揭祕：跨境「黑馬」SHEIN，反超亞馬遜

2021-05-24 20:32:00

公眾號：跨境研究社

「SHEIN，是什麼？」

相信大多數人對這個公司都很疑惑，對於走在熱點前沿的跨境媒體，多少也不知道它的來路，不過最近，SHEIN 開始進入大眾認知領域。

SHEIN 火了

公眾號：跨境研究社

圖源：Shein官網

5 月 11 日，名不經傳的 SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數最多的購物應用；5 月 17 日在 54 個國家 iOS 購物應用中的下載量排名第一，在 13 個國家的 Android 裝置中排名第一。

SHEIN 下載量成功超越了 2020 年 GMV 為 49000 億美元的亞馬遜，成為獨立站大佬。

實際上，在今年 2 月份的時候，SHEIN 已成為僅次於亞馬遜的最受青少年追捧的電商網站，在高收入女性青年團體中，對 SHEIN 的喜愛甚至超過了亞馬遜。

揭祕 SHEIN

令人刺激的是，SHEIN 其實是成立於中國南京的公司，許仰天是創始人及 CEO 。一直低調的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月，完成 E 輪融資，估值超 150 億美元。目前已知投資方有紅杉資本、集富亞洲等。

那麼 SHEIN 為什麼能火起來？總結起來有 3 點。

一、低價優勢

「買東西，去亞麻」，亞馬遜之於美國人，就像國人之於淘寶天貓。SHEIN 則是中國版快時尚的 ZARA 。

ZARA 產品售價是非常實惠的，但 SHEIN 僅僅是它的零頭。

對於 SHEIN 剛註冊的新使用者，會享受高達 70% 的價格抵扣。一件女 T 恤僅需 6 美元，一件連衣裙不超 12 美元，折成人民幣也是平價之光。

沒有哪個消費者能拒絕低價，更何況還帶設計感的產品呢。

二、響應速度的供應鏈

在 SHEIN 官網上，上新量按周計，這周全品類上新量高達 29210 款。

公眾號：跨境研究社

這種快速上新策略，離不開 SHEIN 對其供應鏈的整合。

目前，SHEIN 已經形成自己的全流程供應鏈體系，包括面料開發、樣衣開發、大貨生產、品質管理、倉儲管理、物流配送。

同時，SHEIN 對廣州多家服裝供應商有嚴格的要求：

要求設計樣品轉給供應商之後，訂單量一般在 100-500 件，供應商最快在 7 天內完成，對比 ZARA 的 3-4 周，SHEIN 算是碾壓級選手。在產品質量上，SHEIN 會按照交貨時間和殘次品概率，對供應商進行評估，排名靠後的供應商會被直接淘汰，而佔據前排的供應商則會有諸如投資的獎勵。

可能有賣家會疑惑，平臺上新那麼多產品，要是使用者不喜歡，怎麼辦？SHEIN 的解決方案就是直接下架，然後主推使用者喜歡的產品，對這些產品快速生產，而這就關係到平臺供應鏈是否給力了。

三、商業化推廣模式

SHEIN 有入駐 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺，同時也做廣告投放。但不同於其他品牌的是，SHEIN 在網紅社交上不使用 KOL ，而是選擇了 KOC 。

一位來自南卡羅來納大學的22歲女孩 Laura ，她擁有 36000 名大學運動員關注者，她告訴路透社的記者：如果我把自己在 SHEIN 買的東西釋出到個人賬號，SHEIN 每個月將給我 6 件商品的免費額度。

據悉 KOC 在各大社交媒體上發帖，每月還可以獲得免費產品配送或推廣佣金。

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不得不說，SHEIN 憑藉著強大的供應鏈體系、KOC推廣和低價打法，在跨境電商獲得不小的成績。這也是很多跨境公司值得借鑑的地方，尤其是獨立站賣家，或者想要轉型獨立站的賣家。

不過，SHEIN 應用軟體下載量超亞馬遜，排名第一的頭銜，不代表品牌影響力、銷量等。許仰天曾對員工說「我們要居安思危」，未來 SHEIN 如何，我們拭目以待。