日均銷售額破1.6億，日銷量最高300萬+，超級大賣做對了什麼……

悶聲賺大錢，火出圈後萬人膜拜，中國超級大賣做對了什麼？

問：SHEIN是誰？

答：做跨境電商的都知道！

就是這短短几個字的答案，足以證明SHEIN在跨境圈的江湖地位。

獨立站大佬SHEIN的成功能否複製？要想搞懂這個問題，不妨先思考：SHEIN是如何一步步走向成功的……

品牌力劇增40%，年銷超600億元的SHEIN一路高歌！

成立於2008年，總部位於江蘇南京，極為低調的跨境快時尚電商巨頭SHEIN，實力早已經不允許其繼續低調下去。

開啟SHEIN官網發現，從單價5美元的迷你裙到單價17美元的上衣，SHEIN官方商城為消費者們展示了數千款帶有超低價標籤的商品。據瞭解，SHEIN面向美國、歐洲、中東、印度等市場，銷售覆蓋全球200多個國家和地區，日發貨量最高超過了300萬件。而SHEIN去年全年營收近100億美元，摺合成人民幣就是600多億元，也就是SHEIN平均月銷售額輕鬆超過了50億元，日均銷售額超過1.6億，每個數字，都足以讓廣大跨境賣家膜拜。

最新發布的2021 BrandZTM中國全球化品牌50強榜單中，SHEIN榮獲第11名的好成績，這是SHEIN連續4年入選榜單。

值得一提的是,直面消費者的DTC ( Direct-to consumer )渠道在品牌與消費者之間發揮了不可估量的重要作用，因此，在實體店發展遭遇瓶頸的時期，SHEIN的品牌力劇增40%，增幅高於50強裡所有其他品牌。

SHEIN作為獨立站模式的最佳成功典範，不僅品牌力劇增40%，還獲得了全球使用者的認可。截至5月17日，SHEIN是54個國家/地區下載量排名第一的iOS購物應用，並在13個國家/地區的Android購物應用中排名第一。

每日最高可上新4000+商品，什麼鑄就了SHEIN？

從剛開始的默默無聞到成為跨境電商行業的標杆企業，一直以來SHEIN都做對了什麼？或者說是什麼鑄就了SHEIN？

卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大「功臣」。

據瞭解，在Instagram上搜索SHEIN會出現190萬個搜尋結果，大部分是穿著SHEIN旗下服裝的年輕女性的圖片和視訊，而這些年輕女性來自世界各地，包括美國、歐洲和中東。

據悉，SHEIN會選擇規模較小、影響力較大的KOC，來組建一支宣傳隊伍。這些KOC在Instagram、Youtube等平臺上發帖，每月可以獲得免費產品配送，其中有些人還能從SHEIN的推薦銷售中獲得10%到20%的佣金。

SHEIN能夠贏得那麼多消費者的喜愛，自然還有更多過人之處。比如在單獨的廣告付費媒體上，Shein執行的是快速上新策略。有訊息稱，SHIEN每日最高可上新4000多種商品。

SHOPLINE總經理喬冠元表示，消費者幾乎不可能跟上其商品的所有最新動態，每天上新的產品也並不會贏得所有消費者的喜愛，這時候，SHEIN會將不受歡迎的產品下架，然後將最受歡迎的那些產品讓工廠迅速打版、快速去推。

這個邏輯的發起者其實是位元組跳動，先生產海量內容，通過演算法把它推出來以後，把使用者不喜歡的內容用演算法再過濾掉。SHEIN在測品、推品方面的邏輯與這個有異曲同工之妙。

據悉，SHEIN的上新迅速優勢與其一手搭建的服裝供應鏈密不可分。SHEIN與廣州的多家服裝製造廠都達成了緊密的合作伙伴關係，並且以廣州為主要產地的服裝將通過空運方式傳送至世界各地進行銷售。

質量把控方面，SHEIN也有自己的一套方法，SHIEN會根據供應商的交貨時間表和殘次品率對供應商進行排名，排名墊底的供應商會被淘汰，而排名首位的會得到獎勵，例如投資幫助等。

事實上，SHEIN讓人廣為歎服的供應鏈優勢並不是與生俱來，據悉，SHEIN的老闆許總曾是南京四海商舟系其中一家公司的網路營銷人員，他拿著不多的資金投入到獨立站這個領域去，剛開始資金有限，在供應鏈端自然沒有太多話語權，所以產品的品質在剛開始的時候可能確實不盡人意。所以他先聚焦於流量，掙到第一桶金後，在面向供應商有更大的話語權時，再將企業的這個短板補齊。

對此做法，SHOPLINE總經理喬冠元表示中小賣家也可借鑑，賣家要想在獨立站這塊走出正確的商業之路，可以在增長螺旋理論中先做好一端，在能力足夠的情況下再去攻克其他不足。

獨立站成就SHEIN？平臺賣家轉型獨立站需要注意什麼

獨立站領域跑出龐然大物背後，是SHEIN乘了獨立站的東風，還是獨立站沾了SHEIN的光？可以肯定的是，幸虧SHEIN當初選擇了獨立站這條賽道，若是當初選擇亞馬遜，可能也成就不了今日獨立站老大的霸主地位。

這一結論取決於獨立站的種種優勢，相較於處處要受制於第三方的平臺賣家，獨立站不需要依賴第三方，賣家可自由控制自己的品牌，採取靈活的方式進行營銷，不受制於第三方政策或規則，佣金低，抗風險能力更高。

獨立站作為品牌展示和宣傳的沃土，賣家完全可以依照自己的心願，結合豐富的呈現形式，展示產品特點、品牌內涵和企業個性，並結合社群運營和站外營銷，不斷擴大品牌影響力。

此外，和只對商家開放了部分資料相反的是，在獨立站上，所有資料都屬於企業。企業可以利用沉澱下來的使用者資料打造屬於自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產品的使用者社群，實現資料的二次開發，創造資料的「複利價值」。

正如我們不能把雞蛋放在一個籃子裡一樣，經歷了諸多磨難的平臺賣家進入獨立站，是出於多渠道並行發展的需求，這也是賣家的剛需。但二者的經營邏輯是不一樣的，用平臺思維經營獨立站最終只能失敗，因此平臺賣家轉型獨立站最需要轉變的是經營思路。

SHOPLINE總經理喬冠元表示，平臺就類似於超市，進入平臺的買家，在搜到你的產品之後自然而然會和同類產品進行比價，平臺也傾向於用關聯搜尋的辦法把將的流量引到別的店家裡去，對於保暖內衣這樣的標品，平臺就是一個絕佳的購物場所。

但是獨立站是品牌旗艦店，這裡沒有別的干擾因素，你的品牌形象、產品形象將以多種形式呈現給買家，一般情況下可以賣出比平臺更高的價格，這就是所謂的品牌溢價。但想要獲取更高的品牌溢價並不容易，這要求你的產品相對來說更具獨特性，你的產品展示素材更能迎合目標人群的消費習慣，整個獨立站從設計、裝修到動線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去規劃。

然而，正是因為大家都看到了獨立站的發展前景、看到了這個市場存在的機遇，也瞭解到了目前進入這一領域的便捷性，所以競爭者眾多。SHOPLINE總經理喬冠元認為，賣家想要在獨立站領域一枝獨秀，資源和心力的傾注是必不可少的。中國賣家想要藉助獨立站實現品牌出海有兩個門檻：首先是快速上手實際業務，搭建高轉化率網站，獲取更多海外流量，實現良好運營；其次，實現持續學習，如何更好地解決實際業務中的問題、如何與客戶進行直面的溝通等等。