小米高階十字路口的紅綠燈

從去年九月份到如今，手機行業就一個主題，搶！

搶什麼？很顯然是搶因為缺芯空出來的市場，這塊市場對於所有的手機玩家來說都是優質的，因為是高階市場，使用者優質，且利潤豐厚。

曾經主打價效比的小米，也不例外，去年破天荒的一年釋出了兩款旗艦手機，今年半年時間更是密集性發布了小米11 Ultra、小米MIX FOLD等多款高階機型，那麼大半年過去了，小米的高階夢，到底是碎了，還是成了？

今天，小米一季度財報有幾個數字值得重點關注：全球智慧手機出貨量同比增長69.1%，達到4940萬臺，同比增長69.1%，三款高階機型出貨量超400萬臺，穩居全球第三；第一季度營收768.8億元，同比增長54.7%，經調整淨利潤61億元，同比增長163.8%。

總收入同比增長僅為54.7%的情況下，小米集團的淨利潤能實現高增速，無疑與其在高階機型市場的表現相關。

所以，小米的高階之路，不能說已經完全站穩腳跟，但是勢頭已起，能不能扛過國產手機高階大旗，未來四個季度尤其重要。

技術：持續的高比例投入

曾經，由於價格普遍不高，小米手機在不少人心中被貼上了中低端的標籤。

因此，當去年小米10 釋出，小米試探性進入高階機型市場，依然有人不相信，小米高階系列能被消費者接受，在高階市場站穩腳跟。

直到今年春季釋出會，小米一口氣釋出了3款高階機型，並且用第一季度的業績的真實資料迴應了這些質疑。一季度，小米在大陸定價高於3000元或在除大陸以外地區定價高於300歐元的手機，出貨量超過400萬臺，僅Note系列，全球銷量就超過2億臺。

據第三方資料統計，大陸定價在4000-6000元的安卓手機中，小米11系列銷量排名第一。

做高階機型，小米並非平地起高樓，而是通過數十年堅持在科技研發方面投入，先模仿再創新，最終獲得的成果。高階機型被消費者接受，除了靠價格優勢，更主要還是靠多項全球獨有或領先的技術。

上市前三年，小米的研發投入總額達111億元。2018-2020年，研發投入從58億元漲至92.56億元，年複合增長率高達26.33%。今年一季度，小米的研發投入為30.12億元，同比增長61%。

截至5月26日上午9:30，根據中國及多國專利審查資訊查詢結果，僅小米集團旗下的小米科技一家主體，在中國申請的專利就有57000件，超過99%都是發明專利。

雷軍曾表示，小米是一家科技公司，要死磕「硬核技術」，包括相機技術、螢幕技術、無線充電等。從小米今年釋出的3款高階機型配置看，小米取得了初步成功。

以相機技術為例，MIX FOLD摺疊屏手機搭載了一個「小」晶片，即小米自主研發的澎湃C1專業影像處理器；同時還搭載了小米自研的「黑科技」硬體，液態鏡頭。

關於澎湃C1釋出的意義，陸玖財經在《手機 AloT和造車 能否成為小米未來股價的三角支撐》一文中已經進行了詳細分析，而液態鏡頭的開發難度，引用「數評時代」的表述，就是：「簡直是地獄難度。不管三星還是索尼，早在十幾年前就已經投入研發並且申請相關專利。但十幾年過去了，液態鏡頭至今還停留在紙面上。」

另據 「快科技」稱，有人爆料，小米新旗艦計劃今年三季度末或四季度初發布，採用了屏下攝像頭技術，通過自研畫素排布大幅提升了相機區域的顯示效果。

營銷：技術中的價效比

無論在哪個行業，高階市場相較於中低端市場，通常都意味著更高的利潤空間，因而也成為品牌們都想分食一口的肥肉。

小米當然希望進入利潤空間更大的市場，然而，即使是同樣或相近水平的高階手機，小米的價效比還是很高，小米還是原來那個給使用者提供極致價效比的企業。

但是，也有很多人並不認可小米在旗艦系列依然採用「價效比」戰略。在數碼博主「樓斌Robin」對MIX FOLD測評的視訊下，有人留言表示：「這個摺疊屏做的有點像小米10之前的小米數字系列，為了價效比不停的妥協。你配置拉高一些，人家難道還在意多這幾千塊嗎？」

隨後，陸玖財經將小米目前售價最高的MIX FOLD摺疊屏手機，與同價位友商手機配置進行了對比。

MIX FOLD 12GB+256GB版本售價僅為9999元，三星有一款售價相同的摺疊屏手機Galaxy Z Flip 5G，不過其記憶體是8GB，比MIX FOLD小。處理器方面，MIX GOLD搭載的是驍龍888，Galaxy Z Flip 5G使用的則是相對低端的版本驍龍865+。

再對比其他幾個比較重要的參數，MIX FOLD電池5020毫安，是Galaxy Z Flip（3300毫安）的1.5倍多；MIX FOLD搭載小米自研的鏡頭和影象處理系統，後攝畫素高達1億，並且支援8k視訊拍攝，前攝也有2000萬畫素，Galaxy Z Flip後置攝像頭1200畫素，視訊拍攝最高支援4k。

當然，小米同三星比，在螢幕方面想要完全打敗三星的螢幕，恐怕還得費點心。

摩托羅拉刀鋒同樣是定價9999元起的摺疊手機，但記憶體、CPU、攝像頭等配置同樣略遜於MIX FOLD。配置比MIX FOLD高的摺疊屏手機當然有，但是價格比小米普遍高几千元。

