又一國產電商巨頭崛起，在美下載量超越亞馬遜，估值高達3000億

2021-05-27 20:01:06

文：夜梟

亞馬遜，是全球最早開始經營電商的企業之一。憑藉「少說多做」的風格，亞馬遜迅速得到了美國消費者的認可，成為美國最大的電商企業，也讓創始人貝佐斯超越比爾蓋茨，成為了世界首富。

而如今，在美國市場深耕25年已久的亞馬遜，卻迎來了中國企業的挑戰。據媒體報道，5月11日，來自中國的SHEIN正式超越亞馬遜，成為美國安卓系統上下載次數最多的購物應用。短短6天后，SHEIN再次登頂iOS。截至目前，SHEIN已在全球54個國家iOS購物應用中排名第一，在13個國家Android購物應用中排名第一，下載量全面超越亞馬遜。

2009年，隨著跨境電商的逐漸崛起，剛剛走出校園兩年的許仰天，進入跨境電商市場。起初，許仰天看中了婚紗市場的暴利，在網上經營跨境婚紗業務，很快便賺到了第一桶金。隨著生意的日漸紅火，許仰天買下了SheInside.com的域名，創辦了獨立站SHEIN，並將業務拓展到了女裝領域，專攻線上市場。時至今日，SHEIN已經成為全球知名度最高的中國跨境快時尚品牌。

SHEIN的成功，主要歸為以下幾點。首先，供應鏈。作為全球快時尚品牌領軍人，Zara的運營模式一直被同行們所模仿。完善的供應鏈，帶來了超高的上新速度，讓Zara時刻保持著活力，也讓消費者們始終感覺「自己的衣櫃裡還缺一件衣服」。

而同為快時尚的SHEIN，依靠強大的供應鏈，在上新速度早已超過了前輩Zara。據資料顯示，2019年，SHEIN的上新數量超過15萬，也就意味著平均每月上新超過1萬件，幾乎等於Zara全年的上新量。而時至今日，SHEIN的上新速度則可以用駭人來形容。據SHEIN官網釋出的資料顯示，5月24日、25日、26日的上新量分別為3839款、3936款和4067款。超高的上新速度，也讓消費者們有了更多的選擇，也因此讓SHEIN被稱為「中國版Zara」。

其次，價格。除了「中國版Zara」的稱呼之外，還有不少人私下將SHEIN稱為「拼多多版Zara」。總體來看，SHEIN的單件價格大多保持在20美元以下，部分單品甚至低至5美元以下，即便是換算成人民幣，也可以說是平價服飾，更不用說是在平均收入水平更高的美國了。除此之外，SHEIN還為新使用者提供了大量折扣券和價格抵扣，也吸引了不少新使用者的駐足。

最後，營銷模式。與其他企業相比，SHEIN很少邀請重量級明星做代言，反而則是選擇了KOC模式。所謂KOC，也就是「關鍵意見消費者」，簡單來說，就是僱傭一些有一定粉絲量，有一定影響力的博主做廣告。這些博主的流量雖然不如其他的網紅明星，但釋出的內容卻更加親民，更加符合一般消費者的需求，也與SHEIN的目標人群更加貼合。更低的營銷投入，也讓SHEIN能夠將更多的資金用於供應鏈、價格等方面。

依靠上述優勢，SHEIN迅速崛起，成為了美國最受歡迎的電商品牌之一。2020年，受衛生事件影響，各行各業受挫嚴重，而主打線上的SHEIN，卻及成功保持了高速增長。2020年，全年收入近100億美元，連續第8年保持100%以上增長。

據媒體報道，SHEIN的估值已經超過3000億，目前已開始籌備IPO，有望在近期提交上市招股書。大家又是否在SHEIN上進行過購物呢？

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