從背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5個知名品牌

2021-06-26 23:10:33

從1997年至今，杜國楹經歷過5次創業，每一次的產品都能為大眾熟知，賺得盆滿鉢滿。從背背佳、好記星，到E人E本、8848、小罐茶，杜國楹用同樣的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜國楹買下了一張背部矯正帶的專利圖紙，由此創建了背背佳。當時，許多家長為孩子的駝背問題而煩惱，而杜國楹則利用這一心理，憑藉著「讓孩子贏得未來」的廣告語，讓家長們心甘情願掏錢。

憑藉著廣告轟炸，背背佳很快便成為家喻戶曉的產品，拿下了大批使用者。不過一年的時間，背背佳便成功讓杜國楹賺到了人生中的第一筆億元財富。

不過此後專家揭露，背背佳並沒有矯正駝背的功能，反而會影響孩子健康，因此背背佳很快被大眾拋棄。然而，已經摸清營銷套路的杜國楹很快憑藉著好記星，殺回了大眾視野。

廣告洗腦+名人代言+直戳家長群體痛點，讓杜國楹成功將成本價不高的學習機賣出了高價。

兩次創業成功後，杜國楹野心膨脹，他很快將目光投向了「成功商務人士」群體中，推出了E人E本平板電腦。

這一次，杜國楹請來馮小剛、葛優等諸多明星代言，直接拉高了產品的逼格。這成功勾起了許多人的虛榮心理，一時之間，E人E本彷彿成了成功人士的代名詞，引起不少人搶購。

此後，杜國楹又推出了成功人士手機——8848，將產品賣得比iPhone還貴，每款機型都在萬元以上。這次杜國楹再次大獲成功，狂攬20億元。

2015年，杜國楹又打造了新產品——小罐茶。小罐茶憑藉著「大師工藝」的噱頭，把一斤茶葉賣到了6000元的高價。2017年時，小罐茶的銷售額便成功達6億元；而到2018年時，這一數字更是增至20億元。

從背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜國楹一連打造出5個全國知名品牌，將自己送上了億萬富豪的位置。

從杜國楹的創業經歷中不難看出，杜國楹的套路並不複雜，無非是名人代言+誇大宣傳+轟炸式營銷。

當然，杜國楹這套營銷套路之所以屢試不爽，還是因為其對使用者心理的精準把控，他成功利用家長的愛子心切的心理、利用大眾的虛榮心，最終獲得了一次次成功。

不知在此後，杜國楹還會創造怎樣的產品。

文/BU 稽核/子揚校正/知秋