Magic 3如何戰iPhone？我們和榮耀CEO趙明聊了聊

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面對在場眾人的接連發問，榮耀CEO趙明臉上的笑容依然燦爛。

在過去的數個月內，榮耀經歷了自己的「至暗時刻」：包括麒麟晶片在內，越來越多的零部件無法使用；帶領近8000人團隊從華為獨立，要找到前行的正確方向；產品規劃和供貨受到影響，市場份額一度從2020年上半年達到的歷史最高峰近17%，一路跌至3%。

現在，曾與華為並肩前行的榮耀，要以獨立且同樣強大的姿態迴歸市場。

趙明現身高通技術與合作峰會，宣佈雙方戰略合作，榮耀50系列首發驍龍778。即使是在手機研發技術高度發達的當下，從建立合作起的不到半年間就實現新平臺首發，也是足以令媒體和其他廠商咋舌的快。榮耀還將把GPU Turbo X、Link Turbo等獨有技術帶來高通等平臺上。

在這場演講後，雷科技和趙明有了一次久違的交流。手機和其他產品的晶片等零部件供應，高階產品的定位和市場競爭優勢，團隊技術能力和未來發展路線，銷售渠道和服務生態建設.....一度困擾這家「創業」公司的種種問題正在變得明朗，為其翻開了新的篇章。

晶片供應已不是問題

麒麟晶片遭遇的不公正待遇無不令人惋惜，也因為此，新榮耀能夠獲得多少晶片等零部件供應支援，是媒體、消費者最關心的話題。廠商能從上游供應鏈獲得多少支援，將直接關係到產品的產品力、產能、定價等方面，是全行業所有企業都不可忽視的生命線。

趙明顯然沒有這樣的擔心，最主流的手機晶片廠商，包括高通、聯發科、紫光展銳都給到榮耀戰略性支援。榮耀的出貨和市場份額將從5月起得到根本性改變，消費者選擇會給到答案。他還表示，其他廠商或許會因為需求估算不準而釋放出產能，將給到重新回到舞臺的榮耀充足保障。

高通非常積極地與榮耀展開了合作，2020年11月17日榮耀獨立出來以後，高通是最早一批快速完成對榮耀廠家身份認證，並簽署供貨協議的供應商。一般的晶片採購週期需要四到六個月，而榮耀的驍龍778G產品（榮耀50系列）研發時間也才五個月左右，創造了全新紀錄。

趙明笑著說，榮耀研發實力和上游廠商支援讓晶片供應有根本性改變，因為榮耀研發進度遠遠領先其他OEM廠商，自然在前期供應上有極大優勢。

榮耀平臺研發優勢將反哺友商

榮耀開發團隊在使用高通、聯發科等平臺晶片研發產品時，沿用了以往從晶片的底層邏輯，從物理層邏輯開始進行創新的工作方式，這部分能力依然在他們手中。趙明認為，這是榮耀最強大的部分，區別於其他廠商、區別於其他品牌的地方。

他還透露了榮耀如何與廠商相互賦能：當發現現有的晶片的解決方案無法支撐產品戰略時，就會跟高通、MTK、紫光展銳去深入產品規劃最細節部分，而這是他們以前的合作伙伴或者是品牌廠商從來都沒有使用過、接觸過的產品開發底層的東西。

榮耀和晶片平臺合作讓對方工程師「非常興奮」，因為他們提出了能夠共同定義未來移動SoC的方案，能大幅提升產品效能。團隊在研發過程中解決了大量問題，包括已上市平臺的體驗頑疾和底層協議，並且通過晶片廠商「反哺」了榮耀之外的更多品牌。

「因為我們最清楚哪些欄位、哪些程序、哪些核用什麼樣的排程方式，對於消費者的處理場景是最優的，一定要深入這一層，才能夠做出與眾不同的產品。」趙明對榮耀研發方式的領先之處頗有信心。而底層研發和消費者需求結合後，甚至能影響到晶片廠商未來產品規劃。

Magic系列就是榮耀的Mate

官宣榮耀50系列首發驍龍778G，這款新的榮耀高階產品即將與大眾見面。不過我們也同樣關心Magic和其他榮耀手機產品系列，在榮耀產品線擴充後會以怎樣的新面貌出現，趙明在此前的採訪中曾表示榮耀會有自己的P系列和Mate系列手機，讓人期待最終呈現的影像和高階感。

趙明給到了所有期待Magic 3的人一顆「定心丸」：會採用行業內最領先的旗艦晶片，會看到對於最新的通訊技術的理解和設計，全新的拍照解決方案和標誌性設計。輕鬆的話語間透露著十足勝算：「我非常有信心和把握，大家看到我們Magic系列的時候，會把你們手上的手機換掉。」

榮耀手機產品重新梳理了最核心的四大系列：Magic系列是相當於Mate的最頂級旗艦系列、數字系列是「科技美學標杆」，再往下是X系列以及暢玩系列。如今與產品經理韋驍龍形象繫結的榮耀Play系列，在未來長期發展中會打造成線上的網際網路品牌。