摺疊屏手機只是小米高階機型依然具有高性價比的一個例子，11 Ultra和11 Pro同樣比幾乎所有配置相近的友商產品便宜。

陸玖財經在對多個消費領域進行簡單調研後認為，「下沉」的定義已經從單純的三線及以下城市和鄉村地區，變為更廣闊意義上的「物美價廉」。從這個角度看，人們消費慢慢恢復理性，整個社會都在「下沉」。

所以，小米高階手機的高性價比，可能會讓其開啟更大市場。

渠道：瘋狂的小米之家

好的產品需要更好的渠道來配合，小米此前的特長是線上，線下一直是其一個短板。

小米財報顯示，截至4月底，小米在大陸的零售點總數突破5500家，與去年年末相比增長超過139%，很顯然小米在發力自己的線下渠道。

5月26日，小米旗下品牌紅米舉辦了「旗艦芯 小金剛」新品釋出會。釋出會上，Redmi品牌總經理盧偉冰表示，自從去年紅米Note 9釋出會提出要加速下沉市場佈局，經過半年時間，小米之家數量已達到5000家，覆蓋60%的縣級市場。

同時他表示，以線上線下融合模式，讓小米新零售下沉到鄉鎮市場，在到店服務、購物便利和電商價格上全方位服務鄉鎮使用者。

下沉市場的手機市場，長期被OV兩家壟斷。依靠強大的地推能力，OV線下店讓競爭對手在下沉市場線下無法存在，只能不斷加強線上銷售。

不過，這樣的格局可能會被小米打破。

發展技術的同時，小米在營銷方面也不斷努力，尤其注重線下門店的開設和運營，形成線上和線下的融合和聯動。

手機界第一研究院院長孫燕飆向陸玖財經表示，線下門店的意義在於，消費者可以直接接觸到產品，對產品產生最直觀感受。特別是小米剛進入高階領域，消費者沒有接觸到實體產品，就很難相信小米能把高階機型做好，線下門店恰好解決了這個問題。

新零售佈局下，小米除印度之外的境內外運營商渠道出貨量均超500萬臺，與超150家運營商合作。

5月26日紅米note 10釋出會上，盧偉冰稱，小米未來在每一個縣都要有一個小米之家，要開10000家小米之家鄉鎮授權店，讓鄉鎮的使用者也能享受小米高質量的服務和產品。小米線下的「觸手」將伸向更多地區，抓住更多使用者。

在線上銷售可能會觸及天花板時，小米積極探索O2O新零售模式，能更好的激發線下市場的活力，從而獲得增長動力。

海外：政策風險的消失

說到小米手機的競爭力，在國內的人感受可能反而不如在海外的人明顯。

小米手機在歐洲市場受到歡迎，截至一季報釋出，小米手機出貨量在歐洲地區首次攀升至第二。細分區域看，小米手機在東歐連續兩個季度排名第一，在西歐排名前三。陸玖財經猜測，小米高階機型的推出，增加了其產品線對歐洲使用者的吸引力。

在新興市場，小米價效比的優勢明顯。目前，小米手機在西班牙市場已經保持了5個季度銷量第一，在印度更是14個季度蟬聯榜首；銷量在拉美上升至第三，在中東和非洲分別保持在第三、第四位。

今天，海外又傳來相關訊息。

據財新網報道，美東時間5月26日下午4時，美國華盛頓特區地方法院釋出判決書，宣佈小米勝訴，命令將小米撤出「中共涉軍企業」（CCMC）名單。小米集團正式推翻了美國對華企業的行政令限制。

小米通過合法的法律手段獲得了勝利，為其他中國企業開了一個好頭，之後的籮筐科技和高雲半導體也在尋求法律手段維護自己的權益，小米打了一個樣。

這份判決書意味著小米在美國及行政令相關國家銷售的阻力大幅下降，美國更大的市場在向小米招手。

不確定性政策因素的消失，海外市場的穩中向好，都在某種意義上對小米全球第三的位置，進行了加持。

陸玖評論

小米不放棄，換回了好運氣

曾經一度，小米的手機被壓制的幾乎喘不過氣，但是最終小米迎來了自己的好運氣，世界第三的位置牢牢坐穩。

自從華為退出了市場的爭奪，全球範圍內，幾乎所有的玩家都參與了蠶食市場的遊戲，這個時候大家比拼的就是從內到外的綜合儲備，單純靠渠道、靠經銷商、靠技術都不能贏得這塊市場，綜合性的實力這個時候體現的淋漓盡致。

目前從產品釋出的節奏來看，小米相比較競爭對手而言，釋出新機的節奏是最快的，去年兩款旗艦，今年大概率會發布三款以上旗艦，並且在拍照、快充、螢幕以及晶片方面都有突破。

於此同時，小米之家的開店速度，今年也是一大亮點，這一塊的突破將有助於小米在中國市場重新找回領先的市場地位。

小米全方位的準備，最終換回了超過50%的收入增長和超過150%的淨利潤增長。

不過，在高階手機市場，小米還太「年輕」，改進空間很大，縱觀蘋果、三星以及曾經的華為，這些玩家都是從晶片到供應鏈以及系統都有所佈局和建樹的玩家，小米在這些領域目前還需要加速成長，真正形成自己的護城河。

小米在飛速進步，友商也沒有停下腳步，小米的護城河能夠建立的多高，未來的四個季度非常重要，目前來看，現在的幾個主要玩家，都很難在技術上有革命性的突破，尤其是晶片方面，短期內還將是依靠高通和聯發科，技術上的競爭將主要集中在軟體系統、拍照、快充和螢幕上，產品方面，小米是否能根據市場反饋，迅速對產品進行迭代調整，快速進步，是其產品關注的主要重點。

而真正決定第三的位置是否穩固的因素則是對渠道的把控，好的產品能否以最具備價效比的優勢進入消費者的口袋。

這才是，目前的焦點