美國安裝最多的購物應用，竟然是這家南京跨境電商，估值超960億

2021-05-21 19:31:58

根據App Annie和Sensor Tower資料顯示，快時尚電商SHEIN，取代了去年GMV4900億美元的亞馬遜，成為美國iOS和安卓平臺下載量最多的購物應用。截至2021年5月17日，它在全球54個國家iOS購物應用中排名第一，在13個國家安卓裝置中排名第一。

對於大多數中國人來說，可能從未聽說過這個品牌。簡單介紹一下，SHEIN是一家成立於08年的跨境B2C網際網路企業，主要經營女性快時尚領域，總部位於江蘇南京，並在廣州、深圳、佛山、美國、比利時、迪拜等地開設分支機構。擁有中國、印度、美國東西海岸等地的六個物流中心，以及美國洛杉磯、比利時列日、菲律賓馬尼拉、阿聯酋迪拜、印度孟買、中國義烏及南京七個客管中心。

SHEIN被業界稱為「中國版Zara」，估值超過150億美元（約合人民幣960億元）。去年營收接近100億美元（約合人民幣643億元），連續第八年營收實現超過100%的增長，成為國內銷售額最高的跨境服裝電商，年活躍使用者逾2000萬。

日前，在谷歌與凱度聯合釋出的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》上，SHEIN排在第11位，較去年上升兩個名次，超過了騰訊、青島啤酒、大疆、TCL。同時它還是發達市場品牌力增速最高的品牌，同比增長40%。

08年的時候，許仰天（SHEIN創始人兼CEO）創立了南京點唯資訊。一年後他窺見了跨境電商的商機，帶領團隊做起婚紗跨境電商，這是當時僅次於數碼產品的跨境電商品類。2012年，他放棄了原本的婚紗生意，開始全力轉做跨境女裝。大多數中國商家在亞馬遜、eBay上開店，而SHEIN選擇開設獨立站，是最早一批做獨立官網和應用的跨境電商。

經過三年時間運營，平臺每月訂單量達到四、五千萬，原有的外部供應鏈無法滿足其巨大的備貨需求。許仰天決定從南京搬到廣州番禺，建立自己的供應鏈。依託國內成熟的供應鏈體系，SHEIN可以做到一天上新超過1000個SKU，過去一年總共推出了15萬餘款產品，僅1-2個月就超過Zara全年SKU。

快時間講究一個「快」字，ZARA的一件衣服從設計到生產，需要3-4周。而SHEIN，根據最新發布的2021供應商招募計劃，「FOB供應商」（平臺設計和製作第一件樣衣，然後由供應商包工包料完成生產）需要在7-11天內交貨，並具備承接100-500件小規模訂單的快返能力。

這些新品哪兒來的？SHEIN自研的「追蹤系統」，能夠抓取各類服裝零售網站的產品圖，把它們的圖樣、顏色、價格變化、面料、款式等資料彙總分析，然後將元素組合設計出新的衣服款式。首次下單量一般在100至500件，後續根據銷售速度決定是否大批量生產。

SHEIN售賣的衣服，真的是「沒有中間商賺差價」，銷售價格低於20美元甚至不到5美元。價格遠比Zara低，上新還更快，憑藉豐富的SKU和性感的設計，在歐洲、北美、中東等多個地區收穫了大批忠誠使用者。

過去一年，宅經濟興起，傳統快時尚紛紛進行線上化佈局。沒有實體門店包袱的SHEIN，以更加輕盈的姿態迎接數字化轉型。在此之前，他們就打造「網紅推薦」的營銷模式，選擇規模較小、影響力較大的KOC，在TikTok、Instagram、臉書等平臺進行宣傳，每月可以獲得免費產品配送或推廣佣金。

除了快時尚女裝，美妝是SHEIN發力的第二大品類。去年12月，推出了美妝獨立站SHEGLAM，將其美妝產品線進行獨立運作。產品依舊主打價效比路線，售價為1美元-13美元。與此同時，還在家居、寵物用品上開拓新產品線。不難看出，SHEIN正試圖通過品類拓展，尋求更大的發展空間。這個出海國際品牌未來會帶來什麼新驚喜，我們且拭目以待。

美國安裝最多的購物應用，竟然是這家南京跨境電商，估值超960億

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