至於往年都在年底釋出，代表「極致科技」的榮耀V系列會獲得怎樣的新身份，榮耀內部還在推演中。

延續賬號雲服務體驗，Magic UI 5.0獨立發展

自Magic UI 5.0開始，榮耀將獨立發展和演進手機等智慧裝置的作業系統。趙明表示，Magic UI會基於最新的安卓核心，整合榮耀的AI技術理念和產品設計方向向前發展。今後，海外市場會優先選擇安卓和GMS，而國內有可能會取決於生態體系發展，在安卓和鴻蒙之間做選擇。

未來會有新的榮耀賬號和雲服務體系，但保障老使用者體驗接續性會是重點工作，會和華為聯手對老使用者提供相應的服務，包括產品的補丁升級和軟硬體維護，因為是共同來承擔責任。華為有希望和其他的網際網路公司一樣，作為第三方服務預裝於榮耀產品。

關於IoT協議相容，榮耀目前產品都相容HiLink，如果升級後的HarmonyOS Connect提供對各品牌的相容和融合，榮耀將參與其中。從榮耀的發展策略來講，團隊現在也是跟王成錄博士的團隊以及華為展開相應的溝通。

「我幹嘛要給自己一個限制呢？」

從2020年年中至今，中國手機市場出現了巨大的真空區域，處於這片存量市場的廠商都在積極推出新品，試圖去承接消費者需求獲得超出預期的增長。對於榮耀而言，今後能否將原有市場份額重新收入囊中乃至進入更高水平，會是中短期需要面對的主要挑戰。

趙明卻絲毫不懼，他坦言榮耀很樂觀，從來沒有擔心過恢復供應時銷售會出現問題。「因為我們一直問自己的，就是你當年贏得市場的能力還在不在，你贏得未來市場的關鍵要素是不是在你那裡，以及第三點就是你這個團隊是不是在任何情況下都具備戰勝對手的決心和勇氣。」

今年5月的市場表現比一年前更冷，趙明認為還是創新和能力不足，沒有讓大家真的感覺到驚豔的產品，沒能讓消費者產生購買衝動。「天上掉下來的餡餅，你也得有能力接住才行。實際上看來，是沒被接住。」他給出瞭如上看法。

榮耀內部的最終考驗是產品夠不夠極致，消費者認不認可。而在這個理念下打造的榮耀V40，榮耀V40輕奢版，暢玩20，讓榮耀市場份額從最低谷時的3%回升到了8%。當被問及銷量和份額目標時，趙明給出了俏皮迴應：「我幹嘛要給自己一個限制呢？」

將重返網際網路手機第一品牌視為目標

市場層面有不少聲音關心榮耀的渠道建設，這將關係到未來會有多少地方出現榮耀門店，消費者獲得服務的範圍能有多大。存活至今的手機廠商無不在保持線上出貨規模的同時，將線下渠道建設視為更重要的戰略工作，一年內新開店面的數量增長到了以千計算的程度。

宣佈獨立後，國內前一千零售商中的絕大多數主動找來開店，但榮耀提升了門檻：一定要在優質的商圈位置、人流大的地方、帶來品牌效應的地方開店；1+8+N的策略也會同步持續發展和演進，要進行協同的陳列和銷售；質量、設計和以前有很大的變化，承接高階品牌和份額。

榮耀的線上表現有目共睹，2020年曾達到過25.9%的份額，當遭遇缺貨大量貨源轉移線下，流量表現一度不足高峰時期1/3，雙十一都「看著人打」。趙明對背後團隊的犧牲和大局觀給予肯定，再度釋出產品後，榮耀線上團隊將重返網際網路手機第一品牌視為目標。

在海外市場，榮耀一直堅守的海外團隊將從今年第三季度開始重新佈局，榮耀50系列也會全球上市。至於當下熱門的汽車體驗和新造車，榮耀短期內不會考慮，會先在現有領域做戰略聚焦，如手機為核心的1+8。

榮耀正在思考消費者需求並規劃摺疊屏產品，希望屆時能代表榮耀水平和實力，不會推出一款鬆鬆垮垮或者是問題很多的產品。趙明目前最認同的摺疊屏手機是華為Mate X2，不過他也注意到了重量帶來的便攜性和使用問題。

榮耀走上自己的道路

在榮耀如何處理與華為之間的品牌承接問題上，趙明表示，從華為獨立出來以後，華為是華為，榮耀是榮耀，我們是兩個獨立的公司，也是兩個獨立的品牌。榮耀一定要靠自己的產品、服務和實力去快速重新承接消費者這種信任和期待，這才是最關鍵的。

「因為我也很清楚，期望越大，最終的失望也會越大。所以對於我們來講，最核心就是在榮耀50和榮耀Magic3交到消費者手裡那一刻，我們是否能夠在這個考試中達到優秀。」說著這番話的趙明，雙眼中透露著發自內心的真誠。