蘇蘇看來，這極有可能造成對內容創作的干涉：「劇本內容很多原本便涉及到凶案，很難區分正常描述和過度血腥暴力的界限。很害怕官方下場後，會出現一刀切的情況。」

陸寅則對比看法較為積極，在他看來，DM（劇本主持人）的存在可以有效引導劇本的走向，規避過於消極的內容，且隨著行業發展，情感類劇本的增加，強調推凶、以血腥為賣點的內容變得越來越少也是大勢所趨。

小學生也成為劇本殺玩家

「還是應該在出問題之前監管，這總比出了大問題之後把整個行業一刀切要好。」熱帶雨林互動娛樂創始人趙男告訴小娛。他在嘗試集結批量內容創作者，打造以ipad為載體，應用於線下的電子版劇本殺，也不失為一種推動版權保護和線上內容稽核的新方式。

從長遠來看，官方的下場意味著這個原本屬於小圈層的娛樂產品已經一步步產業化，逐漸走向大眾。

上一個發展如此迅猛的線下消費業態還屬於2005年的ktv，劇本殺能否成為新一代線下娛樂的第一選擇，或許還需要更多時間去驗證。